Tipik Bir İhracat İşleminde Neler Yer alır?

İhracat sürecinin üç önemli aşaması vardır: Fizibilite analizi, dış pazara girişin planlanması ve
uygulama. Bu aşamalar yirmiiki basamaktan oluşmaktadır.
Fizibilite Analizi
1- İç pazardaki firma performansını analiz etmek (ürün, kurumsal, mali, pazarlama, vb. açılarından)
2- Firmanın kapasite durumunu incelemek
3- Hedef pazarların demografik, sosyal, politik ve ekonomik faktörlerini gözönüne almak
4- Dış ticaret uzmanlarına danışmak (pazarlama, finansman, mevzuat, vb. konularda)
5- Hedef pazarları seçmek
Dış Pazara Girişin Planlanması
6- Sektör bazında pazar araştırması yapmak.
7- Pazar araştırmasının değerlendirmesini yapmak.
8- Pazara giriş stratejisini saptamak.
9- Hedef pazardaki lisans, standartlar ve sertifikasyon taleplerine uygunluğu sağlamak.
10- Patent, ticari marka ve telif hakları hakkında gerekli bilgiyi toplamak.
11- Vergiler, gümrük vergileri, harçlar, kotalar ve diğer tarife dışı engelleri belirlemek.
12- Fiyat listesi oluşturmak.
13- Finansman bulmak.
Uygulama
14- Dağıtım yöntemlerini belirlemek.
15- Pazarlama planını uygulamak.
16- Temsilcilik veya satış yöntemlerini seçmek.
17- Satış sözleşmesini müzakere etmek.
18- Üretimi tamamlamak.
19- Sigorta yaptırmak.
20- Gerekli belgeleri tamamlamak.
21- Ürünü ambalajlamak ve etiketlemek.
22- Ürünü yüklemek.
KAYNAKLAR
A Short Course in International Marketing, Jeffrey Curry, World Trade Pres 1999
CBI Export Planner, CBI, Laman Trip, 2000

Sponsor

CEVAP VER

Please enter your comment!
Please enter your name here