Dışarıdan bakıldığında emlakçılık kolay şekilde büyük para kazanılan bir meslek dalı olduğudur ya da zannedilmektedir. Her şeyden önce bu işin bir hobi olmadığı ve kendinizi bu sektöre hazırlamanız gerektiğidir. Emlak sektörünün içine girdiğiniz zaman zorluklarını ve sizi yıldıracak engelleri aşağıdaki konulara hakim olup önceden bilmeniz, ayrıca bu işi yapan insanlarla görüşmeniz size hızlı yol aldıracaktır. Yoksa büyük umutlarla başladığınız bu ilk adımlarınızı bir anda sonlandırabilirsiniz.
Girişimlerinizin ilk başında öncelikli kavramanız gereken girişimci ruhuna sahip olup olmadığınız ve emlakçılık konusunda uzmanlaşmanız için aşağıdaki konulara da hakim olmanız gerekmektedir.
- Portföy Bilgisi
- Finans Bilgisi
- Uzmanlık Bölgesi
- Yönetmelik
- İletişimin Gücü
- Satış/Pazarlama
- Eğitim
Hadi şimdi emlak işine nasıl girilir bunlara kapsamlı olarak beraber bakalım.
1. Kendinize Ait Ofis Açarak:
Yukarıdaki maddelerde bahsettiğimiz uzmanlaşmış bilgilerinizle bu işi yapmak için seçtiğiniz bölgenizde size ve bütçenize uygun dükkan bulursunuz. Dükkanın dekorasyonunda dikkat edilmesi gereken demirbaşları tedarik edersiniz. İsterseniz kendi markanız ile ya da isterseniz emlak piyasasındaki bayilik veren bir markadan bayilik alarak dükkanınızı açar ve mesleğe ilk adımı atarsınız. Ama henüz piyasa ve müşteri portföyünüz oluşmamışsa ikinci adımla ilerlemeniz daha doğru olacaktır.
2. Danışmanlık Yaparak:
Aktif olan bir emlakçıda veya gayrimenkul firmasında gayrimenkul danışmanı olarak bu işe başlarsınız. İlk maddede bahsettiğimiz konularda harcanacak herhangi bir dükkan yatırımı ve masraf yapmadan aktif bir gayrimenkul firmasında başlayabilirsiniz.
Araştırmalarınızı yaparken hangisinin doğru karar olduğuna dair çok fazla fikir veren olacaktır. Yazı içinde kesinlikle şu madde doğrudur denemez. Hakim olmanız gereken konularda tecrübe, maddiyat ve girişimci ruhunuza göre hangisinin doğru olduğunu ancak danışacağınız bir uzmanla siz karar verebilirsiniz.
Her şey çok güzel gidiyor, işiniz için nereden ilerleyeceğinize karar verdiniz ve başarılı bir emlakçı olmak için daha hızlı nasıl basamaklarda ilerlersiniz hadi bu konuya bakalım.
Başarı basamaklarını çıkarken neler yapmalıyız ve nasıl planlamalar yapmalıyız?
Başarılı bir emlakçı olmak için öncelikli hedeflerinizi belirleyin. Belirli bir kazanç hedefiniz mutlaka olmalı. Bu doğrultuda kazanç hedefine ulaşmak için gereken iş adet sayısını hesaplamanız gerekmektedir.
Uzmanlaşma eğitimlerinizi güncel tutun. Daha iyi bir satışçı olmak ve emlak sektöründe satış için teknikleri öğrenin. Etrafınızda sektörde başarılı satışçılar ile bilgi alışverişinde bulunabilirsiniz.
Bulunduğunuz bölgeyi, mahalle, sokak, cadde olarak navigasyon açmadan çok iyi ezberlemelisiniz. Bölgenizi ayrıntıları ile gösteren bir haritaya sahip olmanız ve bu harita ofisinizde asılı olması işinize çok yarayacaktır. Boş vaktinizin çoğunu bulunduğunuz bölgenizde geçirin.
Bölgenizdeki emlak pazarı haberlerini takip edin, diğer bölgelerle karşılaştırın. Genel pazarı etkileyen olumlu ve olumsuz unsurlar nelerdir öğrenin. Ülkenin ekonomik gelişmelerini ve piyasadaki emlak durumunu yakından takip edin.
Portföyünüzdeki satışta bekleyen emlaklarınızın ne kadar sürede satılacağına dair kendinize zaman planını yapın. Elinizde bekleyen satılamayan gayrimenkulleriniz için tüm yönleri ile yeniden değerlendirme yapın.
Pazarın özelliklerini izleyin ve gözlemleyin. Bölgedeki her kuruluş hakkında, okul, alışveriş merkezi, hastane ve parklar hakkında tüm bilgileri edinin.
Bölgenizdeki emlaklarınızın fiyat endeksini, emlak analizlerini, verilerini ve bu sektördeki kuruluşlar tarafından yayınlanan aylık, yıllık araştırma raporlarını okuyun, kenara notlarınızı alın. Tüm dünyadaki gayrimenkul piyasasına ait web siteleri, dergi ve gazeteleri konu özelinde takip etmeniz daha iyi anlamanıza destek bilgiler olacaktır.
Emlak işine girdiğinizi samimi olun ya da olmayın çevrenizdeki herkese söyleyin. Özellikle tanıtım yakın çevre tarafından olması emlakçılıkta çok önemlidir. Size ait kartvizitinizi hemen bastırın ve yanınızda her zaman çantanızda ya da cebinizde bulundurun. Yeni tanıştığınız kişilere sohbet esnasında kartvizitinizi vermek, sizin emlakçılık işinde daha geniş bir iletişim ağına ulaşmanızı sağlayacaktır.
Günlük rutin çalışma saatlerinizi belirli bir programa oturtun. Günlük idari evrak işleri takip etme, saha kontrol çalışmalarında bulunma, müşteri ziyaretlerinde görüşmeler için hazırlık yapma ve yılbaşında belirlediğiniz hedefe ulaşmak için vakit ayırmanız gerekmektedir.
