Womm – Tavsiye Pazarlaması

Bir dizüstü bilgisayar almaya karar verdiniz.Önce internette dizüstü hakkındaki bilgilere ulaştınız.O da ne bütün dizüstülerde iyi gözüküyor.Aklınıza bilgisayar dergilerindeki reklamlar geldi birde onları incelediniz ama ters giden birşeyler anlamadığınız bir sürü terim var.Yok işlemciymiş, yok bellekmiş, yok ağırlığıymış.Altı üstü bir dizüstü almak istiyorsunuz ama bir türlü karar veremiyorsunuz aklınıza birden bilgi-işlem bölümünde çalışan arkadaşlarınız geliyor.Ve gidiyorsunuz odalarına başlıyorsunuz derdinizi anlatmaya maksadınız bilgi almak ve deneyimlerinden faydalanmak.Bilgi işlemdeki başlıyor bilgi ve deneyimlerini anlatmaya.Bak ben Datron aldım hiçde sorun çıkmıyor hemde 2 yıl garantili (sanki diğerleri garantisiz) tıkır tıkır çalışıyor sanada tavsiye ederim.Hem fiyatı da uygun.Durup düşünmeye başlıyorsunuz bende Datron mu alsam.Hem bir sorun çıkarsa nasıl olsa garantili.Ve kararı veriyorsunuz.Artık bir Datron bilgisayarınız var.
İşte kısaca buna Womm deniyor.Yani kulaktan kulağa pazarlama.
Sonuç olarak hiçbir reklam veya satışçı, sizi bir ürünün faydalarına, bir dost, bir akrabanız ya da bir internet kullanıcısı kadar ikna edici bir şekilde inandıramaz.
Yukarıdaki olayı tersine çevirelim.Bilgi işlemdeki arkadaş Datron almaya nasıl karar veriyor ona bir bakalım.Uzun süredir Bhip dergisini takip eden bu arkadaş dergide sürekli takip ettiği editörün yorumlarından etkilenerek bu kararı vermiş.
Ya Bhip’teki editör Datron hakkında yazı yazmaya nasıl karar vermiş dersiniz.
Olası ihtimalleri sıralayalım.
1-Datron üreticileri test için son model dizüstüleri editörlere göndererek yorum yapmalarını isterler.
2-Firma ürününü reklam yoluyla Bhip dergisinde yayınlatır, hakkında yazı yazdırır.Ve womm’u başlatır.
3-Datron gerçekten iyidir ve ucuzdur.Editör bunu bildirir ve tavsiye eder.

Şirketler aslında uzun zamandır var olan bu yöntemi ve etkilerini yeni yeni keşfetmeye ve üzerinde çalışmaya başlamışlardır.Ürünlerini öncüler ve erken benimseyenler kategorisine hızlıca sokmanın en etkili yöntemlerinden biridir.
Meraklı, konuşkan, geniş çevreleri olan insanlar ilk tercihleridir.
Bu konuda başka bir örnek daha verecek olursak Carpuzz.com u bir inceleminizi tavsiye ederim.Günlüğü 40 ytl’ye araç kiralayan bu şirket şu anda yaşanılan örneklerinden birisidir ve bu şirket size Mini kullanma deneyimini bu kadar ucuza sunduktan sonra artık hakkında çokca konuşabileceğiniz bir markanız vardır.
(Miniyi park etmek ne kadar rahat)
(Minilerin içi ne kadar konforlu gibi)
Şimdide sizlere Amerika’da yapılan bir araştırma tablosunun sonuçlarını göstereyim.


































Tabloda gördüklerimizin bir kaçını inceleyelim.
-Denenecek Restoranlar.
Yer : Sakarya
İşyerindesiniz ve 14 Şubat Sevgililer Günü aklınızda eşinizi veya sevgilinizi yemeğe götüreceksiniz.Fakat günün anlamına uygun ve güzel bir yer arıyorsunuz.Konuyu işyerinizde ön masada çalışan arkadaşınıza da açtınız.O sıra da odaya bir diğer ofiste çalışan arkadaşınız girdi ve meseleyi onada açtınız.
Daha önce bu konuda güzel bir deneyim yaşayan arkadışınız başlıyor ballandıra ballandıra anlatmaya gittiği Meşhur Islama Köftecisini ve yaşadığı deneyimleri.
-Restoran çok şık ve güzeldi be abi.
-Hele ıslama köftesi varya oda ayrı bir lezzetti.
-Diğer masalarda da hep işadamları vardı.
-Hee birde biz oradayken Perihan Savaş ve birkaç sanatçı daha geldi.Tavsiye ederim mutlaka gidin.


-Kullanılacak ilaçlar.
Grip oldunuz başınızda çok ağrıyor.İşyerinden izinde alamadınız revirdeki çalışan hemşire de her şeye iğne yapıyor.Uff be ne yapsam ki.Bu arada başlıyorsunuz firma içinde sızlanmaya ve sizi başka bir bölümün şefi görüyor.
-Birader bu ne hal dökülüyorsun sen ya.
-Grip oldum başımda ağrıyor sorma gitsin
-Tylolhot alsana kardeşim acaip iyi geliyor.
-Tylolhot mu oda ne.
-Boşver ne olduğunu grip için toz işte süper etkili.
-İyi yaz bunu bir kağıda çıkışta alayım.


-Kalınacak Oteller
Acil İzmir’de işiniz çıktı ve 3 gün kalmanız gerekli.İyi güzelde nerede kalsam ki.Dur her haltı bilen google ‘ye sorayım.Amanın o da ne binlerce sonuç hangisine bakıcam ya.Biraz düşünelim etrafımdakiler de bilmiyor ki.
Dur ya ben Cember.Net teki forumlarda bunu bir sorayım.
Bu sırada Cember.net üye girişi yapılır.
İzmir – Ege bölgesi Forumuna gelinir.Ve başlık atılır.
Acil-İzmir’e gitmem gerekiyor hangi oteli tavsiye edersiniz.
Yaklaşık 30 dakika içerisinde birsürü cevap gelir ve ohh be artık otel arama derdi kalmamıştır.
Gelelim yazımızın sonuna çünkü artık geç oldu.(01 şubat 00:29)
Günümüzde insanlar harcamalarına karar verecekleri anda tavsiye pazarlamasını (womm’u) kullanıyorlar. Bu açık bir gerçek bunu farkeden firmalarda wommu etkin kullanmanın peşine düşüyor.
Bütün bu anlattıklarıma rağmen Womm’u anlamamış olanlar varsa size hızlı bir deneyim yaşatabilirim.
Hemen bir temizlik malzemeleri satan firmaya gidin ve çocuk bezi alıcağım ama karar veremiyorum deyin.Siz neyi tavsiye edersiniz diye sorun.
-MOLFİX’İ ÖNERİRİM.BEBEĞİNİZİN ALTINI PİŞİRMEZ cevabını aldıktan sonra oturup düşünebilirsiniz.
Bana neden Molfix’i önerdi.Arkasındaki sır veya sırcıklar neydi.
Şimdilik benden bu kadar gerisinide konferansa giden arkadaşlardan dinlemek isteriz.

Sponsor

3 YORUMLAR

  1. Valla yazınız tam cuk oturdu.

    Yakın zamanda "viral marketing" hakkında birkaç şey yazacaktım (malum http://www.linkibol.com/ feci halde viral karakteristik içeren bir ürün)
    Hatta şu an elimde karaladığım 12-13 sayfalık (ingilizce) not var. Sizin yazınızdan da ilham alabilirim.

    Çok teşekkürler.

    Fikriniz bol olsun!

  2. Womm aslında iyi kullanılırsa tam bir pazarlama silahı olabiliyor. gözlemlerin çok iyi. Konferansı ben d eheyecanla bekliyorum.
    Bu arada bu Womm Konferansı'nı nereden duydun? İşte bu konu da başlı başına bir womm örneğidir:)

CEVAP VER

Please enter your comment!
Please enter your name here