İşletmenizi büyütmek sizin için sadece bir hedef olmamalı, küçük işletmenizi büyütmek için yaptığınız her hamle işinizin ömrünü uzatacak, kalıcılığını sağlayacak ve sizin ekonomik seviyenizi yükseltecektir. Bu yazıdaki büyüme stratejileri ile işletmenizi adım adım büyütmeyi öğrenin ve küçük markanızı daha çok gelir getiren büyük bir işletmeye çevirin.
1. Mevcut Pazarınızı Genişletin
İşletmenizi büyütmekten bahsedildiği zaman aklınıza gelen ilk şey yeni müşteriler bulmak için yeni pazarlara açılmak olabilir ancak mevcut müşteri havuzunuza yatırım yapmak daha mantıklı bir karar olacaktır. Zaten sizden alışveriş yapmak konusunda ikna olmuş mevcut müşteri havuzunuzdan daha fazla ciro elde etmek için yatırım yapmak sizin için daha ekonomik olacaktır. Bu sebeple mevcut müşterileriniz ile ilişkilerinizi sıcak tutmalı ve hepsini devamlı müşteri haline getirmek için elinizden geleni yapmalısınız.
2. Yeni Referanslar İsteyin
Tabiki işletmeniz için yeni müşteriler aramak kötü bir şey değildir. Yeni müşteriler bulmak için yapmanız gereken ilk şey mevcut müşterilerinizden referans istemek olmalıdır. Burada kendi müşteri hizmetlerinizin ne kadar iyi olduğu alacağınız referansların sayısını da belirleyecektir. İnsanlar açıkça yeni müşteriler istemeye çekinmeyin. Onlar ile işiniz ve hizmetiniz hakkında konuşun, memnun kalıp kalmadıklarını sorun, yaşadıkları bir sorun varsa bunu düzeltin ve hizmetiniz için yeni müşteriler isteyin. Böylece başta memnun kaldıklarını söyledikleri hizmetiniz için referans vermek için gönüllü olacaklardır.
3. Ürün Veya Hizmet Yenilik
Ürün veya hizmetleriniz için yeni kullanımları keşfetmek ve tanıtmak, mevcut müşterileri daha fazla satış almak ve yeni müşteriler çekmek için harika bir yoldur. Ürün ya da hizmetiniz üzerinde inovasyon yaparak kullanım alanlarını genişletebilirseniz hem mevcut müşterilerinze daha fazla satış yapabilirsiniz hem de hali hazırda sahip olmadığınız bir kitleye hitap etmeye başlayabilirsiniz.
4. Pazar Erişiminizi Genişletin
Daha fazla insana ulaşıp aralarından yeni müşteriler edinmek için ürün ve hizmet alanınızı genişletin. Erişiminizi genişletmenin ilk akla gelen yolu yeni yerlerde mağazalar açmak olabilir. Etkili bir internet sitesi ve bir dijital pazarlama planı size yeni mağazalar açmadan da geniş bir pazara erişim sunar. Ayrıca hedeflediğiniz pazar için reklam çalışmaları da yapabilirsiniz. Önemli olan hedeflediğiniz yeni pazarı tam olarak tarif edebilmektir. Yeni pazarınız belirli olduktan sonra geleneksel ya da dijital reklam seçeneklerinden bir karma yaparak reklam çalışmasına başlayabilirsiniz.
5. Fuarlara Katılın
İşinizi büyütmenin bir diğer akıllıca yolu da işiniz ile ilgili fuarlara katılmaktır. Böylece fuar ortamında yeni müşteriler ve tedarikçiler ile tanışabilir, işinizin geleceği konusunda fikir sahibi olabilirsiniz. Fuarda bir stant açarak yeni müşterilerinizi ağırlayabilir ve iletişim bilgileri toplayabilirsiniz.
6. Niş Pazarlar Keşfedin
Niş pazarlar rekabetin az olduğu sakin göletler gibidir. Burada bazen büyük bir balık bulabilirsiniz. Niş bir hedef kitle dediğimizde, başka bir hedef kitlenin, ihtiyaçları tam olarak karşılanmayan bir alt kümesinden bahsediyoruz. Örnek olarak mimari tasarım hizmeti veren bir işletme sahibi olduğunuzu düşünün. Anaokulu tasarımı konusunda uzmanlaşmak size büyük bir pazar açacaktır. Çünkü anaokulları mimarlar tarafından ihtiyaçları tam olarak dikkate alınmayan niş bir pazardır. Kendi sektörünüz için kenarda kalmış hedef kitleleri keşfedin ve fethedin.
7. Maliyetlerinizi Azaltın
Maliyetlerinizi azaltmak işletmenizi büyütmenize çok yardımcı olabilir. Bunu beklemiyor olabilirsiniz… Maliyet kalemleriniz arasında satış karlılığınıza doğrudan etki etmeyen kalemleri keşfetmeye odaklanın. Elinizde tuttuğunuz ürün envanterinin depolama maliyetlerini hesaplayın ve satışa az etki eden ürünleri belirleyin. Mevcut tüm kaynaklarınızı daha fazla satış için optimize edin.
8. Ürün ve Hizmetlerinizi Çeşitlendirin
Ürün ya da hizmetinizi çeşitlendirirken kendi müşteri havuzunuzda bulunan tüketicilerin daha fazla ihtiyacını karşılamaya odaklanın. Asıl işinizden uzaklaşmayın. Hem aynı insanlara daha fazla satış yapmak hem de asıl iş kolunuza çok uzak olmayan yeni müşteriler edinmek için bu yöntemi kullanın. Müşterileriniz size gelmeden önce nereye gidiyorlar bunu düşünün. Siz ürün ya da hizmetinizi teslim ettikten hemen sonra ney satın alıyorlar.
9. Bayilik Sistemini Düşünün
Eğer başarınızı sürdürülebilir bir modeline çevirebilirseniz başka girişimciler tarafından da tekrarlanması sağlamak üzere bayilik verebilirsiniz. Bayilik sisteminize yeni girişimciler ilave ederek işletmenizin büyümesini sağlayabilirsiniz.
10. İhracat İmkanlarını Keşfedin
Ürün ya da hizmetinizi yurt dışın parazlara açmak işletmenizi büyütmenin en güvenli yolu olabilir. Döviz kurları size yurtdışı pazarlarda rekabet sağlayacaktır. İhracat odaklı pazarlama yapabilmek için yurtdışı fuarlara katılmak ya da çok dil seçeneği bulunan bir internet sitesi sahibi olmak size yardımcı olabilir. Yeterince zaman ve kaynak ayırdığınız takdirde yurtdışında yeterli başarıyı yakalamanız kesindir.
Şimdi İşinizi Büyütme Zamanı
Artık küçük işletmenizi büyük bir markaya çevirmek için yapmanız gereken belli. Bu içerikteki seçenekler içerisinden sizin küçük işletmeniz için uygun olabilecek en az bir veya birkaç yöntem bulabilirsiniz. Artık kendi planınızı hazırlayın ve işletmenizi büyütmek ile meşgul olmaya başlayın.
Hemen sonuç almazsanız sakın vazgeçmeyin. Emin olun yeterli sabrı gösterdiğinizde planınıza sadık kaldığınızda büyüme konusunda ilerleme kat edeceksiniz. İşletmeniz için doğru olduğuna inandığınız yöntemleri içeren bir iş planı yapın ve sabırlı olun. Başarabileceğinize inanın, gerisi kolay olacak.
