İnternet sitemizi kullanarak Kullanım Şartlarını kabul etmiş olacaksınız.
Kabul Et
MorfikirlerMorfikirlerMorfikirler
  • İş Fikirleri
    İş Fikirleri
    Eğer siz de kendi işinizin sahibi olmak istiyorsanız, doğru yerdesiniz. Sıfırdan bir iş kurmak isteyenler, bayilik tekliflerini değerlendirmek isteyenler ya da hizmet veya üretim sektörlerinde…
    Daha Fazla Göster
    Popüler Haberler
    Futbol Kahvesi
    5 yıl önce
    Herbalife İş Fırsatı
    5 yıl önce
    Web Sitesi Satın Alma Ile Para Kazanmak
    5 yıl önce
    En Son Haberler
    Önümüzdeki 5 Yılda Patlayacak İş Fikirleri
    1 ay önce
    Arabasıyla İş Arayanlar İçin 10 Öneri
    2 ay önce
    Evde Yemek Yapıp Nereye Satabilirim
    2 ay önce
    Yeni Kurulan Şirketlerin Gider Kalemleri Nelerdir?
    2 ay önce
  • Girişimcilik
    Girişimcilik
    Girişimcilik dünyasına adım atmak ve kendi işinizi kurmak için, hep dediğimiz gibi büyük bir keşif yapmanıza gerek yok. Hedef kitlenizin ihtiyaçlarını analiz edip eksiklikleri belirleyip…
    Daha Fazla Göster
    Popüler Haberler
    20 Yaş Altında 20 Girişimci Çocuk
    5 yıl önce
    Bir Küçük İşletme Kurmak İçin 10 Adım
    5 yıl önce
    Dört Başarılı Girişimciden Verimlilik Üzerine Tavsiyeler
    5 yıl önce
    En Son Haberler
    Araç Sigortası Hesaplamanın En Kolay Yolu
    2 ay önce
    Girişimciliğin Geleceği: 2025’te Başarı İçin Gerekli Beceriler
    2 ay önce
    Girişimcilikte Başarı İçin Gerekli Beceriler ve İş Olanakları
    12 ay önce
    YABISAK, Girişim Sermayesi İle Teknoloji Girişimcilerini Buluşturdu
    1 yıl önce
  • Yatırımcılık
    Yatırımcılık
    Ülkemizde yatırım yapmak dendiğinde genellikle çekimser bir tutum sergilenir. Kulaktan duyma bilgiler ya da yatırım kararları alınırken yapılan hatalar neticesinde geçmişte yaşanan sorunlar yatırım yaparak…
    Daha Fazla Göster
    Popüler Haberler
    Yabancı Uzmanlardan Küçük Sermayeler İçin 23 Yatırım Tavsiyesi
    5 yıl önce
    Otomobiller İçin Taksitle Satın Alma İmkanı Getirildi: İşte Tüm Detaylar
    4 yıl önce
    Yeni Yıl İçin En İyi Yatırım Aracı
    9 ay önce
    En Son Haberler
    Türk Yatırımcılara İngiltere’den Yüksek Getirili Yatırım Fırsatı: Destekli Yaşam Projeleri
    1 yıl önce
    Küçük Yatırımcı Neye Yatırım Yapmalı?
    1 yıl önce
    Yatırım Fikirleri
    2 yıl önce
    Servetinizi Zamanla Büyütecek En Mantıklı Yatırım Stratejileri
    2 yıl önce
  • İnovasyon
    İnovasyon
    İnovasyon kelimesini birçoğumuz orta okul zamanından hatırlarız belki de. Teknoloji Tasarım derslerinde öğretmenlerimizin bizden istediği o projelerdir işte inovasyon. Bu kadar bilimsel anlatının ardından ☺…
    Daha Fazla Göster
    Popüler Haberler
    Mıknatıs İtme ve Çekme Gücünden Sonsuz Elektrik Enerjisi Üretimi
    5 yıl önce
    İnovasyon İçin İlham Veren 21 Harika Yöntem
    5 yıl önce
    Akıllı İlaç Hatırlatıcısı Memo Box
    5 yıl önce
    En Son Haberler
    En İlginç ve İşlevsel 10 İnovasyon Örneği
    1 yıl önce
    Pazarlama İnovasyonu Örnekleri
    2 yıl önce
    Yakın Tarihin En Etkili 10 Sosyal İnovasyon Fikri
    3 yıl önce
    Sürdürülebilirlik Konusunda Bir İlk: Portakaldan Elektrik Üretmek
    4 yıl önce
  • Kişisel Gelişim
    Kişisel Gelişim
    Kişinin kendi potansiyeline ulaşarak en iyi haline dönüşmesi süreci olarak tanımlanabilen kişisel gelişim aynı zamanda kişinin hayat kalitesini yükselten teknikler bütünü olarak da açıklanabiliyor. İnsanların…
    Daha Fazla Göster
    Popüler Haberler
    İlham Veren Kişilerden Başarı ile İlgili Sözler
    4 yıl önce
    Uzun Süre Kalıcı Kadın Parfümleri: Gün Boyu Taze Kalmak İçin İpuçları
    9 ay önce
    Binlerce Yıllık Türk Mitolojisinin Derinliklerinden Kalma Günlük Hayat Rutinlerimiz ve Kaynakları
    5 yıl önce
    En Son Haberler
    Vücut Tipinize Uygun Bikini Modelleri Seçim Rehberi
    3 hafta önce
    Çocuğunuzun Seveceği Oyuncak Modelleri
    3 ay önce
    Emlak İşinde Müşteri Nasıl Bulunur? Etkili Yöntemler ve İpuçları
    4 ay önce
    Vücut Tipinize Uygun Pantolon Nasıl Seçilir?
    8 ay önce
  • Başarı Hikayeleri
    Başarı Hikayeleri
    Hayat iniş çıkışlarla, başarı ve başarısızlıklarla doludur. Bu gerçeği hepimiz kabul edip olgunlukla karşılıyor gibi görünsek de başarısız olma ihtimalini düşünmek bile istemeyiz. Hatta başarısız…
    Daha Fazla Göster
    Popüler Haberler
    Tanzanya’da PVC Fabrikası Kurdu, 700 Genci İş Sahibi Yaptı
    4 yıl önce
    Türkiye Cumhuriyeti’nin Kurucusu Ulu Önder Atatürk’ün Günümüze Yön Veren Sözleri
    5 yıl önce
    Girişimci Cüneyt Ali Turgut’un Büyük Başarısı
    5 yıl önce
    En Son Haberler
    Mehmet Akif Ersoy kimdir? Kısaca Hayatı ve Eserleri
    2 yıl önce
    Başarılı İnsanların Gece Alışkanlıkları
    5 yıl önce
    Warren Buffet’tan 11 Önemli Hayat Dersi
    5 yıl önce
    Bill Gates’ten Herkesin İşine Yarayacak Mutluluk Sırları
    5 yıl önce
  • Kullanım Koşulları
  • Site Haritası
Okuduğunuz İçerik Küçük İşletmeler İçin Hayatta Kalma Rehberi
Bildirim Daha Fazla Göster
Aa
MorfikirlerMorfikirler
Aa
  • İş Fikirleri
  • Girişimcilik
  • Yatırımcılık
  • İnovasyon
  • Kişisel Gelişim
  • Başarı Hikayeleri
  • Kullanım Koşulları
  • Site Haritası
Bizi Takip Et
© 2006 - 2024 Morfikirler, Tüm Hakları Saklıdır.
Morfikirler > İş Kurmak > Küçük İşletmeler İçin Hayatta Kalma Rehberi
İş Kurmak

Küçük İşletmeler İçin Hayatta Kalma Rehberi

Enes Öksüz
Son Güncelleme 21/12/2019 , Saat: 12:13
Enes Öksüz  - Yazar 5 yıl önce
Paylaş
Paylaş

Talep daralması hızını kesmeden sürüyor. Ülkemizde çok sayıda işletme ne yazık ki birbiri ardına kapanıyor. Ekonomik daralma ortamında şirketlerimizin büyük bir çoğunluğu, özellikle de küçük ve orta ölçekli işletmeler, ne yapmaları gerektiğini bir türlü bilemiyorlar. Büyük şirketlerin yetenekli yöneticileri, pahalı danışmanları var ama küçük şirketlerimiz bu kaynaktan ne yazık ki yoksun. Zaten biz de bu sayfayı, ülkemiz şirketlerinin çok büyük bir çoğunluğunu oluşturan küçük ve orta boy işletmelere destek olmak, yol göstermek için hazırlıyoruz.

İçindekiler
1- Nakit Akışınızı İyi Yönetin2- Nakit Kaynaklarını İyi KullanınTalebi Nasıl Artırırsınız?Karşılanmamış İhtiyaçları Keşfedin

Daralmış olan yurtiçi ve yurtdışı talep ortamında şirketlerimizin yapması gereken en önemli şey oturup dünya ekonomisindeki düzelmeleri izlemek ve dünyada ‘resesyon’ bitince nasıl olsa bizim de işlerimiz düzelir yanılgısından hatta rüyasından bir an önce sıyrılmaktır. Problemin ne olduğunu doğru tespit edemezseniz doğru çözümü de bulamazsınız. Talep artışı kolay olmayacak. O zaman karşınızda tek bir yol var: Kendi pazar payınızı arttırmak. Ama bunu yaparken öncelikle hayatta kalabilmeyi becermelisiniz. Bunu nasıl yapacaksınız? Adım adım anlatayım.

1- Nakit Akışınızı İyi Yönetin

Sizi yok edecek olan da kurtaracak olan da budur. Nakit akışınızın yönetimi… Nakit akışı demek; örneğin yarın şirketinizin ne kadar nakit çıkışı olacağı (yani kesilmiş çekler, banka borcu taksidi, senetler vs.), bunun karşılığında da elinizde bulunan ve yarın kasaya girmesi kesin olan nakit miktarı. Girecek olan çıkacak olandan büyükse sorun yok. Ama durum tersiyse işiniz zor. Özellikle de içinde yaşadığımız likidite sıkıntısı döneminde nakit bir türlü dönmüyor, size ödeme sözü veren yakın dostunuz bile ödeme güçlüğüne düşüyor. Ne yapacaksınız? Bir kere, nakit konusunda hep temkinli olmaya dikkat etmelisiniz. Nakit girişinizde sıkıntı olma riskinin büyük olduğunu unutmamalısınız. Bunun dışında, şirketinizden önümüzdeki bir ay içinde ne kadar nakit çıkacağını ve ne kadar nakit gireceğini, kasanızdaki parayı da hesaba katarak günlük olarak hesaplayın. Yani bu ayın kalan her günü için şimdiden hesabınızı yapın. Ayın 26’sında, 27’sinde, 28, 29 ve 30’unda ne kadar giriş ne kadar çıkış var? Aradaki farkı kasadan ya da bankadan kapayabiliyor musunuz? Sonra bir sonraki, daha sonraki ay için günlük nakit akış miktarlarını hesaplayın ve ajandanızın ilgili günlük sayfasına not edin. Nakit akışı ajandanız, iş hayatınızın en önemli yönetim aracı olsun.

2- Nakit Kaynaklarını İyi Kullanın

Bir şirketin üç tane nakit kaynağı vardır. Satışlardan elde edilen gelir, (b) Stoktaki mallar ve (c) Satılabilecek varlıklar (araba, arsa, dükkan, ev vb.). Nakit akışınızı orta vadeli (örneğin üç aylık) yönetirken, her üç kaynağı da kullanmak durumunda olabileceğinizi bilin. En önemli kaynağınız satış cironuz. Bunu arttırmak en önemli önceliğiniz olmalı. Bunu yapmak ise, farklılaşmakla mümkün. Bir de agresif pazarlamayla. Yerinizde oturarak satış cirosunu arttıramazsınız. Stoktaki malları hızla nakde çevirmek en önemli ikinci hedefiniz olmalı. Tutabileceğiniz en az stokla şirketinizi yönetmelisiniz. Ne kadar fazla stok, o kadar fazla nakit sıkıntısı riski. Nakit sıkıntısı bir şirketi batırabilecek en büyük güçtür, bunu aklınızdan çıkarmayın.

Talebi Nasıl Artırırsınız?

Talebi artırmak için, farklı olmak gerek… Müşterilerin sıkıntılarını, isteklerini öğrenin. Bunun için pazar araştırması yapmak gerekir…

Nakit akışınızı yoluna koymanın en birinci yolu satış cirosunu arttırmaktır. Bunun için ya fiyatınızı arttırmalı, ya satış miktarınızı arttırmalı, ya da en güzeli her ikisini birden arttırmalısınız. Satış fiyatınızı ancak ve ancak rekabetten ‘farklı’ olursanız arttırabilirsiniz. Satış miktarınızı arttırmak için de yine rekabetten farklı olmanın yollarını bulmalısınız. Bunu nasıl yapacağınızı da anlatayım.

1- Müşterinizle konuşun, görüşün, müşteri bilgisi edinin. Sabah akşam reklam vererek satışlarınızı arttıramazsınız. Ancak ve ancak reklamlarınızda müşterilerin arayıp da bulamadığı, ya da ihtiyaçları olup da farkında olmadıkları özellikleri bağırırsanız reklamınız dikkat çeker. Sadece daha fazla reklam (buna ‘ses payı’ deniyor) artık eski zamanlara ait bir stratejidir. Farklı şeyler söylemek için de farklı şeyler yapmanız gerekir. Peki, nasıl farklılaşacaksınız? Gidin, müşterilerinizle konuşun. Daha fazla soru sorun, daha fazla ziyaret yapın, onların ihtiyaçlarını tam olarak anlamaya çalışın. Sizin elinizde ne kadar fazla size özel müşteri bilgisi varsa, rekabete göre o kadar avantajlısınız. Müşteri bilgisi yoğun bir şirket haline gelmek en önemli hedefiniz olsun.

2- Müşterilerinizin sıkıntı ve problem noktaları sizin farklılaşma ve talep oluşturma alanlarınızdır. Müşterilerle görüşmenizde eğer bir pazar araştırması şirketinden yardım alacaksanız, araştırma şirketinin elemanının yanında mutlaka sizden de bir eleman olmalı. Şirket anketörleri sizin sektörünüzü tanımaz. En iyisi araştırmanızı kendiniz yapın. Müşterilerinizle görüşmelerinizde onların bu ürün/hizmetle ilgili yaşadıkları en önemli sıkıntıları anlayın. Mesela, diş fırçasının paketi zor mu açılıyor, açılırken müşterinin elini mi yırtıyor? Kolay açılan paket üretmek sizi farklılaştırabilir. Sürekli olarak bilgi toplayın ve sürekli olarak müşterilerin sıkıntı noktalarını anlayın. Farklılaşmak için ihtiyacınız olan en önemli hazine bu.

3- Bu farklılıklarınızı agresif olarak pazarlayın. Anlatın, anlatın, durmadan anlatın. Şimdi de müşterilere, onların sıkıntılarını giderdiğinizi anlatmak için gidin. Farklılığı ürettikten sonra bunu mutlaka duyurmalısınız. Facebook, Twitter, e-mail gibi sanal iletişim mecralarından mutlaka istifade edin. Bulduğunuz farklılığın kulaktan kulağa yayılmasını sağlayın. Satış ziyaretlerini arttırın.

Karşılanmamış İhtiyaçları Keşfedin

Şöyle düşünün: Siz de, ben de, hepimiz birer müşteriyiz. Bizler de bir şey alırken sıkıntılar yaşıyoruz. Mesela beyaz eşya servis-bakım aşamasında. Adamı arıyorsunuz, yarın geleceğim diyor. Kaçta diye sorunca “saat veremem efendim” diyor. Akşama kadar evde kapanıp beklememizi istiyor. TV reklamlarında en cici marka görünen adamlar, malı almaya görün, hemen sizi terk ediyorlar. Alın size müşteri sıkıntısı, hem de en büyüğünden. Şimdi siz bir beyaz eşya şirketinin yöneticisi olsanız, ne yapmanız gerekir? Servis ziyaret sürecini acilen iyileştirmek ve mükemmel bir hizmet süreci tasarlamak, değil mi? Sonra da çıkıp pazarlama mesajlarınızda avaz avaz bu yeni ve farklı özelliğinizi bağırmak. İşte bu ihtiyaç, karşılanmamış ihtiyaçlar konusunda güzel bir örnek. Diyelim ki pimapen (PVC) tarzı pencere montaj şirketiniz var. Peki, bu ürünü evine taktıran ve bu hizmeti alan müşterilerin PVC doğrama montaj şirketleriyle ne tür sıkıntılar yaşadıklarını biliyor musunuz? Gidin, konuşun ve öğrenin. Sonra da bunları ilk çözen siz olun ve bunu pazarlayın. Ama sorgulamanızı hiç bırakmayın. Çünkü müşteriler olduğu yerde durmaz ve ihtiyaçları sürekli olarak değişir. Bunları ilk anlayan ve ilk uygulayan siz olun. Oturduk yerde para kazanmak eskide kaldı. Koltuğunuzdan kalkın, akıllı işler yapın.
Kaynak: Türkiyegazetesi – Prof. Dr. Arman KIRIM

Bunları da beğenebilirsiniz

Harika Şirket, Firma ve Mağaza İsimleri

SWOT Analizi Nedir, SWOT Analizi Nasıl Hazırlanır?

Sıfırdan İş Kurmak: Başarılı Girişimciler İçin Adım Adım Rehber

Kahvaltı Salonu Açmak İçin Gereken Belgeler ve Tavsiyeler

İş Yeri Açmak İçin Gerekli Belgeler Hangileridir?

Enes Öksüz Aralık 21, 2019 Aralık 21, 2019
Bu İçeriği Paylaş
Facebook Twitter E Posta Yazdır
Önceki İçerik Milangaz bayilik
Sıradaki İçerik Habaş Lpg Bayiliği

Sosyal Medya Hesaplarımız

MorfikirlerMorfikirler
© 2006 - 2024 Morfikirler, Tüm Hakları Saklıdır.
  • İş Fikirleri
  • Girişimcilik
  • Yatırımcılık
  • İnovasyon
  • Kişisel Gelişim
  • Başarı Hikayeleri
  • Kullanım Koşulları
  • Site Haritası
Go to mobile version
Welcome Back!

Sign in to your account

Şifrenizi mi unuttunuz?