Melek yatırımcılar girişimcilere ve startuplara, erken dönemlerinde ihtiyaç duydukları mali kaynakları sağlayan kişilerdir. Bu girişimcilerin erken dönem finansman bulmaları için en yaygın yöntemlerdir. Amerika Birleşik Devletlerinde 300.000 aktif melek yatırımcı olduğu ve bu yatırımcıların girişimcilik ekosistemi için hayati bir rol oynadığı tahmin ediliyor. Bu melek yatırımcılar grubu 2018 yılında 23.1 milyar dolar yatırım ile ekosisteme katkıda bulundular.
Melek Yatırımcılar Ne Arıyor?
Girişimcilere işlerinin hemen erken dönemlerinde yatırım yaparak kar elde etmeyi amaçlayan melek yatırımcılar, bir şirkete yatırım yapmadan önce nelere bakıyorlar. Bir girişimi melek yatırımcılar açısından karlı kılan özellikler nelerdir?
Önerilen İçerik: Parası Olmayan Girişimcilere Destek Melek Yatırımcılar Derneği
Sağlam Bir Getiri
Melek yatırımcılar paraları için borsadan daha yüksek bir getiri beklemektedir, ancak bu arzu yüksek derecede risk ile kesişir. 2017’de melek yatırımlarının sadece %40’ı yatırımcılara katkıda bulunduklarından daha fazla para kazandı.
Melek yatırımcı ve Carleton Üniversitesi’nde uzman olan Profesör Allan Riding, “Bir melek yatırımcının, bir şirkete koyduğu her bir birim para için, vergilerden sonra yedi yıl içinde yedi birim almak istiyor” diyor.
Yatırım İçin İyi Bir Neden
Melek yatırımcıları bir girişime yatırım yapmaya ikna eden sebepler üç ana kategoride toplanabilir. Hedonistik sebepler, fayda üretme beklentisi ve ekonomik beklentiler.
- Hedonistik sebepler ile yatırım yapan bir melek yatırımcı yeni şeyler ortaya koymanın, kurulu düzeni yıkmanın duygusal hazzını yaşamak istiyordur.
- Fayda üretme konusuna odaklanmış bir melek yatırımcı üzerine düşen sosyal sorumluluğu yerine getirmenin huzurunu talep ediyordur.
- Ekonomik beklentiler ile yatırım yapan bir melek yatırımcı kar edip daha fazla işletmeye yatırım yapmak istiyordur.
Her üç sebepte de ortak olan duygu gelişmenin ve mücadelenin verdiği hazdır. Gelecek potansiyeli taşıyan, gelişme süreçlerine ve mücadelesine katkı yapabilecekleri ve bu mücadelenin bir parçası olabilecekleri işletmeler girişimciler için potansiyel taşır.
İlginizi Çekebilir: Girişimciler İçin Melek Yatırımcı Bulma Rehberi
Sağlam bir Yönetim Ekibi
Her melek yatırımcı, yatırımlarını güvence altına almak için sağlam bir yönetici ekibi ve liderlik talep edecektir. Melek yatırımcılar girişimleri mümkün kılan insan grubunu destekliyorlar ve işlerin yetkin bir yönetici ekibi tarafından yürütüldüğünden emin olmak istiyorlar. Melek yatırımcılar işletmelerde satış, muhasebe, insan kaynakları ve üretim gibi önemli departmanlar ve bu departmanların başında işinin ehli yöneticiler görmek isteyeceklerdir.
Sağlam Bir İş Planı
Melek yatırımcılar yatırım yapacakları işletmeler hakkında finansal projeksiyonlar, ayrıntılı pazarlama planları ve hedef pazarla ilgili detaylar da dahil olmak üzere, ikna edici ve eksiksiz bir iş planı görmek isterler. İşletmeyi nasıl büyütecekleri ve rekabetin üstesinden nasıl gelineceğini gösteren gelişmiş bir vizyon talep ederler.
İlginizi Çekebilir: “Melek Yatırımcı Arıyorum” Diyenlerin Bilmesi Gerekenler
Yatırım İçin Yapılandırılmış Bir İşletme
Bazı melek yatırımcılar, girişimcilere kredi sağlarken bazıları o şirketin hisselerinin bir kısmına sahip olmak isteyebilir. Bu açıdan yönetimin kendi sorumluluk ve yetkilerinin bir kısmını yeni yatırımcıya devir edebilecek şekilde kurgulanmış olması gerekir. Çoğu melek yatırımcı yatırımlarının koşullarını ve şartlarını belirleyen, net bir hissedar sözleşmesine sahip olmak ister.
Aktif Olarak Dahil Olma Fırsatı
Melek yatırımcılar, kaynak aktardıkları girişimlerin kaderlerinde karar hakkı sahibi olmayı beklerler. İşletmenin büyümesi için gereken nakit desteğinden ziyade bu büyümenin bir parçası olmayı talep edebilirler. Girişimciler için yeni melek yatırımcılara yer açmak, şirket yönetiminde ve alınan önemli kararlarda yatırımcıların da görüşlerini almak başta zor olabilir. Yönetim planınızı gelecekte böyle bir talep olduğunda güncellenebilir şekilde kurgulamak size melek yatırımcılar gözünde şans verecektir.
Önerilen İçerik: Türkiye’nin En Ünlü Melek Yatırımcıları
Geçerli bir Çıkış Planı
Melek yatırımcılar paralarını vererek başladıkları bu yolculuğun sonu için potansiyel senaryolar görmek isterler. İşletmenin hangi potansiyel alıcılara satılabileceği ya da hangi potansiyel markalar ile bir ortaklık yapılabileceği hakkında tahminler talep ederler.
İşletmenin önemli departmanlarındaki yöneticilerin şirkete ortak edilmesi ile, işletmenin uzun sürecek bir çalışır olma durumuna geçmesi de bir ihtimal ve senaryo olabilir.
Melek Yatırımcılar Girişimcilerden Ne İstiyorlar?
Harika bir ürününüz ya da ekibiniz olsa bile şirketin vizyonuna ve kültürüne uyacak bir melek yatırımcı bulmak hala zor olabilir.
Genel olarak melek yatırımcılar, profesyonellik ile ürünün kendisine olan kişisel bağlılığını harmanlayan takımlar ararlar. İşletmeniz için uygun bir melek yatırımcı bulduğunuzda onun melek olduğu kadar yatırımcı olduğunu da unutmayın, çünkü verdiği her birim paranın karşılığını almayı bekleyen, maddi ve manevi değerler talep eden biri olacaktır. Çoğu zaman girişimciler melek yatırımcılar için gerçekçi bir matematik ve düşsel bir motivasyonun harika karışımını sunmak zorundalar.
