Günlük yaşamı kolaylaştıran
pratik ürünleri ile dünyanın önde gelen markaları arasında yer alan IKEA
franchise veren firmalar arasında yer alıyor. Ancak IKEA bayilik alabilmek için
firmanın ülkedeki bir şirkete bayilik haklarını vermemiş olması gerekiyor. IKEA
Türkiye master franchise hakları 2003 yılından bu yana Maya Holding bünyesinde
faaliyet gösteren MAPA A.Ş. firmasında bulunuyor. Bu nedenle IKEA bayilik almak
isteyen girişimciler Türkiye’nin herhangi bir bölgesinde ya da ilinde IKEA
bayilikleri açamıyor.
IKEA Bayilik Nasıl Alınır?
IKEA bayilik almak için firmanın
master franchise haklarını devretmediği bir ülke bulmak ilk aşamayı
oluşturuyor. Türkiye dahil olmak üzere dünyanın birçok ülkesinde hali hazırda
IKEA bulunduğu için girişimcilerin IKEA mağazalarını barındırmayan ülke
pazarlarına odaklanması gerekiyor. Elbette girişimcilerin araştırmasının etkisi
de bir yere kadar sürüyor; INTER IKEA Systems BV marka hedefleri doğrultusunda
hedef pazarlarını sürekli olarak güncelleyerek uzun vadeli yeni franchise
stratejileri belirliyor. Yeni bir ülkeye IKEA bayilik talebi geldiğinde firma
yetkilileri öncelikle yeni pazarın tüm dinamiklerini araştırıyor, yatırımcılar
hakkında bilgi topluyor, yatırımcılar ile yüz yüze görüşme gerçekleşiyor ve
gerekli kriterleri karşıladığı sonucuna varılan bayi adayları ile IKEA bayilik
sözleşmesi imzalanabiliyor.
IKEA Bayilik Şartları Nelerdir?
IKEA bayilik almak birçok yüksek
sermayeli yatırımcının hayali olsa da şirketin franchise politikası ve bayi
adaylarından bekledikleri bu hayale ulaşmayı zorlaştırıyor. Az önce de
belirttiğimiz gibi IKEA bayilik şartları arasından karşılaması en zoru olarak
firmanın daha önce franchise haklarını devretmemesi şartı olarak ön plana
çıkıyor. Dünya genelindeki birçok ülkede IKEA mağazalarının varlığı IKEA
bayilik almanın önündeki en büyük engel olarak yorumlanıyor.
IKEA bayilik almak için uygun bir
ülke bulan girişimcilerin işi burada da bitmiyor. IKEA yetkilileri yeni
girilecek pazar özelinde araştırma yapıyor. Ülkenin ekonomik durumundan halkın gelir
düzeyine, hedef kitlenin tercihlerinden piyasadaki potansiyel rakiplere kadar
tüm analizler gerçekleşiyor. Başvuru yapılan ülke IKEA’nın uzun vadeli
hedeflerini karşılayacak özelliğe sahip değilse girişimci bayilik şartlarını
karşılasa da IKEA o ülke pazarına giremiyor.
IKEA bayilik şartları bu
saydıklarımızla da sınırlı kalmıyor. IKEA bayilik vereceği girişimcilerin
deneyimine büyük bir önem veriyor. Başarılı bir kariyer ve sektörel deneyim
arayışı IKEA’nın olmazsa olmaz bayilik şartları arasına konumlanıyor.
Deneyimli ve başarılı bir kariyer
geçmişine sahip her girişimci IKEA bayilik onayı alamıyor. IKEA bayileri
arasında yer alabilmek için faaliyet gösterilecek pazara hakim olunması
gerekiyor. IKEA mağazalarını kurma ve işletme noktasında beceriye sahip olan
adaylar bir şartı daha yerine getirmiş sayılıyor.
IKEA bayilik bütçesi ile ilgili
net bir bilgi elde edemediğimizi belirtmek istiyoruz. Firma franchise süreçleri
ile ilgili tüm detayları paylaşmıyor ve yalnızca elemelerinden geçen franchisee
adayları ile yatırım maliyetleri üzerine görüşüyor.
Yalnızca IKEA internet mağazasında
sergilenen ürünler düşünüldüğünde dahi IKEA bayilik şartları arasında uygun bir
mağaza seçiminin yapılması gerektiği anlaşıyor. Binlerce metrekarelik alana
kurulan IKEA mağazaları aynı anda binlerce kişi tarafından ziyaret
edilebiliyor. IKEA bayilik kriterlerini karşılayan bir mağaza lokasyonu
bulunduğunda IKEA konseptinin aynı şekilde o alana uygulanması gerekiyor. IKEA
yemek katı ve İsveç market bölümünün de fiziki mağazada bulunması yerine
getirilmesi gereken şartlar arasında bulunuyor.
IKEA Bayilik Almanın Avantajları Nelerdir?
Öncelikle IKEA bayilik için
gerekli yatırım bütçesinin standart franchise yatırım bütçelerinden bir hayli
fazla olduğunu hatırlatmak istiyoruz. Yine de tüm harcanan sermayeye rağmen bir
ülkede IKEA mağazalarını açma hakkını edinen girişimcilerin her zaman karlı
çıkacaklarını da hatırlatma gereği duyuyoruz. “Evinizin Her Şeyi” sloganıyla
faaliyet gösteren bu dünya devi yatırımcılarına binlerce ürün seçeneğini satma
fırsatı tanıyor. Yüksek marka bilinirliği ve farklı gelir düzeylerine hitap
eden ürün çeşitleri sayesinde IKEA yatırım bedeli beklenenden daha kısa sürede
amorti edilebiliyor.
Siz de IKEA bayilik almak
isterseniz öncelikle IKEA mağazalarının bulunduğu 49 ülkeden farklı bir Pazar
seçmelisiniz. Pazar dinamiklerini öğrenmeli ve yerel halkın tüketim
alışkanlıkları hakkında bilgi edinmelisiniz. Gerekli yatırım sermayesine de
sahip olduğunuzu düşünüyorsanız IKEA franchise görüşmelerini başlatabilirsiniz.
