İnternet sitemizi kullanarak Kullanım Şartlarını kabul etmiş olacaksınız.
Kabul Et
MorfikirlerMorfikirlerMorfikirler
  • İş Fikirleri
    İş Fikirleri
    Eğer siz de kendi işinizin sahibi olmak istiyorsanız, doğru yerdesiniz. Sıfırdan bir iş kurmak isteyenler, bayilik tekliflerini değerlendirmek isteyenler ya da hizmet veya üretim sektörlerinde…
    Daha Fazla Göster
    Popüler Haberler
    Ev Hanımları İçin İş Fikirleri
    4 sene önce
    Hollanda’dan Farklı Bir İş Fikri : Lunch4kids
    4 sene önce
    Döşeme Boşluk Kapatıcı
    4 sene önce
    En Son Haberler
    Freelance İş Yaparak Para Kazanmak
    2 gün önce
    Evden Para Kazanma: En Etkili 20 Yol
    2 gün önce
    Kimsenin Aklına Gelmeyen İş Fikirleri
    2 hafta önce
    Turizm Bölgesinde Yapılacak İşler
    2 hafta önce
  • Girişimcilik
    Girişimcilik
    Girişimcilik dünyasına adım atmak ve kendi işinizi kurmak için, hep dediğimiz gibi büyük bir keşif yapmanıza gerek yok. Hedef kitlenizin ihtiyaçlarını analiz edip eksiklikleri belirleyip…
    Daha Fazla Göster
    Popüler Haberler
    Kolay Para Kazanmanın Yolları
    4 sene önce
    İşletmesini Büyütmek İsteyenler İçin Yapılması Gerekenler
    4 sene önce
    Girişimci Kadınlar Aynı Çatı Altında Birleşti
    2 sene önce
    En Son Haberler
    Estonya Startup Vizesi: İşinizi Avrupa’ya Taşımanın Kolay Yolu
    6 gün önce
    Araç Kiralarken Dikkat Edilmesi Gereken Noktalar
    1 ay önce
    Şimdi Tüm İşler İçin Gerekli: Workshop Nedir?
    2 hafta önce
    İşletmenize İsim Bulmak İçin Kullanabileceğiniz 10 Site
    1 ay önce
  • Yatırımcılık
    Yatırımcılık
    Ülkemizde yatırım yapmak dendiğinde genellikle çekimser bir tutum sergilenir. Kulaktan duyma bilgiler ya da yatırım kararları alınırken yapılan hatalar neticesinde geçmişte yaşanan sorunlar yatırım yaparak…
    Daha Fazla Göster
    Popüler Haberler
    Yapay Zekayı Paranızı Yönetmek İçin Kullanabilirsiniz
    4 sene önce
    Yatırım Fonlarının Büyüklüğü 100 Milyar Lirayı Aştı
    4 sene önce
    Gamestop Çılgınlığına Kapılıp Gümüş Almak Doğru Mu?
    3 sene önce
    En Son Haberler
    Yatırım Fikirleri
    2 ay önce
    Servetinizi Zamanla Büyütecek En Mantıklı Yatırım Stratejileri
    3 ay önce
    Güncel Verilere Göre Türkiye’de Vatandaşların Gelir Dağılımı Açıklandı
    2 sene önce
    Yabancıdan 2.5 Ayın En Yüksek Girişi
    3 sene önce
  • İnovasyon
    İnovasyon
    İnovasyon kelimesini birçoğumuz orta okul zamanından hatırlarız belki de. Teknoloji Tasarım derslerinde öğretmenlerimizin bizden istediği o projelerdir işte inovasyon. Bu kadar bilimsel anlatının ardından ☺…
    Daha Fazla Göster
    Popüler Haberler
    Otomotivde Gelecek 5 Yıla Inovasyon Damgasını Vuracak
    4 sene önce
    Amabrush Dünyanın İlk Otomatik Diş Fırçası
    4 sene önce
    Dünyayı Değiştirecek Yeni İcatlar
    2 sene önce
    En Son Haberler
    En İlginç ve İşlevsel 10 İnovasyon Örneği
    2 ay önce
    Pazarlama İnovasyonu Örnekleri
    2 ay önce
    Yakın Tarihin En Etkili 10 Sosyal İnovasyon Fikri
    2 sene önce
    Sürdürülebilirlik Konusunda Bir İlk: Portakaldan Elektrik Üretmek
    2 sene önce
  • Kişisel Gelişim
    Kişisel Gelişim
    Kişinin kendi potansiyeline ulaşarak en iyi haline dönüşmesi süreci olarak tanımlanabilen kişisel gelişim aynı zamanda kişinin hayat kalitesini yükselten teknikler bütünü olarak da açıklanabiliyor. İnsanların…
    Daha Fazla Göster
    Popüler Haberler
    Özel Plaka Nasıl Alınır / Özel Plaka Almak
    4 sene önce
    Olumlu Düşünmenin Önemi
    4 sene önce
    Mümin Sekman Kimdir? Kitapları ve Kişisel Gelişim Faaliyetleri
    2 sene önce
    En Son Haberler
    Kişilik Nedir? Kişilik Tipleri ve Özellikleri Nelerdir?
    2 ay önce
    Özgüven Nedir? Özgüven Nasıl Kazanılır?
    2 ay önce
    İroni Nedir? İroni Nasıl Yapılır?
    2 ay önce
    Komünizm Nedir, Nasıl Ortaya Çıktı? Komünist Ne Demek?
    3 ay önce
  • Başarı Hikayeleri
    Başarı Hikayeleri
    Hayat iniş çıkışlarla, başarı ve başarısızlıklarla doludur. Bu gerçeği hepimiz kabul edip olgunlukla karşılıyor gibi görünsek de başarısız olma ihtimalini düşünmek bile istemeyiz. Hatta başarısız…
    Daha Fazla Göster
    Popüler Haberler
    Meraklı İş Adamına 10 Başarı Önerisi
    4 sene önce
    Hakan Saraçoğlu Chery Tasarım Stüdyosunun Başına Geçti
    4 sene önce
    John Nash Kimdir? Hayatı, Çalışmaları ve Başarıları
    2 sene önce
    En Son Haberler
    Mehmet Akif Ersoy kimdir? Kısaca Hayatı ve Eserleri
    1 ay önce
    Başarılı İnsanların Gece Alışkanlıkları
    4 sene önce
    Warren Buffet’tan 11 Önemli Hayat Dersi
    4 sene önce
    Bill Gates’ten Herkesin İşine Yarayacak Mutluluk Sırları
    4 sene önce
  • Kullanım Koşulları
  • Site Haritası
Okuduğunuz İçerik Yeni Ürününüzü Pazara Sunarken İzleyeceğiniz 7 Adım
Bildirim Daha Fazla Göster
Aa
MorfikirlerMorfikirler
Aa
  • İş Fikirleri
  • Girişimcilik
  • Yatırımcılık
  • İnovasyon
  • Kişisel Gelişim
  • Başarı Hikayeleri
  • Kullanım Koşulları
  • Site Haritası
Bizi Takip Et
© 2006 - ∞ Morfikirler, Tüm Hakları Saklıdır.
Morfikirler > Satış ve Pazarlama > Yeni Ürününüzü Pazara Sunarken İzleyeceğiniz 7 Adım
Satış ve Pazarlama

Yeni Ürününüzü Pazara Sunarken İzleyeceğiniz 7 Adım

Ayşegül Ayhan
Son Güncelleme 21/12/2019 , Saat: 12:54
Ayşegül Ayhan  - Yazar @Morfikirler 4 sene önce
Paylaş
Paylaş

Sarsmak. Ürün lansmanınızdan beklentiniz bu. Müşteri tabanınızda dalgalar halinde yayılacak, müşteri adaylarınız arasında yankılanacak ve rakiplerinizi sarsacak bir etki. Akıllıca yapılmış stratejik lansmanlar, her zaman böyle bir sarsıntı yaratır. Bir ürünü ses getirecek biçimde piyasaya sunmanın, pazar payı kazanmanın ve bir markayı geliştirmenin yolu budur.

İçindekiler
Harika Bir İsim BulunGüçlü Bir Görsel Kimlik OluşturunEtkili Yaratıcılıkta Israrcı OlunBirden Fazla Kanalda Tanıtım YapınMesajınızı BağlayınBaşından Sonuna Kadar İşbirliği YapınSonsöz

Peki, bu sarsıntıyı nasıl yaratırsınız? Özellikle, doymuş bir pazarda? Bu işten bunalmak kolaydır; hele ürün lansmanlarının doğası düşünüldüğünde: birden fazla paydaş, bitmeyen işler, sıkı programlar, çok yakın teslim tarihleri. Lansmanınız ister yeni bir ürün, isterse bir serinin devamı için olsun, pazarlamanın aşağıda sıralanan yedi mecburiyeti, sizi başarıya götürür.

Harika Bir İsim Bulun

Bu, kaçınılmaz bir ilk adımdır. İsmin hatırlanabilir, konuyla ilgili ve kolay telaffuz edilebilir olmasına dikkat edin. (Başka bir deyişle, ismi gördüğünüzde, söyleyebilmelisiniz. Duyduğunuzda, heceleyebilmelisiniz.)

Ürünü başka türlü isimlendirmeye bir türlü akılları ermese de ürün geliştirme ekibinize geliştirme esnasında kullandıkları basit “çalışma” isminden kurtulmada yardımcı olun. Şirket içinde kullanılan isimler, nadiren pazarlama ihtiyaçlarınıza yanıt verir. Ayrıca, kısaltmalardan ya da anlaşılması kolay tarif etiketlerinden kaçının. Bunlar, nadiren müşterileri etkiler ya da sizi rakiplerinizden ayırır.

Ürün, bir serinin devamı ise ismin mevcut marka yapınıza uyumunu ve ürün eklemelerine izin verip vermeyeceğini dikkatle düşünün. Seçtiğiniz ismin, markanızın geniş bağlamında rahatlıkla kullanılabileceğinden emin olun.

“Bu nedir?” Tanımını Çok Net Yapın: “Bir dakika,” diyorsunuz. “Bu çok açık.” Açık mı? Öyleyse, yeni ürününüzün ne olduğunu bana bir cümleyle söyleyin. Lansman malzemelerinizi alan biri olsam, neyi tanıttığınızı anında anlar mıyım? Bu bir ürün mü, araç mı, hizmet mi, çözüm mü (Umarım değildir), çözüm seti mi (Kesinlikle değil), özellik mi, aksesuar mı? Burada bir isme ihtiyacınız var. Bu ne kadar belirli olursa, o kadar iyidir.

Bu ismi bulun, bu ismi çevreleyen bir cümlelik tanımı yazın, kısaltın, doğru insanları odaya toplayın ve uzlaşma sağlayın. (Dikkat: Bu, kolay olmayabilir.)

İşte Size Örnek Ürün Tanımları

Holiday Caravan: Hindistan’da el yapımı olarak üretilmiş, dönüştürülebilir, %100 pamuklu kağıtlardan oluşan, bir tatil hediyesi olarak sunulabilecek yeni rulolar.

Deluxe Detect: Finans kurumları için gerçek zamanlı kimlik doğrulama ve güvenilir risk değerlendirme imkanı sunan, dolandırıcılık izleme aracı. Deluxe Financial Services ve Primary Payment Systems, Inc. tarafından sunulmaktadır.

Medtronic Conexus: Hastanın vücuduna takılmış tıbbi bir cihazdan evdeki ekrana otomatik, kablosuz veri aktarımı. Elbette, tahmin edilebilir bir ürün tanımına razı olmak zorunda değilsiniz. Erkek oyuncak bebeğin bir “aksiyon figürü” olarak başarıyla pazarlanmasının hikayesini hepimiz duyduk.

Güçlü Bir Görsel Kimlik Oluşturun

Yeni ürününüzün güçlü bir görsel kişiliğe ihtiyacı vardır. Uygunsa, onu temsil edecek ve avantajlarını başarıyla tanıtacak özel bir logo yaratın. Sonra da bu logoyu reklamlarda, pazarlama literatüründe, baskılarda, interaktif tanıtım malzemelerinde, paketlemede ve ticari fuar stantlarında kullanın. Birleştirilmiş bir bakış, pazar liderliğini ifade eder. Ürününüz mevcut bir markanın devamıysa, bütün tanıtım malzemelerinizin mevcut görsel sistemle uyum gösterdiğinden emin olun. Bir görsel sisteminiz yok mu? Ürün lansmanı, bir sistem yaratmaya başlamak için doğru zaman olabilir. (Görsel bir sistem, logo kullanımını, rengi, imgeleri, tipografiyi, başlık kullanımlarını, sayfa düzeni işaretlerini ve markanızın görsel ifadesi açısından kritik olan diğer parametreleri belirler.) Hedef kitlenizin, bütün pazarlama kanallarında, birleştirilmiş bir tanıtım malzemeleri ailesiyle karşılaşmasını sağlar. Bu, özellikle bir lansman sırasında çok önemlidir.

Etkili Yaratıcılıkta Israrcı Olun

Ürün adı, tanım, kimlik gibi temel yapıtaşları elinizde olunca, çok basit ama genellikle kolay bulunmayan bir şeye ihtiyacınız olur: büyük bir fikir. Lansman tanıtım malzemeniz, en az ürününüz kadar yenilikçi olmalıdır. Sayısız saatler süren ürün geliştirme sürecini üstünkörü bir lansmanla ziyan etmeyin. Hedef kitlenizin ilgisini çekmek için, o büyük fikre, temaya, kavrama, merak uyandırıcı görsele ihtiyacınız vardır.

Adına ne derseniz deyin, ona ihtiyaç duyarsınız. Doğru olanı bulmak için zaman ayırın. Yeni bir ürünü yalnızca adını duyurarak pazara sürmek, etkili olmaz. Değer önermenizi iletin. Rekabeti yenilgiye uğratın. Ürününüzün hikayesini anlatan o büyük fikirle ortaya çıkın.

Birden Fazla Kanalda Tanıtım Yapın

Basın bülteni, ürün lansmanı değildir. Tek bir tanıtım malzemesi, ürün lansmanı değildir. İyi düşünülmüş bir lansman, basılı ve online reklamları, doğrudan pazarlamayı, e-posta kampanyalarını, Web sitesi güncellemelerini, ürün literatürünü, satış promosyonlarını, çalışan iletişimini, ticari fuar tanıtım malzemelerini ve medyada görünümü kapsamalıdır. (Ayrıca, hedef kitleniz için yararlı olabilecek diğer yenilikçi pazarlama fikirleri de dahildir.) Birden fazla kanal için plan yapmazsanız, pazarlama atağınız bir yer sarsıntısına dönüşebilir.

Mesajınızı Bağlayın

Lansmanınız için bütün pazarlama kanallarını belirledikten sonra her şeyi her yerde söyleme dürtüsüne direnin. O tek büyük fikirle başlayın. Daha sonra, bu fikri, 3-5 (en fazla) anahtar mesajla destekleyin. Lansmanınızı kesintisiz bir bütün olarak düşünün: sunmak – merak uyandırmak – dahil etmek – bilgilendirmek – etkilemek.

Reklamlarınız, fuar çizimleriniz, Web’deki reklam başlıklarınız ve lansman postalamalarınız, yeni ürününüzü sunmayı hedeflemeli ve hedef kitlenizde merak uyandırmalıdır. Bu, tek başına uzun bir sipariştir. İkinci sırada yer alan malzemeleriniz, dahil etmeyi ve bilgilendirmeyi hedeflemelidir. Bunlar, sizin detaylı ürün broşürleriniz, daha kapsamlı Web sitesi sayfalarınız, sık sorulan sorularınız, rekabetçi karşılaştırmalarınız, teknik bilgi dokümanlarınız, teknik özellik belgeleriniz ve benzeri malzemelerdir. Hedef kitleniz, bu malzemenin tamamını özümsediğinde, umudunuz, elbette, satın alma kararını etkilemektir.

Bunu her şeyi tek bir parçaya tıkarak yapamazsanız. Bilginin akışını kontrol etmek kritiktir. Şunu daha önce duymuşsunuzdur: Her şeyi vurgulamaya çalışırsanız, sonuçta hiçbir şeyi vurgulayamazsınız. Çok sayıda yeni ve önemli ürün, sınırsız detay yüzünden lansmanda çıkmaza girmektedir.

Başından Sonuna Kadar İşbirliği Yapın

Ürün lansmanları, pek çok oyuncu, planlama ve ekip çalışması gerektiren, çok aşamalı süreçlerdir. Herhangi bir şekilde üst üste yığılmış düşünceler işe yaramaz. Pazarlamada maksimum etkiyi elde etmek için, lansman tarihinizden en az 6 ay önce lansman ekibinizin birlikte çalışmasını sağlayın. Daha kısa süre birlikte çalışırlarsa, çok iyi hazırlanmış planlarınızın kısa devre yapması riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Peki, bu lansman ekibinde kimler var? Mücadele etmekten hoşlanan, girgin, yaratıcı ve kararlı insanlar. Bir yaratıcı hizmetler ajansıyla iş ortaklığı yapsanız da yapmasanız da, bir ürün müdürüne, bir pazarlama müdürüne, bir yazara, bir grafik tasarımcıya, bir interaktif tasarımcıya, bir yapımcıya, bir proje müdürüne, bir halkla ilişkiler uzmanına ve elbette bir üst düzey karar vericiye ihtiyacınız vardır.

Sonsöz

Lansman planınızın sınırları içinde gevşek ve esnek olmayı unutmayın. Katılık, başlangıçta planın bir parçası olmayan büyük fikirleri kolaylıkla etkisiz hale getirebilir.

Kaynak: Marjinal.com.tr / Gwyneth Dwyer

Bunları da beğenebilirsiniz

Müşteri İlişkileri Yönetimi (MİY / CRM) Nedir?

Ciroyu İkiye Katlamak İçin 10 Pazarlama Stratejisi

Müşteri Sadakati Oluşturmanın 5 Yaratıcı Yolu

2023 Pazarlama Planlarınız İçin “Yeni Nesil Medya Raporu” Yayınlandı

Fiyat Artışları, Alışveriş Alışkanlıklarını Değiştirdi

Bu İçeriği Paylaş
Facebook Twitter E Posta Yazdır
Önceki İçerik Futbol Kahvesi
Sıradaki İçerik Türk Markaları, Dünya Tüketicilerinin Tercih Ettiği Markalar Haline Geliyor. İşte O Markalar

Find Us on Socials

MorfikirlerMorfikirler
© 2006 - ∞ Morfikirler, Tüm Hakları Saklıdır.
  • İş Fikirleri
  • Girişimcilik
  • Yatırımcılık
  • İnovasyon
  • Kişisel Gelişim
  • Başarı Hikayeleri
  • Kullanım Koşulları
  • Site Haritası
Welcome Back!

Sign in to your account

Şifrenizi mi unuttunuz?