Kendi müşterilerini ve kendi niş pazarını eksiksiz olarak tanımlayabilen işletme sahipleri vardır. Bu tür işletme sahipleri pazar ve talepler konusunda fikirleri oldukça net girişimcilerdir. Diğer yandan pazar konusunda kararsız, işleri kara düzen yürüten işletme sahipleri ise satışları ve potansiyel hedef kitleyi kadere bırakırlar. Niş pazar kavramı işletme sahipleri için ciroyu ve karlılığı düşüren bir seçenek gibi görülebilir. Aslında tanımlanmış bir niş pazara hitap etmek işinizi ve planlarınızı belirgin kılacak harika bir fırsat olabilir.
Niş Pazarınızı Belirlemek
Niş pazar, kime pazarlama yaptığınızı tanımlamanıza olanak tanır. Bunu bildiğinizde, pazarlama enerjinizin ve yatırımlarınızın nereye harcanması gerektiğini belirlemek kolaydır.
Örneğin internette pazarlama yapmak isteyen bir otomobil bayisini ele alalım. Böyle bir işe başlamadan önce sorulması gereken ilk soru “kime reklam yapmak istiyoruz” olmalıdır. Bu soru geldiğinde muhataplar hemen “herkese” diye cevap verirler. Aslında bir araba satın almak isteyen herkesi kast ederler.
Bu otomobil bayisinin Kartal’da olduğunu düşünelim. Bu reklamın planlaması için bütün istanbulu hedeflemek verimsiz olacaktır. Avcılardan, Beylikdüzünden insanların otomobil almak için Kartal’a gelmeleri düşük bir ihtimal olacaktır. Bunun için hedef kitlemizi İstanbul’un Anadolu yakasında yaşayan ve bir otomobil almak isteyen herkes olarak daraltmak mantıklı olacaktır.
Ayrıca otomobil bayisinin işletmesini merkez alarak 15 km etrafında yaşayan ve otomobil almak isteyen herkese reklam yapmak, reklamı görenleri mağaza çağırarak ziyaret etmelerini sağlamak en verimli yöntem olabilir.
Niş Pazarınızı Tanımak Neden Önemlidir?
Özellikle internet üzerinde pazarlama planı yaparken niş pazarınızı tanımak çok daha önemli olacaktır. İnternet çok karlı bir reklam yatırım aracı olarak görünse de bu imkanlarını sadece tanımlanmış niş hedef kitleler üzerinde verimli kullanabilirsiniz. Eğer aklınızda ihtiyaçları ve talepleri belirli bir hedef kitleniz varsa ve bu hedef kitlenin demografik özellikleri hakkında fikir yürütebiliyorsanız internet reklamları sizin için büyük karlılık sunabilir.
İnternet pazarlama stratejiniz hakkında karar vermeden önce niş pazarınızı tanımlamak aşağıdaki beş nedenden dolayı önemlidir.
Niş pazarınızı tanımlamak internet için ayırdığınız reklam bütçesinden maksimum düzeyde faydalanmanızı sağlar. Niş pazarınızı tanıyarak onları hangi internet mecralarında bulabileceğinizi bilir ve nerelerde ne kadar reklam vereceğinizi önceden kestirebilirsiniz. Hangi sosyal medya mecralarını kullandıklarını, hangi haber sitelerini takip ettiklerini önceden kestirebilirsiniz. Böylece reklam yatırımınız ve reklam mecraları ile ilgili önceden fikir edinebilirsiniz.
İnternet sitenizi niş hedef kitlenizin potansiyel aramalarından organik trafik almak üzere optimize edebilirsiniz. Niş hedef kitleniz bir ürün ya da hizmet satın almadan önce internette nasıl aramalar yapıyor? Arama motorlarına hangi soruları soruyor? Bunları tahmin edebilir ve bu aramalar için optimize edilmiş içerikler üretebilirsiniz. Böylece niş hedef kitlenizin internet sitenizi ziyaret etmesini sağlayabilirsiniz.
Web siteniz ile niş pazarınıza liderlik edebilirsiniz. Potansiyel sorunlarını ve aramalarını tahmin ederek onların ihtiyaçlarına ve taleplerine özel içerikler üretip, saygılarını kazanabilirsiniz. Niş kitlenizin sorun yaşadığı durumlar için internet sitenizde çeşitli içerikler üretin. Gerçekten insanlara fayda sağlamaya odaklanın ve sorunlarını çözün. Sektörünüzdeki yenilikleri takip edin. Böylece hedef kitlenizi markanıza doğru yönlendirme imkanı bulabilirsiniz.
Kendi niş pazarınızın ihtiyaçlarına ve taleplerine özel yeni ürün ve hizmetler geliştirebilirsiniz. Niş bir hedef kitle talep ve ihtiyaçları belirli ve sınırlı bir grup insandır. Bu kitlenin henüz sizden talep etmediği ürün ve hizmetleri geliştirebilirsiniz.
Sektörünüzde kendi markanızı lider olarak konumlandırmak için imkanınız olacaktır. Özellike reklam çalışmalarınızda ve internet sitenizde kendinizi rakiplerinizin önünde göstermek için sektörünüzdeki gelişmeleri yakından takip edin ve potansiyel müşterilerinizin yaşadığı sorunları çözün.
Pazarınızı Tanımlamak
Kendi niş pazarınızı tanımlamak için vakit ayırarak kendinize aşağıdaki soruları sorun;
- Mevcut müşterilerimin ortak noktası nedir?
- Kendimi rekabetten nasıl ayırırım?
- Sunduğum hizmet veya ürünlerin farkı nedir?
- Piyasaya getirdiğim “ekstralar” nelerdir?
Bu soruları cevaplamak için analize vakit ayırmanız gerekecektir. Öncelikle aklınıza ilk gelenleri bir yere not alın ve daha sonra bu notlarınız üzerinde analiz yapmak için vakit ayırın.
