Daha fazla ücret alabilmek her freelancerın hayalidir. Ancak zamanınızı nasıl ücretlendireceği, nasıl satılacağı ve daha fazla kazanmak için neler yapılacağı her zaman akılları kurcalayan bir soru olacaktır. Artık bir çok şirket işlerini dışarıdan çalışan freelancerlar ile çözüyor. Bu şirketler için hem hareket kabiliyetlerini yükselten hem de maliyetleri düşüren bir yöntem. Bazı freelancer hizmet verenler çok yüksek fiyatlara müşteri bulabilirken bazıları nispeten çok daha düşük fiyatlara çalışmak zorunda kalıyor.
İşi almak ve almamak arasında geçen tereddüt freelancer çalışanlar için törpüleyici bir süreç. Doğru işi, doğru şartlar ve doğru fiyatla almak hem karlı hem de motive edici bir başarı. Ne yazık ki bu her zaman mümkün olmuyor. Bazen fiyatlar kontrolden çıkıyor, bazen teslim tarihleri, bazen kişisel markanıza zarar verecek kötü işler… Tüm bunların yayında para kazanmak için bir de asıl işin yapılması gerektiğini düşündüğünüzde, fiyatlama, projelendirme, teklif ve pazarlık gibi süreçler freelancer çalışanların sırtında büyük bir yük olabiliyor.
Bu yazımızda freelancer çalışanların iş ve fiyat politikalarını yeniden değerlendirmelerini sağlamak için ilham vermeye çalışacağım. Doğru fiyat politikası, doğru müşteriler ve doğru işler ile birleştiğinde bir freelancer olmanın aslında gayet karlı bir iş olduğunu göreceksiniz. İşte size fiyat politikanızı ve iş kabul süreçlerinizi gözden geçirmek konusunda ilham vereceğini umduğum, bir freelancer olarak daha fazla kazanmanızı sağlayacak öneriler;
1. Piyasadaki Ücret Aralıklarından Haberdar Olun
Freelancer olarak ücretinizi belirlemek her zaman arz ve talep dengesini bilmek ile mümkün olacaktır. Piyasanın talep ettiği beceri ve kaynaklarınızı kullanarak ne kadar fayda üretebilirsiniz? Sizin kaynek ve yetenekleriniz, piyasanın talepleri ve rakipleriniz arasında kurulacak bir denge ile fiyat belirlenecektir. Siz kendi alanınızda uzman mısınız? Dürüst olarak piyasadaki yerinizi belirlemeniz gerekebilir. Bir grafiker olarak, bir tercüman olarak ya da bir metin yazarı olarak ne kadar uzmansınız? Bu konuda gerçekçi olmak fiyatınızı belirlemek açısından size faydalı olacaktır.
Bir çok freelancer sağladığı hizmetleri parçalara bölerek hata yapar. Müşteri için toplam bir çözüm üretmek, bu sorunu oluşturan parçaları çözmekten daha değerledir. Müşterilerinize toplam çözümler üreterek onların konforlarını sağlayabilir, böylece daha yüksek gelir elde edebilirsiniz.
Sizin verdiğiniz hizmet bir şirketin para kazanmasını ya da tasarruf etmesini sağlayacaktır. İşletmeye yapılacak bu katkı size ödenen ücretin temelini oluşturacaktır.
2. Doğru Müşteri Seçimine Özen Gösterin
Eğer başlangıç aşamasındaysanız mümkün olduğunca çok müşteriye sahip olmak kulağa cezbedici gelebilir. Fakat hayır demeyi öğrenmeli, zaman ve kaynaklarınızı sizin için en verimli müşteri ve projelere ayırmalısınız. Doğru müşteriler, en büyük uzun vadeli karlılık seçeneği ve kişisel markanıza katkı… Her iş teklifini bu gibi açılardan değerlendirmeli, en doğru projeleri tercih etmelisiniz. Kendi hizmet alanınızda yeni bile olsanız asgari standartlarınızı belirlemeli ve bu standartların altında müşteri kabul etmemelisiniz.
Amacınız yeni müşteriler edinmek yerine mevcut müşterileriniz ile uzun vadeli ve karlı anlaşmalar yapmaya odaklanmak olmalıdır. Yeni bir müşteri kazanmak mevcut müşterilerinizi elinizde tutmaktan 5 ila 25 kat daha pahalı olacaktır. Sürdürülebilir bir iş üzerinden kurulan şirket ve freelancer ilişkisi harika olacaktır. Mümkün olduğunca ilişkilerinizi korumaya odaklanın.
Taleplerini açık ve kibarca ifade eden, ödeme vaatlerini yerine getiren müşterileri seçip, onlar ile uzun vadeli ilişkiler kurun. Bunun yanında piyasada nispeten arzı düşük hizmetleri talep eden müşterilere de odaklanın. Bir müşterinizin ne kadar değişik sorununu tek elden çözebilirseniz, aranızdaki ticaret ilişkisi o kadar uzun vadeli olacaktır.
3. Müşterilerinizi Anlamaya Odaklanın
Freelance olarak verdiğiniz hizmeti piyasa fiyatlarının üzerine çıkarmak için yapmanız gereken şeylerden en önemlisi müşteriyi anlamaktır. Kendisini sorunsuz bir şekilde anladığınızdan emin olan bir müşteri daha fazlasını ödeme razı olacaktır. Para konuşmaktan daha değerli olan şey müşterinin kendi sorunlarını zorlanmadan anlatacağı ve anlaşıldığından emin olacağı bir ortamdır.
Bir freelancer olarak müşterinizin bir adım önünde düşünmeli ne istediklerini ve gerçekte neye ihtiyaç duyduklarını iyice analiz etmelisiniz. Mesela bir web sitesine içerik üretmek için üzere bir iş aldıysanız bu içerikler ile müşterinizin sitesine trafik, tıklanma ve dönüşüm sağlamayı hedeflediğini (sonunda bunları elde etmek için size iş veriyor) bilmeli ve işinizi bu odak noktası etrafında teslim etmelisiniz. Bu değerleri arttırarak işinizin kalitesini yükseltebilir ve daha fazla ücret talep edebilirsiniz.
4. Kişisel Markanızı Oluşturun
Güçlü bir kişisel markaya ve bilinirliğe sahip olmak size deneyim, güvenilirlik, profesyonellik ve kalite algısı yükler ve fiyatınızı yukarı çekmenize imkan tanır. Kişisel bir marka oluşturmak için alanınızda uzmanlığınızı gösteren blog yazıları, röportajlar, diğer marka ve freelancer ile iş birlikleri size fayda sağlayabilir. Size ait websitesinin, sosyal medya hesaplarınızın aktif olması ve referanslarınızın güncel değerli olması da kişisel markanıza hizmet eder. Aktif ve ulaşılabilir bir web sitesi üzerinde referanslarınızı ve işlerinizi sergileyin.
Önerilen İçerik: Kişisel Marka Nasıl Yaratılır?
5. Potansiyel Müşterilerinizi Sosyal Yardım Stratejisiyle Bulun
Potansiyel müşterilerinizin işlerini takip edin ve onlara sosyal medya üzerinden tavsiyeler iletin. Bir web tasarımcıysanız siteleri üzerindeki hataları incelediğiniz bir video içerik çekin. Bir yazarsanız hedef kitlenizin marka hikayelerini anlatan blog içerikleri kaleme alın. Böylece potansiyel kitleniz ile samimi ve uzun vadeli bir iş ilişkisi kurmanın yollarını bulabilirsiniz.
6. Reddedilemez Bir Teklif Yazın
Kusursuz bir teklif hazırlayarak hem potansiyel müşterilerinizin dikkatini çekebilir hem freelance verdiğinizin hizmetin fiyatını yükseltme şansını yakalayabilirsiniz. Vereceğiniz hizmeti bütün olarak ele alan, muhtemel tehlike ve fırsatlar için öneriler sunan, ücretlendirmesi açık bir teklif her zaman daha fazla dikkat çekecektir. Siz de kendiniz için verdiğiniz teklifleri gözden geçirin ve verdiğiniz hizmet tekliflerinin işe dönüşme oranlarını takip edin. Bu oranı yükseltmek için satışın nerede kaçtığına odaklanın.
7. Fiyatlandırma Psikolojisini Yönetin
Verdiğinizin hizmetin fiyatını yükseltmek ve müşterilerinizi sizin için avantajlı olan rakam aralıklarına çekebilmek için sunumunuzu güncelleyin. Fiyatlarınıza gelen itirazlara karşı asla kendi maliyetlerinizden bahsetmeyin. Konuyu verdiğiniz hizmetin müşteri açısında yaratacağı karlılığa odaklayın. Verdiğiniz hizmetin rakiplerinizin verdiği freelance hizmetlerden farkını öne çıkarın.
Eğer başta fiyat vermek zorunda kalıyorsanız fiyatınızın altını doldurmak için iyi bir sunum hazırlayın ve koyduğunuz hedef fiyattan uzaklaşmayın. Önce hizmetleriniz hakkında bilgi veriyorsanız yaratacağınız fayda ve tasarrufa odaklanın ve müşterinizin fiyatınızı beklemesini sağlayın.
8. Daha Fazla Değer Katacak Yeni Hizmetler Önerin
Aynı müşteriler ile daha fazla iş yapmak her freelancer çalışan için karlı bir yöntem olacaktır. Mevcut verdiğiniz hizmetlerin değerini arttıracak yeni ilave hizmetler önerin. Hali hazırda para ödedikleri başka işler için de hizmet vermeyi önerin ve aylık faturanızı yükseltin. Bunu yapmadan önce müşterinizin sektörü, iş akışı, outsource ettiği işler hakkında detaylı bilgi sahibi olmanız sizin için avantajlı olacaktır.
9. Güven Verin
İşinizi ne kadar iyi yapıyorsanız yapın güvenilir olmamanız halinde kimse sizinle ticaret yapmak istemeyecektir. Güven; işinizi hakkıyla yaptığınızın somut göstergesidir. İnsanların size güven duymasını sağlamanızın ilk adımı ise sizin kendinize güvenmenizdir. Kendinize ve müşteriniz için olağanüstü sonuçlar sunma yeteneğinize güvenmiyorsanız, başkalarından size inanmasını nasıl bekleyebilirsiniz?
Güvensizlik sizi zora sokacaktır. Kendinize güvenmeden oturacağınız bir pazarlık masasında müşteriler bu zaafınızı kullanarak sizi istemediğiniz fiyatlar ile ikna edebilirler. İstediğiniz koşullar ve fiyatlar için güvenli, sakin ama iddialı bir şekilde müzakere etmeye başladığınızda, önemli ölçüde daha yüksek oranlar talep edebileceksiniz.
Daha Fazla Fikir İçin Göz Atın
+ İnternetten Para Kazanmak İçin 15 Garantili Yol
+ İnternetten Sermayesiz Para Kazanma Hedefiyle Denenmiş 5 Adet Farklı Yol
+ İnternetten Ek İş Yapmak İçin 30 Fikir Ve 12 Site
