Pazarlama eksiden artıya doğru

Günlerden cumartesi eve yeni geldim.
Ufak bir alışveriş için tekrar dışarı çıkmam gerekiyordu tam
hazırlanırken kapı çaldı.
Kapıyı açtığımda bir bayan bir erkek karşımdaydı.
Diyaloğu size aynen aktarıyorum.

Satıcılar (erkek olan) :
İyi günler biz içme suyuyla ilgili sizle görüşmek istiyoruz.Karakoldan gerekli izni aldık

Ben: Buyrun( İçeriye davet edemiyorum tam çıkmak üzereyim bu aradada aklım karakolda kaldı)

Satıcılar (erkek olan) :İçme suyunuzu musluktanmı kullanıyorsunuz yoksa damacanamı alıyorsunuz?

Ben:Musluktan içiyoruz.

Satıcılar (erkek olan): Burayı uzun uzun yazmayacağım kısaca anlatayım.Ezberlediği
satış metnini gözü kapalı elleri esas duruşta yaklaşık 2 dakika içinde anlatmaya başladı.
Musluk suyu ve damacanın içindeki suyun sağlıksız olduğundan tutunda bu konuda yapılan araştırmalardan
ve anlamadığım bir çok şeyden bahsetti.

Ben: Evet sonra (Gülsem mi ağlasam mı anlamadım.Bu nasıl bir pazarlama taktiğiyse hala ortada ürün yoktu.)

Satıcılar (erkek olan):Ve nihayet arıtma cihazı sattığını söyledi.

Ben:Yok sağolun almayacağım dedim ama şoku hala üzerimden atamadım.Karşımdaki insanlar
bir şey satmaya çalışıyorlardı ama sanki birisi onları zorla bu işe ikna etmiş gibiydiler.

Satıcılar (kız olan):Teşekkür ederiz dedi ve diğer komşuma yöneldiler.
Daha sonra ben evden ayrıldım ama aklım bu ikilide kaldı.

Ben olsaydım acaba diye düşündüm.Yani ben arıtma cihazı satsaydım.
1-Elimde ya da yanımda ürün olurdu.(Yanlarında ürün yoktu.)
2-Gitmeden önce satış yapacağım mahalleye etkileyici bir broşür dağıtırdımve randevu isterdim.
3-Malımı pazarlerken tebessüm eder ve düzgün kıyafetle giderdim.(Kot ve tişörtle değil)
4-Konuşma planımı karşımdaki insanın ruh haline göre yapardım.
5-Ürünü satamasam bile akıllarda soru işareti bırakacak etki yapardım.
Kısacası ilk defa karşısına çıkacağım müşterilerim için en önce satış planı yapardım.

Şimdi burada eksiden artıya giden yolda :
1-Satıcı arkadaşlara malı veren firma hiç mi pazarlamayla ilgili eğitim vermiyor.
Örnek uygulamalar göstermiyor.
2-Bilinçsizce satıcının eline ürün teslim edilirse marka imajını zedeleyeceği hiç mi düşünülmüyor.

Genel Bayilik Başvuru Formu :

2 YORUMLAR

  1. evet artık onların okuduğu metinlerden insanlar iyice bıktı, kahvehanelerde, çay ocaklarında, parklarda, vs yerlerde, yani o taktiğin cılkın çıkardılar, onlar sayarken insanlar sözlerini kesip artık saadete gel diyorlar.kısa, öz karşısındakinin anlayacağı bir üslup yeterlidir.

  2. burda pazarlamaya verilmeyen önem bariz bi şekilde ortada ki satışın sonu hüsranla bitmiş diğer satışların da aynı olacağı malum.bir satıcının karşısındaki müşteriye saygısı yoksa müşterininde ona karşı tavrı mutlaka olacaktır.kusura bakmayın ama pazarlamada yenı bı taktık değilse bu şirket sahıplerının ya dunyanın gelişiminden haberi yok yada yaptığı işi bilen biri değil.

CEVAP VER

Please enter your comment!
Please enter your name here