Gıda firmalarının pazarlamacılarla anlaşmaları hakkında

Merhaba,biz küçük ölçekte bir gıda firmasıyız.
Gıda firmamıza Pazarlama Müdürü ve Pazarlamacılar almayı düşünüyoruz.
Benim sorum şu
Gıda firmalarının pazarlamacılarıyla anlaşma şekilleri nasıl olabilir?
Örneğin: Maaş + Prim gibi bir sistemde
Pazarlama müdürüne verilecek prim satış üzerinden ne olabilir
Pazarlamacılara verilecek prim satış üzerinden ne olabilir.
Benim öğrenmek istediğim genel olarak pazarlamacıların ve pazarlama müdürlerinin çalışma sistemi ne şekilde olur.
Profosyonellerle çalışmamın firmaya maliyeti ve avantajlarını firma sahiplerine döküman olarak sunmak istiyorum
yardımcı olursanız sevinirim ?
saygılar…

Sponsor

8 YORUMLAR

  1. Merhaba arkadaşlar ben siyah sarımsak üretiyorum. 100/30 la çalışacak sattıkca kazanacak bir arkadaş arıyorum

  2. selamlar, daha hizli sekilde size cevap vermek isterdim ancak oncelikle kendi aile hayatimda guzel degisiklikler oldu. ikiz cocuklarim oldu ve bunun yaninda gorev degisikligi de yasadigim icin bolge degistirdim, cevap verme surem uzadi. personellerin prim almasi ile ilgili rahatsizlik bence normaldir. birileri sahada olmali birileride masada. yeterki birbirlerini motive edebilsinler. yukarida A.Bagalali dogru soylemis, yazi ile yonlendirme gercekten zor oluyor. oturup konusmak, tartismak cok faydalidir. cunki satis icin sistem belilemek cok zor ve ayni sistemle uzun zaman gitmek de dogru degil. hemen hemen 1-2-3 yilda bir sistemde revize veya sistemin tamamen degismesi sarttir. sizdeki urunlerin cesit veya grublarina gore hedef verilmesi gerekir. hedef veriyor musunuz? satisda prim ne kadar onemli ise hedefde en az prim kadar onemlidir. bizim prim sistemimiz hedef uzerine kuruludur. satis elemanlari, satis sefleri ve satis mudurlerine aylik urun grublarina gore miktarsal hedefler verilir. verilen hedeflere gore prim yuzdesel hesaplanmaz. alacagi maksimum primi gorebilmekteler ve bu prim tutari agiz sulandiracak gibidir. diyelim bir grubda 100 koli hedefi varsa ve toplam buna benzer 20 grup varsa primin tamamini almasi icin tum hedef grublarini tutturmasi ve hedef ustu satislar ve cirosal hedef ustu satisda yapmasi gerekir. ancak cok onemli bir mesele varki hedefler kesinlikle ulasilabilecek olmalidir. hedef belirlenirken cok kolay ulasilmayacak ve cok da zor olmayacak sekilde cok iyi denge saglanmalidir. yoksa satis kaybi kacinilmazdir. hedef ve prim mutlaka sarttir.

  3. şuanki sistemde pazarlama müdürüne %3 pazarlamacılara %3 tüm ürünler üzerinden veriliyor.
    Bu ürünler içinde az satılan ürün de var çok satılan ürünler de var.
    Pazarlamacıların bir kısmı kendileri üzerinden pazarlama müdürünün bu kadar yüksek prim almasını istemiyorlar.
    Hatta o prim alıyor diye ürün satışı yapmak istemeyenler bile var.
    müdürle elemanlar arasındaki bu sorunun aslı müdürle aynı % de yi almak diye düşünüyorum.
    Birisi çalışarak gezerek satış yapmak için anamız ağlıyor
    diğeri masa başında oturarak maaş alıyor diye düşünüyorlar ve bunu açık açık dile getiriyorlar.
    pazarlamacılar soğuk satış yapıyor ve şirket araçları satışın yapıldığı firmalara malları ulaştıyor ve daha sonra siparişler şirket merkezinden alınarak bu ürünlerin şirket araçlarıyla ulaştırılma işi devam ediyor.
    Pazarlamacıları boş bırakarak yani siparişlerle sevkiyatla vs uğraştırmayarak sadece pazarlama ile uğraşmaları için alt yapı hazırlıyoruz
    sistemin buraya kadar olan bölümü sizce firma için yararlı mı ?
    Birde %3 pazarlamaya %3 pazarlama müdürüne toplamda %6 fiyat farkı ile firmanın diğer firmalarla rekabetinde ciddi bir fark yaptırıyor.
    Çünkü gıda olayında preseller fabrikadan mal alıp arabasını doldurarak piyasaya mal satıyorlar ve masrafları sadece mazot ve kendi işçiliği olan bu insanların firmalara verdiği fiyat ile
    sigorta yemek nakliye vergi kira işçilik vs vs gibi maliyetleri olan bir firmanın vereceği fiyat bir olmuyor ve garip bir rekabet ortaya çıkıyor.
    Bir de %6 gibi prim olaya eklenince
    Maliyet + %6 prim sizin piyasada satış yapan preseller ile aranıza bomba gibi düşürek satışların düşmesine neden oluyor
    Ben bunları içeride çalışan genç bir yönetici adayı olarak inceliyorum ve çözüm bulmaya çalışıyorum.
    Güzel abilerimin değerli fikirlerinden istifade etmek istiyorum.
    İlgi ve alakanıza çok teşekkür ederim
    Selam ve dua ile…

  4. Sevgili arkadasim.
    Dediginiz üzere büfelere ve cafelere toptan gida satiyorsunuz.
    Personel kalitesi ve kontrol sistemi cok önemlidir.Alacaginiz insanlardaki ciddiyet ve sizin onlarla aranizdaki öz güven cok cok önemlidir.Maas arti prim usulu sistemi dünyanin her yerinde isler durumda kendim uzun yillar icecek sektöründe calistim ve simdi kendime ait sirketim var.
    Yazarak yardimci olmaya calisilir fakat , keske zamanimiz olsada minik bir toplanti yapma firsati bulsakta konusabilsek.Aylik sabit primi alayim ay sonuna kadar yatayim sistemi zaten sana kaybettirir.belirli bir primden sonra primi biraz daha kotaya göre arttirman preseller arasinda istah acici bir satis pozisyonu getirecek ve ay sonuna dogru satislarinda cok ama cok artis bulacaksin.Prim usulu ürün cesidimi yoksa yaptigi umsatz(hasilat)a göre veriyorsun?Ayrica toplanti odasindaki bir tahataya sifreli satis raporlarinin olmasi öteki arkadaslarida kamcilayacak ve satista sizi bir ileri kata tasiyacaktir.Sizede deselerki bu ay 10.000 kg.sucuk satarsaniz bizden 1000 kg.bedelsiz hak kazanacaksiniz … diye 10.000 kg satmak icin caba veririsiniz neden ,, cünkü 1000 kg. belki sizin kira giderlerinizi cikaracak.Örnekler cok…..!!!

  5. yalcın bey büfe malzemeleri tedariki ve üretimi yapan bir firmadan bahsediyoruz.
    sistemde siparişler genel merkez tarafından alınıp yine merkeze ait frigolu araçlarla sevkiyatı yapılıp müşterilere ulaştırılıyor.
    Pazarlamacılar plesiyer olarak değil sadece satış yapıp prim kazanıyor.
    Gıda işletmelerinde genel anlamda bu sistem nasıl yürüyor.
    Sistem içindeki yanlışlıklar varsa gidermek ve en iyi sistemi bulmak için çabalıyoruz.
    Pazarlamacını ve Pazarlama müdürünün alacağı % toptan satışta ne kadar olur?
    mesela pazarlamacı bir müşteriyi bağlar bağladığı müşterinin aldığı üründen ne kadar o primi almaya devam eder?
    eğer müşteriden sürekli aynı primi alırsa performansı düşmez mi.
    adam atıyorum 100 müşteri yaptı 2bin tl maası garantiledi ve yatmaya başladı.
    mağazacılık sisteminde adam bir telefon ve paket satar
    sattığı ay primini alır olay biter ama adam aldıgı hatla konusmakta devam eder gsm firmasına para kazandırmaya devam eder.
    ürünler ve sistemler değişik olabilir ama işin özü satış
    amacım pazarlamacının maaşın ve primin varlığını bilip sürekli müşteri portfoyunu geliştirmesi 3-5 ay çalışıp yatmaması.
    Genel anlamda pazarlamacıların bölgeleri ayarlanırken nelere dikkat edilmeli.
    Biliyorsunuz şöyle bir mantık vardır benim bölgem değil neden uğraşıp milllete para kazandırayım.
    bu tabuları nasıl yıkabiliriz.
    teslimatı yapan şöförlerin sevkiyatını düzenlerken nelere dikkat edilebilir.
    site çok güzel böyle konular eğitici konu olarak sabitlenmeli bence.
    Çünkü bunların okullarda eğitimi verilmiyor.
    Pratiği olan insanların yorumlar ve önerileri çok önemli.
    ilginiz için teşekkür ederim.
    saygılar

  6. SEVGİLİ KARDEŞİM PAZARLAMA MÜDÜRÜNE BİR BÖLGE TAHSİS EDERSİN PAZARLAMA ELAMANLARINI İYİ SEÇERSİN MAAŞ ASGARİ ÜCRET ÖDERSİN SATTIĞI ÜRÜNDEN ELAMANI KORUTACAK VE FİRMAYA FAZLA YÜK BİNDİRMİYCEK ŞEKİLDE YÜZDE VERİRSİN ÇOK SATILAN ÜRÜNDE AZ AZ SATILAN ÜRÜNDE ÇOK BUNU DENGELERSİN PAZARLAMA MÜDÜRÜNE GELİNCE ONUDA ÇOK İYİ SEÇMEK ZORUNDASIN İŞİ İYİ BİLEN BİRİ OLACAK KAMPANYALARDA VE PROMASYONLARDA BİRAZ YETKİ TANIYACAKSIN BÖLGEYE ÇIKACAK OLANI BİTENİ TAKİP EDECEK 1250 YADA 1500TL GİBİ BİR RAKAMLA ÇALIŞTIRABİLİRSİN EKİBİ NEKADAR ÇOK ÇALIŞIRSA ODA O KADAR PARA KAZANIR MİSALİ PRİMİ 500 VEYA 750 GİBİ AYARLARSIN OLUR BİTER. YANİ OTUR KAZAN DEVRİ BİTTİ ÇOK ÇALIŞ ÇOK KAZAN DEVRİ BAŞLADI .SAYGILAR

  7. sayin yekili,
    ilk once selamlar, ne gibi urunler satiyorsunuz? ben hali hazirda bir gida firmasinda (yurtdisi) yonetici konumunda calisiyorum. biraz bilgi verirseniz, yardimci olmak isterim size.
    ancak su sekilde bir bilgi verebilirim.
    saticilar icin en onemli ilham kaynagi primdir. oyle zamanlar olabilirki satici maasini bile dikkate almaz sadece prime odaklanir. cunki maas nasil olsa ay basi belli miktarda cebine girecektir. ancak primde ne alacagini yada ne kadar alabilecegini kendisi hesaplayacaktir. prim satisda anahtardir ve her kapiyi acacaktir. genelde maas ve prim oranlandigi zaman primin orani agir basar. dedigim gibi sattiginiz urunleri bilirsem daha dogru yardimci olabilirim.
    yalcin ciftci

CEVAP VER

Please enter your comment!
Please enter your name here