Birey olarak şartları zorlasanız da kabul etmeniz gereken bir gerçek var: Aynı anda sadece tek bir yerde olabilirsiniz! Ancak işletmeniz için hazırladığınız broşürler aynı anda birden fazla yer de olabiliyor, mevcut ve potansiyel müşterileriniz üzerindeki etkinizi artırabiliyor, hedef kitlenize ulaşmanızı sağlayabiliyor.
Broşürler çeşitli işletmelerin ürünlerini ve hizmetlerini tanıtmak, potansiyel müşterilerini bilgilendirmek için kullandıkları en yaygın tanırım araçları olarak kabul ediliyorlar. Kişisel olarak da dağıtımı yapılabilen broşürler, kimi zaman gazetelerin içinde kimi zaman ise trafiğin yoğun olduğu yerlerde insanların kolaylıkla ulaşabileceği yerlerde dağıtılıyor. Bu etkili reklam aracının kullanılması ile okuyucunun broşürün bahsettiği konu, ürün ya da hizmet hakkında bilgi sahibi olması ve dikkatinin çekilmesi amaçlanıyor. Dergilerde ve gazetelerde verilecek olan reklamlardan çok daha uygun maliyetli olan broşürler, etkili bir şekilde tasarlanırsa potansiyel müşterilerin dikkatinin çekilmesi konusunda büyük başarı sağlayabiliyor. Etkili bir broşürün, işletmenin ne ile ilgili olduğunu, sunduğu ürün ve hizmetleri açık bir şekilde belirtiyor ve aynı zamanda okuyucuların da ilgisini uyandırıyor olması gerekiyor. Unutmayın ki dağıttığınız her broşür, okuyucular üzerinizde markanızlar, ürünlerinizle ya da hizmetleriniz ile ilgili bir izlenim yaratıyor ve beklenti oluşturuyor. Yanlış izlenim bırakan bir broşür hazırlayıp dağıtmak ise satışlarınızın düşmesine, müşterilerinize kaybetmenize ve potansiyel müşterilerinizi işletmenize çekememenize neden olabiliyor. Bu yazımızda yer verdiğimiz ipuçlarını takip ederek siz de işletmenizi en doğru şekilde temsil edecek broşürü tasarlayabilir, hedef kitlenize sunmak istediklerinizi ana hatlarıyla açıklayabilir ve broşürlerinizi etkili bir satış – pazarlama aracı olarak kullanabilirsiniz.
Müşterilerinizi ve Hedef Kitlenizi İyi Analiz Edin
Broşürünüzü hazırlamadan önce müşterilerinizi ve hedef kitlenizi iyi analiz etmenizi öneriyoruz Hizmetinizi ya da ürününüzü neden satın almak istesinler? Onlar için yapabileceğiniz en iyi şey nedir? Ürününüz ya da hizmetiniz onlar için çözümleyebileceği en önemli sorun nedir? Eğer bu soruların cevaplarından emin değilseniz müşterilerinizle ve satış personeliniz ile konuşun. Broşürünüzde sağlayabileceğiniz hangi faydaları ön plana çıkaracağınıza karar vermek için onlardan aldığınız yanıtları değerlendirmeniz etkili bir broşür hazırlamanıza katkı sağlayabilecek etkenler arasında yer alıyor.
Broşürünüzün İçeriğini Titizlikle Planlayın
Broşürünüzün etkili olabilmesi için dikkat çekmesi, insanların ürünlerinize ya da hizmetlerinize olan ilgilerini artırması ve daha çok okunması gerekiyor. Ulaştığı kişileri satın alma, işletmeyi arama, randevu alma, web sitesini ziyaret etme gibi eylemlerle harekete geçirmeyi başaran broşürlerin etkili olarak kabul edildiğini hatırlatmak istiyoruz.
İşletmenizin Olduğu Binanın Resmini Broşürünüze Koymayın
İşletmenizi getirdiğiniz noktayla ya da binanızla gurur duyuyor olabilirsiniz. Ancak emin olun ki işletmenizle ne kadar gurur duyduğunuz ya da binanızın ne kadar büyük olduğu müşterilerinizin ilgilendiği konular arasında yer almıyor. Broşürlerinizi müşterilerinizin bilmek istediği konulara yer verecek şekilde tasarlamanızı, hizmetlerinizin ya da ürünlerinizin gereksinimlerini karşılayıp karşılamayacağına dair fikir sahibi olmalarını sağlamanızı öneriyoruz. Bu nedenle broşürlerinizde ürünlerinizi ve hizmetlerinizi doğru şekilde pazarlamak için kullanabileceğiniz alanları boş yeke harcamamanız ve bu alanları müşterilerinizi ikna etmenizi sağlayacak şekilde değerlendirmeniz gerektiğini hatırlatmak istiyoruz.
Broşürlerinizde Müşterileriniz İçin Önemli Olan Görüntülere Yer Verin
Yapılan araştırmalara göre müşteriler broşürlerde, alacakları ürünleri ya da hizmetleri veya ürünleri ya da hizmetleri kullanmaları durumunda nasıl hissedeceklerini görmek istiyorlar. Siz de bu isteklere hitap edecek net ve profesyonel görüntüler kullanarak broşürlerinizin yarattığı etkiyi artırabilirsiniz.
Satış Odaklı Görünmekten Kaçının
Şunu biliyoruz ki aslında müşteriler ve potansiyel müşteriler, işletmelerle ya da kendilerine sunulan ürünlerle ve hizmetlerle ilgilenmiyorlar. Sadece kendileriyle ve kendi işleriyle ilgileniyorlar. Bu nedenle dikkatlerini çekebilecek bir broşürün, işletmenizden satın alacakları ürün ya da hizmetten elde edecekleri faydaya odaklanması daha etkili sonuçlara yol açabiliyor.
Bu nedenle siz de broşürünüzü hazırlarken, müşterilerinizin ürünlerinizi ya da hizmetlerinizi aldıklarında sağlayabilecekleri faydalara odaklanın. Ve bu avantaj listesini müşteri odaklı bir broşür hazırlamak için kullanın.
Hedef Kitlenize Uygun Başlıklar ve Grafikler Kullanın
Ortalama bir okuyucunun broşürün kapağına göz atmasının ve okumak isteyip istemediğine karar vermesinin yaklaşık 5 saniyeden az sürdüğünü biliyor muydunuz? Broşürünüzün kapağındaki başlıklar ya da grafikler sıkıcıysa okuyucuların çoğu broşürü açıp diğer sayfaya bakmayı bile tercih etmiyorlar.
Broşürünüzün Profesyonel Görünmesini Sağlayın
Broşürünüzün içeriği gayet iyi hazırlanmış olsa da kötü tasarlanması durumunda istenilen etkiyi yaratmasının pek de mümkün olmadığını kolaylıkla söyleyebiliyoruz. Sayfa düzeninin karışık olması, yazıların çok büyük ya da çok küçük olması, farklı yazı tiplerinin kullanılması ya da bir sayfada çok farklı yazı renklerinin bulunması broşürünüzün profesyonellikten uzak görünmesine neden olabiliyor.
Broşürünüzde Fayda Odaklı Başlıklar Kullanın
Okuyucular broşürleri aldıktan sonra ilk olarak içerisindeki başlıkları gözden geçiriyorlar. Bu nedenle dikkatlerini çekmek için başlıklarınızı kullanabilir ve başlıklarla vurguladığınız fayda ile okuyucuların broşürün tamamına odaklanmasını sağlayabilirsiniz.
Broşürünüzün Okunabilir Olmasına Odaklanın
Broşürünüz hazırlanırken yaptığınız ya da yaptırdığınız tasarımlarla insanların broşürünüzü okumasını zorlaştırmayın. Beyaz bir arka plan üzerindeki gri yazıların ya da koyu bir arka plan üzerindeki koyu renkli yazıların okunmasının çok zor olacağını unutmayın. Ayrıca çok fazla metin ve küçük yazı puntosu ile hazırlanan sayfaların okunması da kolay olmadığında okuyucular bu tarz broşürleri okumaktan hatta almaktan kaçınabiliyorlar.
Okuyucularınıza Broşürünüzü Okuduktan Sonra Ne Yapmalarını İstediğinizi Söyleyin
Okuyucularınızın ilgisini ürünlerinize ya da hizmetlerinize çektikten sonra bir sonraki adıma geçmenizi öneriyoruz. Broşürü okuduktan sonra işletmenize telefon edeceklerini ya da web sitenizi ziyaret edeceklerini var saymayın; ürün veya hizmetlerinizi satın almaları, faydalarından yararlanmaları için ne yapmaları gerektiğini söyleyin.
Broşürünüzü Okuduktan Sonra Harekete Geçmeleri İçin Bir Neden Verin
Eğer okuyucuyu broşürünüzü okuduktan sonra harekete geçmeye teşvik etmiyor ve bunu yapmaları için bir neden vermiyorsanız; dikkat çekme ve ilgi uyandırmaya yönelik çabalarınızın boşa gitmek üzere olduğunu hatırlatmak istiyoruz. Okuyucunun ilgisi başka bir şeye odaklanacak ve sizin ürünlerinizi ya da hizmetlerinizi tamamen unutacaktır. Bunu engellemek için belirli bir tarihten önce geçerli olacak özel indirimler, belirli bir tarihe kadar olan satın alımlarda gönderilecek ücretsiz hediyeler ya da belirli bir zaman aralığında geçerli olacak özel indirimler sunabilir ve harekete geçmeleri için ihtiyaç duydukları nedeni verebilirsiniz.
Sizinle İletişime Geçmelerini Kolaylaştırın
İşletmenizin isminin, adresinin, iletişim bilgilerinin ve sosyal medya hesaplarına ilişkin linklerin broşürünüzde yer aldığından ve kolayca bulunabildiğinden emin olun. Kolay ulaşım sağlamak için hedef kitleye göre QR kod ile de iletişim bilgileri verilebilir.
Risk Alın
Sattığınız ürün ya da hizmet ile ilgili olarak okuyucuda satın alma isteği uyandırsanız da sizden satın alma yapma konusunda tereddüt ettikleri takdirde satışınızı kaybedebilirsiniz. Bu nedenle müşterinin tereddüdünü ortadan kaldırmak için para iade garantisi gibi farklı teklifler ile broşürünüzü zenginleştirebilir daha çok dikkat çekebilirsiniz.
