Yusuf bey ve firmasıyla ilgili yazılar

Merhaba Yusuf bey.Öncelikle yorumlarınızı aldım.Birbirimize yardımcı olmak için sizin bazı sorulara cevap vermeniz ve işinizi daha iyi anlatmanız gerekiyor.
1-İşinizin tam tanıtımı yapın yani tam olarak ne iş yapıyorsunuz? 2-Ürünleriniz neler ve mümkünse resimlerini yollarmısınız? 3-Bugüne kadar pazarlamada kullandığınız belli taktikler var mı? 4-İşinizi nerede ve hangi kanallarla yapıyorsunuz? 5-Bir web siteniz var mı? 6-Hedef kitlenizi tam olarak yazın ve daha kimlere ulaşmak isteyeceğinizi de yazın. 7-Bu cevapları benim mail adresime gönderin.
Cevaplarınızı bir inceleyeyim.Biraz araştırayım.Eksiklikler varsa size tekrar sorayım. Sorduğum soruları Pazartesiye kadar düşünün ve cevaplayın birden cevaplamak yerine detaylı cevaplar vermeniz işimizi kolaylaştırır. Başka bir iş fikrini hemen düşünmeyin.Önce işinizi en iyi nasıl yaparsınız bunları araştıralım.Kısa ve uzun vadeli hedefler koyalım.Gerekirse ürünlerinize yeni hedef kitleler ve yeni satış taktikleri bulalım.Ama işinizi hemen değişmeyi düşünmeyin. Önemli bir hatırlatma daha yapayım.Ben bir iş danışmanı veya pazarlama uzmanı değilim.Bu konularda da bir eğitim almadım.Ama sürekli yeni fikirler üretebilir ve araştırma yapabilirim.Size yazacağım cevapları uygulamak da tamamen serbestsiniz.Pazartesi görüşmek dileğiyle. Yusuf beye yazdığım cevap: Öncelikle firmanız hakkında verdiğiniz bilgiler için teşekkür ederim.Şimdi yaptığınız işi daha iyi anlıyorum ve üzerinda yapılması gereken değişiklikleri yazmaya başlıyorum.Şunu bilmenizi isterimki yapacağınız değişiklikler ve yeni uygulamalar size ve firmanıza ayrı bir yük getirmemek için özel olarak düşünülmüştür. Çadır satışlarındaki aylık 1000 adetlik satış temposunun ayda 150-300 arasına ve oradanda 100 adete kadar inmesi moralini bozmasın.Daha henüz piyasanın bu üründe doyum noktasına ulaştığını zannetmiyorum.Satışlarınız azalıyor diye işinizi değiştirmeyi düşünmeyin. Mevcut satış sisteminizle işe başlayalım.4 araç ve 4 satıcıdan oluşan satış sisteminiz için neler yapabiliriz önce ona bir bakalım. Uyguladığınız satış yöntemindeki satış rakamlarını yükseltmek için sunacağım fikirleri bir inceleyin. ilk yöntem. Satış elemanlarınızla şirketin durumu ve satışların düşmesiyle ilgili özel bir toplantı yapın. Satışta karşılaşılan sorunları yazın ve eksiklikleri tespit edin. Satıcılarınızın önüne aylık satış hedefleri hedefleri koyun ve hedefi yakalayan satıcılarınız ödüllendirin. Satış elemanlarınızı eğitmek için satış eğitimi alın veya satış kitapları okuyun.Okuduğunuz satış yöntemlerini çadır üzerine uygulayın. Satıcılarınızı giyim ve bakım konularında uyarın. Satıcılarınızla beraber satışlara çıkın ve onları denetleyin.Bu sizin eksiklikleri görerek yeni fikirler üretmenize yarayacaktır. Sadece bu değişikliklere satışlarınızda ufak artmalar başlayacaktır.Buda şirketinizin devamlılığı için gerekli olan en basit adımlardır. İkinci yöntem. İkinci yöntemde hedef kitleniz olan kamp çadırı satın almak isteyenleri tespit ederek yolumuza devam edelim.Aslında bu ilk yöntem olması gerekiyor du ama biz ikinci olarak devam edeceğiz.Şu ana kadar kamp çadırı alanların memur,esnaf,emekli gibi kitleler olduğunu anlatmıştınız.Satıcılarınızın ilk konudaki uygulamalar sonrası aynı satış taktiklerini az sonra yazacaklarımı siz hazırlayana kadar devam etmelerini sağlayın. Hedef kitlenize yeni üç grup ekleyelim. 1-Lise ve üniversite öğrencileri. 2-İşletmelerde çalışan alt-orta-üst düzey yönetici grupları. 3-Memur sizin genel hedef kitleniz olsada öğretmenleri içinden ayırarak özel bir hedef kitle olarak belirleyeceğiz. Şimdi hedef kitlelerimizi neden seçtik ve onlara nasıl ulaşacağız bunun üzerine düşünelim. 1-Lise ve üniversite öğrencileri:Kampçılığa en fazla yatkın olan bu grubun boş zamanları hafta sonları ve yaz dönemi tatilleridir.Peki bu kitleye nasıl ulaşırız sorusunun cevabını arayalım.Öğrencilerin okul döneminde mutlaka uğradığı yerlere bakarsak okul kantini-okul dışındaki cafeler-servis araçları ve kırtasiyeleri görürüz..Bu yerlere nasıl ulaşmamız gerektiğinide araştırırsak katalog ve poster ile rahatlıkla ulaşabileceğimizi varsayabiliriz. (Bu yöntemle Potansiyel Müşterileri keşfetmiş ve direk onlara odaklı bir satış kampanyası başlatmış oluruz.) Herkese katalog dağıtmak yerine seçilen hedef kitleye katalog dağıtmak size daha çok satış imkanı sağlayacaktır. 2-Yönetici grupları:Bu grubunda haftasonları boş olduğu gibi senelik 15-21 gün arası yıllık izinleri bulunmaktadır.Burada önemli olan bu grubun tatil zamanlarında kamp yapma ihtiyacını oluşturmaktadır.Ve genellikle yazın izine çıkarlar.Bu gruba ulaşma yöntemleri ise işletmlerin giriş çıkış yerlerine asılan posterler ve buraya bırakılan kataloglar olabilir.İşletmeler bu duruma izin vermez ise araçlarınızı kamp resimleriyle giydirip iş giriş ve çıkış saatlerinde hem aracınızı göstererek hemde el ile katalog dağıtarak ulaşabilirsiniz. 3-Öğretmenler:Yazın 2-3 ay gibi uzun bir tatil dönemine girdikleri için kimileri ek iş yaparak kimileride tatil yaparak bu izin süresini geçirirler.Onlara ulaşmanız daha kolaydır.Okul giriş ve çıkışlarında giyimlerinden ve çantalarından dolayı daha çabuk farkedebilir ve temas kurabilirsiniz.Diğer temas noktaları ise öğretmenevlerine bırakacağınız kataloglar olabilir. Şimdi buradaki önemli bir noktayı hatırlatayım. Ağırlıklı olarak katalog ve poster yöntemlerinden bahsettik.Peki bunlar nasıl hazırlanmalı. Her kataloğu ve posteri hedef kitleye özel olarak hazırlamalısınız . Öğrenciler için olanda tatile giden gençlerin fotoğrafları ve eğlence anını yansıtmalısınız.Ayrıca müzik ve arkadaşlık ortamını ön plana çıkartmalısınız. Fabrika yöneticileri için huzur tabiat doğa ve dağ temalarını kullanabilirsiniz.Birde arabanın arkasından kampını çıkartan ve altında şort üstünde gömlek, gravat giyili bir resim kullanmanız ilgiyi hem kataloğa hemde ürüne doğru çekecektir. Öğretmenler içinde yöneticilere ek olarak yerde karatahtanın üzerine kurulmuş bir çadır epey dikkat çekici olacaktır.Tahtaya şimdi tatil zamanı diye bir yazı ekleyebilirsiniz. Unutmayın bu uygulamalarda kataloğun ve posterin kalitesi iyi olmalıdır.Ayrıca renklerinde. 1000 adet ucuz katalog ve adi sayfa kullanmak yerine 300 adet 1.kalite ve renkli katalog bastırmanız size daha iyi sonuçlar getirecektir. Üçüncü yöntem. Web sitenizi daha etkin hale getirmelisiniz.Site içerisindeki diğer satılan ikinci ürün yani şu an satışta olmayan ürününüzün resimlerini ve bilgilerini kaldırın.Sitenize bir blog ekleyin.Ve içeriğini kampçılara özel bilgilerle sürekli gücelleyin.Blogda ziyaretçilerinizin kamp anılarını ve resimlerini yayımlayın. Sitenizi ayrıca internetten satış yapabilecek bir konuma getirin.İlk anasayfanızdaki ürün resimlerini küçülttün ve ana temaya kampçılıkla ilgili bir giriş sayfası hazırlatın.Sitenize linkler ekleyin ve karşılıklı reklam alın veya verin.Örneğin gezi bilgileri ile ilgili bir sitenin hem tanıtımını yapın hem linkini verin .Ve karşı tarafıda bu konuda ikna etmeye bakın.Gerekirse ücretle reklam verin. Web siteniz üzerinde bunları sizin yapmanıza gerek yok.Bu işleri uzman bir web tasarımcısına yaptırın.Sadece blog tarafıyla siz ilgilenin. Dördüncü yöntem. Yeni satış noktaları oluşturmaya başlayın.Bir ürün tanıtım kutusu yapın.Ufak boyutlarda olan bu kutunun içine 100 adet olmak üzere broşürler koyun ve dağıtmaya başlayın. Dağıtım noktalarından birkaçını belirteyim. 1-Kırtasiyeler. 2-Otogarlar. 3-Benzin istasyonları. 4-Bakkallar. Broşürde dikkat edeceğiniz size kolay ulaşılabilmesini sağlamaktır.Ve ödeme koşullarını net olarak belirtin.Ayrıca düzenli olarak ürün kutularınızın yerlerini ve içini kontrol edin.Diğer yöntemlere daha sonra geçeceğiz siz önce bu yöntemleri bir inceleyin.

Sponsor

2 YORUMLAR

CEVAP VER

Please enter your comment!
Please enter your name here