Kadını yeniden keşfeden bilim : Pazarlama



Geleneksel pazarlama yaklaşımlarına ek olarak artık pazarlamacılar, “kişiye ve cinsiyete özel” pazarlama anlayışını da benimseyip bu anlayışı geliştirip uygulamaya başladılar.



Bu yaklaşımda yer tutan en önemli cinsiyet ise kadınlar. Pazarlama bilimi, kadını yeniden keşfetti. Günümüzde, kadınlara özel pazarlama yapma tüm ülkelerde olduğu gibi Türkiye’de de yerleşmeye başladı ve gelişmeye devam ediyor. Batı ülkeleriyle rekabet gücümüzün artması için de bu gerekli bir pazarlama yöntemi.



Şimdiye kadar sadece “kadınlara yönelik” ürünler geliştirildi; markalar stratejilerini buna göre belirlediler. Ama artık bu anlayış yerini kadınları anlayarak geliştirilen stratejilere bıraktı. Kadının ruhsal ve duygusal özellikleri, davranışsal özellikleri, düşünce yapısı bu stratejinin gelişmesinde çok önemli bir rol oynuyor.



Kadınların iş ve sosyal hayatın merkezinde çokça olmaya başlamaları ile birlikte tüm sektörlerde gözle görülür bir canlanma da başladı. Örneğin; kozmetik, takı ve mücevher gibi sektörlerde yaklaşımlar değişti ve ürünlerin piyasada yer alışlarında ve satışlarında farklı yöntemler denenmeye başlandı. Bu da reklam, perakendecilik ve internet üzerinden online satış anlayışına olumlu yönde etkide bulundu.



Markalar, artık kadınlara kadın olduklarını hissettirecek, bir nevi erkeklerden farklı olduklarını vurgulayacak, pazarlama anlayışı ile pazarlama yapmaktadırlar. “Önce kadınsınız” anlayışını en iyi vurgulayan markalar da kadınların kendi markalarına olan bağlılıklarını arttırmaya ve sadık müşteriler yaratmaya başladılar. Bu da satış karlılığının artması ile sonuçlanmaktadır.



Reklam, halkla ilişkiler ve diğer tüm iletişim mecralarında “ürün odaklı” olmayı bırakarak “insan odaklı” yaklaşım kullanıldığında kadınlar o markaya daha fazla ilgi göstermektedirler ve o markaya yönlenmektedirler. Bir de buna, kadının kendisini özel hissettirecek, faydayı vurgulayan argümanlar eklendiğinde kadınlar o markayı sahiplenmektedirler.



Kadınlar, erkeklerden farklı olarak; satın alacakları ürünlerin kendilerine sağlayacağı faydayı ve kendilerini nasıl hissettireceği konularında bir karara vardıktan sonra satın alma eylemini gerçekleştirirler.Bu nedenle, markaların kadınlara bu iki konuda somut veriler vermesi gerekmektedir. Aksi takdirde, kadın satın almayacaktır



Sonuç olarak, kadınlar artık hayatın her evresinde etkin, dinamik bir rol oynadıklarından onlara ulaşmanın yolları iyi şekilde belirlendiği, pazarlama ve marka stratejileri de bu kapsamda yapıldığı takdirde, kadınların önce zihinlerine sonra kalplerine ulaşılır ve süreç kadınların satın almaları ile sonuçlanır.



Son söz; yaratıcı olan her marka kendi sadık müşterilerini yaratır.



Tolunay Şahin – Mart, 2007



*************


Esinlenilen Kaynak: “Kadınlar Ne İster” / İpek Özel

Genel Bayilik Başvuru Formu :

1 YORUM

  1. tşk arkadaşım bu güzel yazın için öncelikle seni kutluyorum ve inanıyorum sen daha güzel yerlere geleçeksin.bunu adım gibi biliyorumve başarılarının devamını diliyorum
    saygılarımla.

    fuat özdemir

CEVAP VER

Please enter your comment!
Please enter your name here