Girişimci adaylarına başarılı olma rehberi

İLK”ˆEV ÖDEVİNİZ
Eğer bir girişimci adayı olarak bu sayfayı sonuna kadar okuyabildiyseniz sizden şunları yapmanızı rica ediyorum:
1- İçiniz şu fani dünyada en çok hangi faaliyeti, yani işi yapmak istiyor? Elinize bir kâğıtla bir kalem alın ve sessiz bir köşeye çekilin. Her gün arka arkaya aynısını yapmaktan sıkılmayacağınız, hatta tam tersine büyük bir zevk alacağınız iş faaliyeti ne olabilir? Aklınıza gelen her fikri not edin. Hem de mümkün olan en fazla detayla.
2- Kendi şirketinizi kurmak için kendi kendinize uydurduğunuz bahanelerin de bir listesini yapın. Basbayağı bir kağıt ve kâlem alıp bu bahaneleri birer birer yazın. Halen bir işletmeniz varsa, o zaman içinizin istediği asıl işi yapmanızı engelleyen şeylerin bir listesini çıkarın.


Değerli okuyucularımız bu sayfada uzunca bir zamandır şunu yazıyorum: Bizim memleketin daha fazla gelişebilmesi için aramızdan çok daha fazla girişimci çıkartabilmemiz lazım. Girişimciliği toplum içerisinde özendirmemiz için ise, başarılı girişimci örneklerini çoğaltmamız gerekiyor. Toplum olarak girişimcilik konusunda fena değiliz. Her ne kadar orta ve daha alt gelir guruplarında kariyerle ilgili birinci tercih “aman devlet dairesinde bir iş olsun da, para az bile olsa işin garantisi olsun” şeklinde tezahür etse de, bakkalından kasabına, lokantacısından berberine, girişimciliğe özenen insanımızın sayısı da bayağı fazla.

GENÇ NÜFUS İŞSİZLİĞİ KÖRÜKLÜYOR
Bu anlamda Türkiye olarak kendimizi şanslı bir toplum sayabiliriz. Zira girişimcilikle ilgili bu denli olumlu bir kültürümüzün olması, ülkemiz ekonomisinin geleceği açısından çok önemli bir hazine. Yani, ben Türkiye’nin asıl potansiyelinin -başkalarının söylediğinin tersine- genç nüfusumuzda yattığını düşünmüyorum. Genç nüfus, eğer doğru yönlendirilmez ve kendilerine iş bulunamazsa, toplum için potansiyel tehlike oluşturabilir. Çünkü -adı üstünde- genç olduklarından, kanları deli akar. Bu nedenle de her türlü olumsuz yola sapabilirler. Bence her 4 gencimizden 1’inin işsiz olması gerçeğine bu gözlükle bakmamızda büyük yarar var.
Türkiye’nin asıl önemli potansiyelinin, girişimciliği benimseyen ve özendiren toplumsal kültürümüzde saklı olduğuna inanıyorum.

BAŞARISIZ GİRİŞİMCİYE TAHAMMÜL EDİYORUZ
Girişimcileri destekliyoruz, başarılı olanları öne çıkarıyoruz, başarısız olanları da kesinlikle aforoz etmiyoruz. Bunlar bence çok önemli kültürel hasletlerimiz. Ve bu hasletler üzerine daha bilinçli ve daha farklı bir girişimcilik geleceği kurgulayabiliriz. Ama nasıl? Birincisi, girişimci adaylarına ve mevcut küçük girişimcilere doğru adım atmaları ve başarılı olmaları için yardımcı olacak programlar tasarlayarak. Program tasarlamak benim işim değil belki ama bu sayfada sanki böyle bir programın parçasıymışım gibi davranıp, sizlere başarılı bir girişimci olmak için neler yapmanız gerektiğine dair önemli ipuçları vermeye ve bu ipuçlarını bir araya getirdiğinizde elinize bir girişimci rehberi sunmaya çalışacağım.

ÖNCE “DOĞRU BAKIŞ AÇISI”NI”ˆYAKALAMALIYIZ
Bugün sizlerle bir girişimci adayının yeni bir iş kurarken nasıl bir “bakış açısıyla” yaklaşmasına dair ilk fikirlerimi paylaşacağım. Haftaya konuyu daha da ileri aşamalara taşıyıp, pazarlamayı nasıl yaparsınız falan gibi mevzulara gireceğim. Ama başlamadan önce şunu ısrarla ve şiddetle vurgulamalıyım ve sizler de aklınızın en önüne büyük harflerle yazmalısınız ki: HANGİ İŞİ YAPIYOR OLURSANIZ OLUN, HER İŞ NİHAYETİNDE BİR PAZARLAMA İŞİDİR. Yani pideci fırını mı açacaksınız, bu iş pidecilik işi değil, bir pazarlama işidir. Aynacı-camcı dükkânı mı açacaksınız? Bu bir pazarlama işidir. Business dediğimiz dünyanın bu en önemli gerçeğini hiç ama hiç aklınızdan çıkarmayın.

PAZARLAMA OLMADAN İŞİ UNUTUN!
Hangi işi yapacak olursanız olun, o iş için müşteri bulmak zorundasınız ve bu da ancak pazarlama yoluyla olur. O nedenle benim, küçük şirketlere yönelik pazarlama önerilerime özellikle kulak vermenizi isteyeceğim. Ama isterseniz önce, en öncelikli konuları ele alalım. Yani “bir girişimcinin başarılı olabilmesi için meseleye nasıl bir bakış açısıyla bakması gerektiği”. Yalnız unutmayın her girişim, doğası gereği, risk faktörü taşır. Riski, anlatacaklarımla belli ölçüde azaltabilirsiniz. Ama ne var ki iş hayatında şansın da çok önemli bir rolü vardır. Benim anlatacaklarım sizin şansa olan ihtiyacınızı azaltmaya yönelik şeyler. Eğer bu söylediklerimde anlaştıysak, işe koyulabiliriz…

Yeni bir iş fikrine nasıl bakıyorsunuz?

1- Tutkunuz yoksa hiç kalkışmayın!


İş başarısı tutkuyla ve o işe kendini tamamen vermekle alakalı bir şeydir. Yeni bir iş kurmayı planlıyorsunuz. Bu iş kolunu tanımıyorsunuz, daha önce hiç alakanız olmamış ve o nedenle ne seviyor ne de sevmiyorsunuz. Bence şimdiden vazgeçin. Size geçen hafta, başarısız bir lokanta girişimi olan komşumdan bahsetmiştim. Önce mobilyacılık yapmaya, sonra büfeci olmaya, en sonunda da biftek lokantası açmaya karar verdi. Bu bey, hayatında mutfağa girmemiş, yumurta kırmasını bilmeyen bir kişi. O nedenle yemek kalitesini sürekli iyileştirme, geliştirme, yeniliklerle tanıştırma ve ileri götürme kaygısı olmayan biriydi. Yani anlayacağınız yapmak istediği işi anlatırken gözleri parlamıyordu. Yaparken de… Eğer yapmaya niyetlendiğiniz işi düşünürken ya da arkadaşlarınıza anlatırken gözleriniz parlamıyorsa ve işi yaparken aşkla yapacağınıza inanmıyorsanız, sizin kuracağınız şirkete kesinlikle tek kuruş para yatırmam.
O nedenle, her şeyden evvel, kendi kendinize şu soruya cevap aramaya çalışın: “Şöyle bir alanda iş fırsatı olduğunu gördüm, hatta arkadaşlarla da teyit ettim, ama gerçekten ben bu işi aşkla yapacak kadar seviyor muyum?” Eğer cevabınız hayır ise, o zaman işiniz zor!

ÇEVRENİZE DE DANIŞIN
Bence bu konuyu düşünmeye birkaç gün, hatta birkaç hafta zaman ayırın. Eşinizle, dostunuzla konuşun ve onlardan da yardım alın. Karşınızda yapmayı düşündüğünüz ne tür işler var? Peki, bu işlerden hangisi sizin tutkuyla yapmak isteyeceğiniz bir iş olabilir? Bu soruyu kendinize de dostlarınıza da sorun ve doğru cevabı bulmaya çalışın. El ucuyla ve gönülsüz olarak kalkışılan hiçbir girişim kolay kolay başarılı olamaz. Başarı için o işe tutkuyla bağlı ve kendinizi o işin başarısına adamış biri olmalısınız. İşin birinci sırrı burada. Eğer geçmişte başarısız bir girişimcilik deneyimi olan bir okursanız, bu söylediğimi bir düşünün ve sizin başarısızlığınızda bunun ne denli etkisi oldu bir gözden geçirin. Sevmeksizin ve ucundan tutarak başarıya ulaşmış bir iş yoktur, olamaz.
Ama neyi tutkuyla yapmak isteyeceğinizi bulabilmek için önce kendinizi iyice analiz etmelisiniz.

2- Bahaneleri bir tarafa bırakın
* Eğer girişimci olmak istiyorsanız, üstelik bir de profesyonel olarak çalışırken işinizi “falan” da kaybettiyseniz, şimdinin bunun için en doğru zaman olduğunu düşünün. Ama genelde öyle düşünmezsiniz, tersine şu cümleleri daha çok kurarsınız:

* Ekonominin durumu şu anda yeni bir iş başlatmaya uygun değil: Doğru. Ekonomi durgunlukta. Ama bu durum herkes için geçerli. En büyük şirket için de, var olan küçük şirketler için de. Eğer sizin satacağınız, ama müşterinin hiçbir rakipte bulamayacağı özellikte bir iş modeliniz, bir hizmet fikriniz, bir ürünüz vs. varsa, şimdi rekabete meydan okumanın tam zamanı.

* Girişimcilik riskli bir şey: Eğer hiçbir ön hazırlık yapmadan ve bodoslamasına yeni bir iş kurmaya kalkışırsanız elbette çok riskli bir şey. Ama zaten hazırlıksız yapılan her şey riskli değil mi? O zaman önünüzdeki en önemli engeli kaldırmak için gereken doğru bir şekilde hazırlanmak.

* Büyük bir şirkette profesyonel olarak çalışıyor olmak kendi şirketini kurmaktan çok daha güvenlidir: Mahallenizde, 2008 ve 2009 yıllarında büyük şirketlerde çalışırken işini kaybeden her seviyeden profesyonel kişilere bir sorun bakalım bu konuda ne diyecekler? Sizin kariyer geleceğinizin bir adamın iki dudağı arasında olmasını mı istersiniz, yoksa kendi işiniz üzerinde söz sahibi olmayı mı? Hangisini tercih edersiniz ve hangisi daha güvenli?

* İşimi kaybettim ama bir şirket kurmak için yaşım artık geç: Ne yapacaksınız yani? Oturup yaşınızın ufalmasını mı bekleyeceksiniz? Eğer bilgi ve beceri birikiminiz varsa, bu sayfada bu ve önümüzdeki haftalarda anlatacaklarımı doğru uygulamaya niyetlenirseniz, hangi yaşta olursanız olun yeni bir girişim için en doğru yaşta olduğunuza kanaat getirirsiniz. Bu arada, girişimci olmak için bildiğiniz bir yaş sınırı var mı?

* Başlamak için yeterli sermayem yok: Harika bir şey. Zaten yaş ve para kazanmış olmak hırsın önündeki en büyük engellerdir. Yeterli paranız varsa hırs tarafınız genelde biraz noksan olur. Eğer paranız yeterli değilse işte o zaman başarılı olmak için kendinizi yırtar, işinizi başarıya götürebilmek için var gücünüzle çalışırsınız.

* Yeterli eğitime sahip değilim: Her üniversite mezunu olan, ya da her doktora sahibi insan başarılı bir girişimci oluyor mu? Ben isterseniz size “işletme profesörü” olup da giriştiği işi batırmış bir sürü insan ismi verebilirim. Hem de bizim memleketten. Başarı için size lazım olan şey tutku, beceri, kendini adamaya niyetli olmak ve doğru ‘business’ adımlarını öğrenip uygulamaya gönüllü olmak. Ayrıca her günü de kendinizi eğitmeniz için yeni bir fırsat olarak görmelisiniz.

* Rekabet çok kuvvetli: Eğer mevcut rekabetle hiçbir şekilde baş edemeyeceğinize gönülden inanıyorsanız, o zaman girişimciliğe falan kalkışmayın. Ama eğer tutkularınıza, yapmak istediğiniz işe yönelik şevkinize, becerilerinize ve hedef müşterilere rekabetten daha fazla hoşlanacakları özellikler sunabileceğinize güveniyorsanız, o zaman rekabet sizden korksun, öyle değil mi?

HAFTAYA: İŞ PLANI OLUŞTURMA
* Girişimciliğe başlamanın en doğru noktası bu anlattıklarımdır. Şirket kurmanın altındaki temel amaç elbette (inşallah) zengin olmaktır. Ama bu amaç bir an önce zengin olmak şeklinde değil, doğru işi yaparak doğru bir şekilde zengin olmak şeklinde konmalıdır. Bunun içinse, önce yukarıda anlattığım bakış açısına, ardından da haftaya anlatacağım “İş planı oluşturma becerisi“ne sahip olmanız gerekir.

Kaynak : Türkiye Gazetesi
Prof.Dr. Arman Kırım

Genel Bayilik Başvuru Formu :

6 YORUMLAR

  1. iş arayan ev hanımları benimde bir katkım olsun bende iş yapmak istiyorum diyorsanız lütfen bana ulaşın.Tekstil satış işidir.Ekibinizi kurun kazanın kazandırın..İrtibat no:05432429432 saat:09:00 19:00 arasında ulaşınız.Teşekkürler.

  2. Almanyada yasadigim icin biliyorum curry wurst ürünü yalniz Almanyada yilda 1 milyar porsiyondan fazla satiyor. Valla bu is Türkiyede tutar parasi ve cesareti olanlara büyük bir firsat.

  3. Prof.Dr. Arman Kirim Hocam, Morfikirler websitesinde insanlarimizi bilgilendirdigiz icin Sizlere minnet borcluyuz.

    Bende yurtdisinda yasiyorum ve Morfikirler websitesini izleyenlerdenim, cogu zaman cesaret bulmusumdur ve bunedenledirki Almanyada cok satan Curry Wurst (Köri Soslu Sosis) isimli ürünün Türkiyede Patentini Tescil ettirdim. Ilk isyerimide Istanbulda büyük bir AVM'de actim. Almanyada yasadigim icin isimin basinda duramiyorum.
    ISTE FIRSAT! Curry Wurst ürününü Franchise usulü il Türkiyede tanitip satabilecek cesur, caliskan, girisimci arkadaslar mail adresimden bana ulasabilirler ve bilgi alabilirler. Kurdugum isyerim ile Tescilli Marka/Patentini devren satiyorum. Lütfen ciddi olanlar ilgilensin.
    e-mail: bgako@gmx.de

CEVAP VER

Please enter your comment!
Please enter your name here