Home Store Yurt Dışına Açılıyor

Bir zamanlar lüks giyim denince ilk akla gelen markalar arasında yer alan
Home Store, yeniden yapılanma sürecinin ardından mağazalarında herkesin
girebileceği bir konsept yarattı. Mağazalaşma atağı başlatan Home Store yurt
dışı için de kolları sıvadı.

İthalata nokta koyarak, yerli üretime geçen,
fiyatlarını düşüren ve hedef kitlesini genişleterek markasını yeniden
yapılandıran Home Store, yurt dışında mağazalaşmak üzere ilk adımı attı. İşe de
Bakü’yle başladıklarını söyleyen Home Store Genel Müdürü Devrim Acar, bayilerle
Türkiye geneline de yayılmayı planladıklarını anlattı. Home Store, 1986 yılında
ev ve dekorasyon markası olarak yola çıkmış. 1994 yılında ise hazır giyim
perakendecisi olarak yoluna devam etme kararı almış. ‘A ve A Plus’ olarak
bilinen zengin müşteri kitlesine hitap eden Home Store, Levent Penso tarafından
kurulsa da birkaç yıl önce Veysel Kadayıfçıoğlu tarafından satın alınmış. 2009
yılına gelindiğinde iş adamı Erdal Acar’a satılan markanın yönetimi bugün
tasarımcı eşi Emel Acar’da. Home Store’da bugün önemli bir kabuk değiştirme
dönemi yaşanıyor. Logosundan ürün grubuna, fiyatlarından mağaza lokasyonlarına
kadar tepeden tırnağa değişen Home Store, artık B ve hatta C grubuna da hitap
edecek.


İsminden dolayı sanki ev tekstili markasıymış gibi görünse de aslında önemli
bir moda markasını yönetiyorsunuz. Home Store’u anlatır mısınız?


Home Store ev dekorasyon markası olarak doğmuş. Daha sonra giyim markası
olmuş. İki kez el değiştirdikten sonra Acar ailesi tarafından satın alındı.
Marka adını hiç değiştirmedik. Lüks marka giysiler getirip satışa sunan bir
marka olan Home Store, başlattığımız yeni yapılanmanın ardından tamamen yerli
tasarımların ve yerli üretimin markası oldu. Yüksek fiyatlarıyla hep belli bir
müşteri kitlesine hitap eden bir markayken artık B ve C grubuna da hitap eden
bir konsept geliştirdik. Yeniden yapılanmamıza da ‘değişim başlıyor’ dedik ve
bukalemunu maskot olarak belirledik.


Değişimin içinde neler var?


Markanın ismi dışında herşeyi değiştirdik. En önemli değişim ise üretimde
gerçekleştirildi. Artık Home Store’da ithal ürün bulunmayacak. Bütün ürünler
Türkiye’de üretiliyor. Dolayısıyla fiyatlar da önemli ölçüde aşağı çekildi.
Fiyatla paralel olarak orta sınıfa hitap eden lokasyonlarda da mağaza açmaya
başladık. Yeni mağazalarla birlikte şu an 14 mağazaya ulaşan Home Store’da hedef
yıl sonunda 25 mağaza. Yeni konseptle birlikte Kayseri, Adana, İzmir gibi illere
de yayılıyoruz. ‘A ve A Plus’ müşteriyi koruyarak ‘B ve B artı’ya hitap etmek
istiyoruz. Fiyatlar yüzde 50-60 geriye geldi. Belli bir zümrenin markası
olmaktan çıktık. İnsanlar artık bizim mağazalarımıza girmekten
çekinmiyorlar.


Neler yapıyorsunuz?


Bayan modasının yanı sıra ve restoran kafe alanında faaliyetlerimizi
sürdüdürüyoruz. Emel Acar koordinasyonunda oluşturduğumuz bir tasarım ekibimiz
var. Modellerimizi kendimiz yapıyoruz. Kendi markamızı kullanıyoruz. İtalya,
Fransa ve İspanya’dan ithalat yapıyorduk. Artık bu döneme nokta koyduk.


Home Store kadını deyince neyi anlamamız lazım?


Daha gösterişli, feminen, iddialı kadını anlamak gerekiyor. Ama çalışan kadın
ve teenage’in yanı sıra büyük bedene de girmeye başladık. Ana çizgimiz Home
Store kadını üzerine olsa da mağazalarımıza giren herkes artık kendine göre
birşeyler bulsun istiyoruz.


Peki kadınlara kıyafet seçimi ile ilgili önerileriniz
neler?


Büyük beden bayanlarımız genellikle tercihlerini siyahtan yana kullanmalı.
Bol kesim tunik ve elbiselerimizi tercih edebilirler. Zayıf kadınlar ise
kendilerine yakışan dar jeanleri, üste yapışan jarse elbiseleri tercih
edebilirler.


Mağaza hedefleriniz…


Değişimle birlikte İstanbul, Ankara ve İzmir’in belli noktalarında mağaza
açabilirken, artık Anadolu’ya da girme durumu ortaya çıktı. Kayseri, Adana,
Trabzon’da mağazalar yapmaya başladık. Şu anda 16 mağazamız var, yaz sezonunda
yani mart sonu gibi 20 mağaza olacağız. Yıl sonuna kadar bu rakamı 25’e çıkarmış
olmayı planlıyoruz. 35 mağaza civarında da bayilik vermeyi planlıyoruz. Bayilik
için ilk aradığımız özelliklerin başında ise karşılıklı güven. Para ilk
konuştuğumuz konu değil, lokasyon da çok önemli. Ancak 200 metrekarelik bir Home
Store mağazasının ortalama maliyetinin 250-300 bin lira olacağını
söyleyebiliriz.


Yeni marka ve koleksiyonlar olacak mı?


2012 yaz sezonunda ünlü bir yüzle anlaşacağız, görüşmelerimiz sürüyor. Bir de
yeni bir çalışma olan Tom & Jerry koleksiyonu içimizdeki çocuğu dışarı
çıkaran bir koleksiyon oldu. T-shirtlerde, sweat-shirtlerde, atletlerde ve
eşofman altlarında Tom & Jerry detayları kullanıldı. Onun dışında henüz
lanse etmediğimiz bir çok alt markamız bir kenarda duruyor.


Bundan sonraki projelerde ne var?


İlk kez yurt dışına açılıyoruz, Azerbaycan Bakü’de mağaza açıyoruz. Eski
Sovyet ülkeleri, Ortadoğu gibi açılmayı istiyoruz. Rusya’daki AVM
yatırımcılarının büyük bölümü Türk. Onlarla irtibat halindeyiz. O bölgelerde
özellikle Türk televizyonları seyrediliyor. Böyle bir avantaj var. Avrupa’da
açılacak mağaza sadece prestij için olur ama diğerleri iş yapar. Warner Bross
karakterlerini tasarımlarda kullanmak gibi bir projemiz de var. Ayrıca Emel
Acar’ın yanı sıra başka ünlü modacıların desteğini alacağız. Ancak yurt dışından
kesinlikle ürün ya da marka getirmemekle ilgili tavrımız net. Türkiye’deki kumaş
kalitesinin yurt dışından daha eksik olmadığını, tasarımcılarımızın onlardan
daha geride olmadığını göstereceğiz.


Home Store Cafe’ler büyüyor


FashIon cafe anlayışını ilk biz getirdik Türkiye’ye. Yaptığımız atılımla
birlikte bu kafeleri de geliştiriyoruz. İkisi İstanbul’da olmak üzere 4 farklı
lokasyonda kafelerimiz olacak. Öyle her yerde zincirler kurmak gibi bir
düşüncemiz yok. İyi yerlerde avm ya da caddelerde olacağız.


Online satış, günümüzün satış yöntemleri arasında çok önemi bir yer tutuyor.
Uluslararası devler bile artık kazançlarının büyük bir bölümünü internet
satışlarından kazanıyor. Bu artık bir gereklilik, biz de bu konuyu devreye
aldık. Üstelik maliyeti de mağaza gibi yüksek değil.


Tasarımların başında Türkiye güzeli var


1993 yılında Türkiye ikinci güzeli seçilen Emel Acar, Home Store’un Yönetim
Kurulu Başkanı. Bir süre mankenlik yaptıktan sonra giyim mağazası açarak
ticarete atıldı. Tasarımlarının ilgi görmesi üzerine haute couture çalışmaya
başlayan modacı, 2006’da ilk haute couture defilesini yaptı ve 2008’den bu yana
da Home Store’u yönetiyor.


Bu yazın trendi ‘canlı renkler ve kuru kafalı
temalar’


Home Store’un yaz koleksiyonunda marin, kuru kafayla oluşturulan rock ve
bohem teması. Ön plana çıkan renkler ise nar çiçeği, saks mavisi, mint ve zümrüt
yeşili, pudranın pastel tonları, canlı kırmızılar ve fuşya. Tabii ki bir de
siyah ve beyaz. Uzunlu kısalı elbiseler, renkli jean ve tulumlar, baskılı ve
ışıltılı tişörtler, abiye grubu bunlara ek olarak aksesuarlarımız ürün
gruplarımız içerisinde yer alacak. Abiye koleksiyonumuzda mezuniyet, nişan ve
düğün günlerini düşünerek yola çıktık. Her bayanın vücut yapısına hitap
eden kesimler var. Şıklık ve zarifliğin taşlar ve pırıltıyla öne çıkmasını
sağladık.


Fulya ERDEM/Star

Sponsor

CEVAP VER

Please enter your comment!
Please enter your name here