Gerilla Pazarlama
Gerilla pazarlamanın büyük şirketler tarafından da benimsenmesi ile birlikte bu alanda çok farklı uygulamalar görmek de mümkün hale geldi. En yaygın uygulama genellikle outdoor denilen dış mekan kullanımlarında göze çarpıyor. Bunlar içinde, 3 boyutlu billboard veya maket uygulamaları, araç giydirme gibi etkinlikler de yer alıyor. Ancak her dikkat çekici uygulama için gerilla demek doğru olmaz. Gerilla pazarlamada amaç artı bir maliyet yaratmadan fark yaratabilmek”
Twigy terlikleri, markalaşma başarısını büyük ölçüde gerilla pazarlamaya borçlu”¦ Şirketin bu alanda en çok ses getiren çalışması ise, İstanbul’da lüks gece kulüplerinin yoğun olduğu sahil şeridinde afişleri ile donattığı tekneleri gezdirmesi oldu. Normal şartlarda bu tanıtım, binlerce dolara mal olacakken, bir tekne ve afişle çok etkili bir reklama imza atıldı. Dolayısıyla hem içeride eğlenenler afişleri gördü, hem de farklı uygulaması ile basında yer aldı. Şirket, taraftar terliklerini yaratıcı sloganlarla birleştirerek milyonların tutkusunu fırsata çevirmeyi de başardı. DigiTurk, önce reklamlarında kullandığı televizyon koltuğu konseptini satış noktalarına taşıyarak hedef kitlesine bu deneyimi yaşama imkanı sundu. Böylece koltuğu denemek isteyen kişilere hem ekrandan hem de satış temsilcileri tarafından tanıtım yapma fırsatı sağladı. Hobby Jöle, Ceyhun Yılmaz isimli programcının programına sponsor olarak, programı arayan kişinin telefonu “Ceyhun Yılmaz Hobby Show” olarak açması durumunda, o kişiye ürünlerinden oluşan bir paket hediye etti. Şirket bu sayede marka bilinirliğini önemli ölçüde artırdı. Almanya’da mayınlar nedeniyle zarar gören çocuklara dikkat çekebilmek için, bir kampanya hazırlandı. Kapılara yapıştırılan top oynayan çocuk figürü, kapı açıldığında ayağı çocuktan ayırıyor. Kapıda yazan slogan ise mesajı net olarak veriyor: “Her yıl, binlerce çocuk kurban oluyor ve 100 milyon kara mayını hala bulunamamış durumda.” Papa Johns Pizza, şubelerinin olduğu bölgelerde evlerin kapılarına, üç boyutlu küçük kartonlar yapıştırıyor. Kapının gözetleme deliğinden bakan ev sahibi, bu sayede karşısında bir anda Papa Johns Pizza dağıtıcısını görüyor. Şirket böylece insanların aklına pizza yeme fikrini getiriyor.
Dünyaca ünlü gerilla pazarlama uzmanı Jay Conrad Levinson, gerilla ruhunu taşıyan basit ve bir o kadar da çarpıcı bir örnek veriyor: “Küçük bir işyeri var ve mobilya satıyor. Etrafta ondan çok daha büyük mobilya mağazaları var. Bir yanındaki mağaza kocaman; mağaza boyunda bir afiş asıyor: Yüzde 60 indirim! Diğer yanındaki, ondan da büyük bir şekilde ‘yüzde 75 indirim!’ yazan afişle karşılık veriyor. Ortadaki mağaza sahibinin ise ne bu kadar indirimi yapacak, ne de bu kadar büyük afiş asacak parası var. O da tam ortaya, kapısının üzerine şunu yazıyor: ‘Ana giriş’. İşte gerilla ruhu budur!” Levinson’un anlattığı hikayedeki uygulamanın bir benzerini geçtiğimiz aylarda Trabzon’da bir giyim mağazası hayata geçirdi. Mavi Jeans’in hemen solunda yer alan mağaza, tabelasına Mavi Jeans’in tabelası ile aynı hizada, aynı boyutlarda, aynı yazı karakterini kullanarak “bordo” yazdı. Bu yazılar yan yana geldiğinde, hemen hemen her Trabzonlunun fanatik taraftarı olduğu Trabzonspor’un renkleri ortaya çıktı. Mağaza kısa sürede büyük ilgi gördü. Mağaza sahibi bu ilgiyi sağlamak için yalnızca hayal gücünü kullandı. İşte gerilla pazarlama tam olarak bunu yapıyor. Yani şaşırtıyor ve dikkat çekiyor.
