Küçük işletmeler pazarlama tekniklerini sık sık uygulamak zorundadırlar, nedeni ise ayakta kalmak için daha çok mücadeleci olmalılar. Rekabetin yoğun olduğu, birbirinin benzeri işlerin yanyana olması, müşterilerin eskiye oranla daha çok beklentide olması artık işlerinizi yavaşlatmaya başladıysa yazımızdaki 7 popüler Pazarlama Tekniklerini tekrar bir gözden geçirmenizi tavsiye ederiz.
7 Popüler Pazarlama Tekniği
1- Broşür Dağıtmak : Bu ucuz reklam yöntemi geri dönüş alınabilen pazarlama tekniklerinin başını çekiyor. Eğer küçük bir işletme iseniz ürün veya hizmetlerinizi sık sık müşterilerinize ve yeni müşteriniz olabileceklere hatırlatmaya devam etmelisiniz. Genellikle Posta kutularına bırakılan broşürleri farklı ve alternatif yöntemlerle dağıtmayıda denemelisiniz. Küçük yerlerde gazeteler arasında dağıtmak ve ufak gazete bayileri anlaşmak el ile kapı kapı dağıtmaktan daha kolay olabilir.
2- Dev Posterler : Süpermarketlerin en sık kullandığı bu yöntemde pazarlama tekniklerinde sık kullanılıyor. Vitrininize bu posterleri koymak işlerinizde hareket sağlayabilir. Örneğin küçük giyim dükkanları sizlerde artık Bim ve A101 gibi haftalık indirimler düzenleyerek dikkat çekmeyi başarabilirsiniz. Posterlerinizdeki tasarımlarınızı imkanınız el verdiği sürece işi bilen tasarımcılara yaptırın. Kendi başınıza ve düzensiz posterler hazırlamak veriminizi azaltabilir.
3- Ücretsiz Seçenekler Sunun : Ücretsiz seçenekler sunmak her zaman tüketicilerin ilgisini çekmektedir. Şöyle bir düşünün aracının koltuğunu yıkatana ücretsiz oto yıkama hizmeti vermek müşteriyi her zaman daha çok cezbetmez mi? Başka bir örnekte kazak veya mont satan bir dükkanın ücretsiz eldiven veya kaşkol vermesi daha iyi olmaz mı? Bu sayede ürün veya hizmetinizi satın alanların kendi etrafındaki eş ve dostlarına sizi tavsiye etmesini kim engelleyebilir.
4- Tabela ve vitrininizi Değişebilirsiniz : Tabelanızı veya vitrinizi yenilemek işinizde pazarlama açısından dikkat çekebilir. Örneğin uzun süredir aynı tabelayı kullanan ve artık ismi dahi gözükmeyen tabelalar hala bir çok işyerinde bulunuyor. Nedenini sorduğumuzda cevap şu şekilde ” Bizi bilen biliyor, Ne gerek var” Bizde diyoruzki sizi bilmeyenler sizin müşteriniz olmasın mı? Aynı şekilde yıllardır aynı vitrinle hizmet veren esnaflarımızda var. Örneğin Tuhafiyeciler kolay kolay değişiklik yapmak istemezler. Sebebi ise çok parça ürün var şeklinde açıklanabilir. Bu durumda müşteri kaybetmek ise kaçınılmaz oluyor. Örneğin yakın zamanda çorap alacağımız bir tezgahta çorapları almamamızın tek nedeni, çorapların neredeyse tozdan gözükmemesi.
5- Küçük Reklamlar verin: İnternet, gazeteler ve dergilere mutlaka reklam vermelisiniz. Bütçenizin duruma göre reklam vermeniz her zaman yeni müşteriler edinmeniz için gerekli. Geri dönüşümün çok olmasını bir anda beklemeyin. Reklam akılda kalma olasılığınızı arttırır. İnternette reklam ile ilgili kısa bir ipucu verelim. Bu konuyu daha sonra genişçe yazarız. Örneğin Sakarya’da Bir Mobilya firmasısınız ve kampanyalarınızı duyuracaksınız. Google Adwords reklamı vermek istiyorsunuz, reklam kelimelerini seçerken Sakarya, Sakarya Mobilya yerine Sakarya’nın en çok okunan gazetelerinin adlarını seçin böylece hedef kitlenize direk ulaşın. Örneğin Medyabar veya Sakarya Rehberim olarak kelime bazlı reklam verirseniz hedef kitlenize yani kendi ilinizdeki müşterilere çok hızlı ulaşabilirsiniz.
6- Poşetler : Müşterilere verdiğiniz poşetlerinizi değiştirerek şirketinizin adından daha sık bahsettirebilirsiniz. Örneğin Sıradışı Alışveriş Çantaları yazımızı okuyabilirsiniz. Gerilla Reklamıda denilen bu poşet uygulamaları size yeni müşteriler kazandırabilir.
7- Katalog : Katalog bastırmak bir çok işletmeye maliyetli gelir, oysa ki katalog müşterilerin karar vermelerinde önemli rol oynar. Profesyonel bir katalog yaptırmak her zaman müşterilerin “Bu firma işini iyi yapıyor” demesine sebep olur. Aynı zamanda kataloglarınızı usb halinde, dvd halinde ve Pdf halinde dağıtabilirsiniz.
