İnternet sitemizi kullanarak Kullanım Şartlarını kabul etmiş olacaksınız.
Kabul Et
MorfikirlerMorfikirlerMorfikirler
  • İş Fikirleri
    İş Fikirleri
    Eğer siz de kendi işinizin sahibi olmak istiyorsanız, doğru yerdesiniz. Sıfırdan bir iş kurmak isteyenler, bayilik tekliflerini değerlendirmek isteyenler ya da hizmet veya üretim sektörlerinde…
    Daha Fazla Göster
    Popüler Haberler
    Güzellik İçin Karınca Yumurtası Yağı İthal Ediliyor
    4 sene önce
    İstanbul Metrosunda Kiralık Dükkanlar
    4 sene önce
    Kadın Kuaför Salonları 2 Milyar Dolarlık Ciro Yaptı
    4 sene önce
    En Son Haberler
    Dijital Yaratıcılığınızı İşe Dönüştürün: İnternet Üzerinden Lazer Kesim Parçaları Satma İş Fikri
    5 gün önce
    İhracat Fikirleriyle Türkiye’nin Ekonomik Yükselişi: Sektörel Başarının Arkasındaki Stratejiler
    6 gün önce
    Üreten Türkiye İçin Üretim Odaklı İş Fikirleri
    7 gün önce
    Eczane Nasıl Açılır ve İzin Almak İçin Gerekenler
    1 hafta önce
  • Girişimcilik
    Girişimcilik
    Girişimcilik dünyasına adım atmak ve kendi işinizi kurmak için, hep dediğimiz gibi büyük bir keşif yapmanıza gerek yok. Hedef kitlenizin ihtiyaçlarını analiz edip eksiklikleri belirleyip…
    Daha Fazla Göster
    Popüler Haberler
    İş Hayatı Ve Para Yönetimi Için 50 Teknik
    4 sene önce
    Başarılı Girişimcilerin Hafta Sonu Alışkanlıkları
    4 sene önce
    Yeni Bir Covid Kışına Hazırlanmak için 6 İpucu
    2 sene önce
    En Son Haberler
    Şimdi Tüm İşler İçin Gerekli: Workshop Nedir?
    4 saat önce
    Startup Nedir?
    4 hafta önce
    İnovatif Fikirler İle Yaratıcı Düşünceye Kapı Açın
    4 hafta önce
    Uçtan Uca İnsan Kaynakları Uygulamaları Sunan Passgage, 800.000$ Tohum Öncesi Yatırımı Aldı
    1 ay önce
  • Yatırımcılık
    Yatırımcılık
    Ülkemizde yatırım yapmak dendiğinde genellikle çekimser bir tutum sergilenir. Kulaktan duyma bilgiler ya da yatırım kararları alınırken yapılan hatalar neticesinde geçmişte yaşanan sorunlar yatırım yaparak…
    Daha Fazla Göster
    Popüler Haberler
    Dolar Milyarderi Yatırımcı: Nakit Çöptür
    3 sene önce
    Altın Mı Dolar Mı Hangisi Daha Kârlı?
    2 sene önce
    Rusya Çin’den Açılan İthalat Boşluğunu Türkiye ile Kapatabilir
    4 sene önce
    En Son Haberler
    Servetinizi Zamanla Büyütecek En Mantıklı Yatırım Stratejileri
    4 hafta önce
    Güncel Verilere Göre Türkiye’de Vatandaşların Gelir Dağılımı Açıklandı
    2 sene önce
    Yabancıdan 2.5 Ayın En Yüksek Girişi
    3 sene önce
    Dolar Milyarderi Yatırımcı: Nakit Çöptür
    3 sene önce
  • İnovasyon
    İnovasyon
    İnovasyon kelimesini birçoğumuz orta okul zamanından hatırlarız belki de. Teknoloji Tasarım derslerinde öğretmenlerimizin bizden istediği o projelerdir işte inovasyon. Bu kadar bilimsel anlatının ardından ☺…
    Daha Fazla Göster
    Popüler Haberler
    Akıllı İlaç Hatırlatıcısı Memo Box
    4 sene önce
    Tekerlekli Sandalyede İnovasyon
    4 sene önce
    İnovatif Fikirler; Foldimate Çamaşır Katlama Makinesi
    4 sene önce
    En Son Haberler
    En İlginç ve İşlevsel 10 İnovasyon Örneği
    1 gün önce
    Pazarlama İnovasyonu Örnekleri
    2 gün önce
    Yakın Tarihin En Etkili 10 Sosyal İnovasyon Fikri
    2 sene önce
    Sürdürülebilirlik Konusunda Bir İlk: Portakaldan Elektrik Üretmek
    2 sene önce
  • Kişisel Gelişim
    Kişisel Gelişim
    Kişinin kendi potansiyeline ulaşarak en iyi haline dönüşmesi süreci olarak tanımlanabilen kişisel gelişim aynı zamanda kişinin hayat kalitesini yükselten teknikler bütünü olarak da açıklanabiliyor. İnsanların…
    Daha Fazla Göster
    Popüler Haberler
    Liderlik Tanımı Nedir? Nasıl Daha İyi ve Etkili Bir Lider Olabilirsiniz?
    4 sene önce
    Başarılı insanlar ve 10 alışkanlık
    4 sene önce
    Topluluk Önünde Konuşma Korkusu Nasıl Yenilir?
    3 sene önce
    En Son Haberler
    Kişilik Nedir? Kişilik Tipleri ve Özellikleri Nelerdir?
    5 gün önce
    Özgüven Nedir? Özgüven Nasıl Kazanılır?
    6 gün önce
    İroni Nedir? İroni Nasıl Yapılır?
    6 gün önce
    Komünizm Nedir, Nasıl Ortaya Çıktı? Komünist Ne Demek?
    2 hafta önce
  • Başarı Hikayeleri
    Başarı Hikayeleri
    Hayat iniş çıkışlarla, başarı ve başarısızlıklarla doludur. Bu gerçeği hepimiz kabul edip olgunlukla karşılıyor gibi görünsek de başarısız olma ihtimalini düşünmek bile istemeyiz. Hatta başarısız…
    Daha Fazla Göster
    Popüler Haberler
    Türkiye Cumhuriyeti’nin Kurucusu Ulu Önder Atatürk’ün Günümüze Yön Veren Sözleri
    4 sene önce
    Dünyanın dev teknoloji firmalarında çalışan Türk mühendisler
    2 sene önce
    Feci Şekilde Başarısız Olmuş 3 Girişimci Hikayesi
    4 sene önce
    En Son Haberler
    Başarılı İnsanların Gece Alışkanlıkları
    4 sene önce
    Warren Buffet’tan 11 Önemli Hayat Dersi
    4 sene önce
    Bill Gates’ten Herkesin İşine Yarayacak Mutluluk Sırları
    4 sene önce
    Türkiye Cumhuriyeti’nin Kurucusu Ulu Önder Atatürk’ün Günümüze Yön Veren Sözleri
    4 sene önce
Okuduğunuz İçerik İmalatçı Firmalar İçin Alternatif Pazarlama Stratejileri
Bildirim Daha Fazla Göster
Aa
MorfikirlerMorfikirler
Aa
  • İş Fikirleri
  • Girişimcilik
  • Yatırımcılık
  • İnovasyon
  • Kişisel Gelişim
  • Başarı Hikayeleri
Bizi Takip Et
© 2006 - ∞ Morfikirler, Tüm Hakları Saklıdır.
Morfikirler > Satış ve Pazarlama > İmalatçı Firmalar İçin Alternatif Pazarlama Stratejileri
Satış ve Pazarlama

İmalatçı Firmalar İçin Alternatif Pazarlama Stratejileri

Enes Öksüz
Son Güncelleme 21/12/2019 , Saat: 12:55
Enes Öksüz  - Yazar 4 sene önce
Paylaş
Paylaş

İşletmeler, pazar araştırması sonucu, dış çevre faktörlerini de dikkate aldıktan sonra, bu şartlar çerçevesinde kendi imkan ve kaynakları ile talebe uygun mamulleri pazara sunmaya çalışacaklardır. Bir başka ifade ile, işletmenin pazara sunacağı mamulün belirlenmesinde, işletmenin kaynakları, yönetim tecrübesi, pazarlama imkan ve kabiliyetleri de etkili olmaktadır. İşte işletmeler gerek dış çevre ve gerekse iç çevre faktörlerinin etkisiyle, alternatif pazarlama stratejileri içerisinde kendilerine en uygun pazarlama strateji veya stratejilerini uygulamak durumunda olacaklardır. 

İçindekiler
Kaliteli Mamul Yüksek Fiyat Stratejisi Genel geçer Bir Kalite İle Düşük Fiyat Stratejisi Tek Mamul Üzerinde Yoğunlaşma Stratejisi Birden Fazla Mamulle Satışları Arttırma Stratejisi Mamul Farklılaştırma ve/veya Pazar Bölümlendirme Stratejisi Marka Bağımlılığı Oluşturmaya Yönelik Strateji Marka Çoğaltma Stratejisi Aracı Kullanıp Kullanmama İle İlgili Stratejiler Satış Sonrası Hizmetlerle İlgili Stratejiler Reklamla İlgili Stratejiler Enflasyonist Ortamda Pazarlama Stratejileri 

İmalatçı işletmeler açısından alternatif pazarlama stratejilerine geçmeden önce, büyüme amaçlı işletmelerce kullanılabilecek pazarlama stratejilerini genel olarak aşağıdaki gibi belirtebiliriz: 

  1. Pazara giriş stratejileri, 
  2. Yeniden formule etme stratejileri, 
  3. Yenileme stratejileri, 
  4. Mamul hattını genişletme stratejileri, 
  5. Yatay çeşitlendirme stratejileri, 
  6. Pazar geliştirme stratejileri, 
  7. Pazarı genişletme stratejileri, 
  8. Pazar bölümlendirme/mamul farklılaştırma stratejileri, 
  9. Dairesel çeşitlendirme stratejileri, 
  10. Kümelenmiş çeşitlendirme stratejileri, 
  11. İleriye ve/veya geriye doğru bütünleşme stratejileri. 

Bu sayılan alternatif stratejiler arasından işletmeler, kendi kaynak ve pazarlama kabiliyetlerine uygun bir veya birkaç stratejiyi seçip uygulamak durumundadırlar. Yine belirli periyodlar içerisinde, seçilen ve uygulanan stratejilerin sonuçlarının değerlendirilmesi ve stratejilerde değişiklik yapıp yapmama kararlarının alınmasına da ihtiyaç vardır. İmalatçı işletmeler bazında düşündüğümüzde ve özellikle küçük ve orta ölçekli ülkemiz imalatçı işletmelerinin esas itibariyle aşağıda açıklamaya çalıştığımız stratejilerden birini veya birkaçını uygulamaları, hem kendileri hem de genel ekonomi açısından faydalı olacaktır.

Kaliteli Mamul Yüksek Fiyat Stratejisi 

Bu tür bir pazarlama stratejisini uygulayabilecek işletmelerin şu özelliklere sahip olması gerekir: 

  1. Finansal kaynakların yeterli olması, 
  2. Teknolojik kapasitenin yeterli olması ve teknolojik yeniliklere uyum sağlayabilme esnekliğinin bulunması, 
  3. Araştırma ve geliştirme faaliyetlerine önem verilmesi ve yeniliklere açık bulunulması, 
  4. Yetenekli personelin bulunması, 
  5. Satış sonrası montaj, servis, eğitim ve yedek parça hizmetlerinin sağlanabilmesi, 
  6. Sektörde yoğun bir rekabetin bulunmaması, 
  7. Mamulün rakiplerden ayırt edilebilecek şekilde kaliteli olması. 

Genel geçer Bir Kalite İle Düşük Fiyat Stratejisi 

Böylesi bir pazarlama stratejisinin uygulanabilmesi içinse asgari olarak şu şartların bulunması gerekir:

  1. İşletmenin rekabete ve dolayısıyla düşük fiyata dayanabilecek finansal kaynağa sahip bulunması, 
  2. Pazara sunulan mamullerde müşterilerin aşırı kalite aramaması, 
  3. Pazarda ekonomik güçleri yeterli olmayan müşterilerin de olması, 
  4. Kalite unsurunun üretilen mamul için çok fazla önemli olmaması. 

Tek Mamul Üzerinde Yoğunlaşma Stratejisi 

İşletmeler, özellikle iç çevresel şartlarına göre tek mamul ya da birden fazla mamulü pazara sunma stratejilerini izlerler. Buna göre, tek mamul üzerinde yoğunlaşma stratejisinin temel şartları şunlar olabilir: 

  1. İşletmenin finansal kaynakları birden fazla mamul üzerinde yoğunlaşmaya imkan vermeyebilir, 
  2. İşletmenin üretim teknolojisi ve üretim kapasitesi ile insan kaynakları, birden fazla mamul üzerinde yoğunlaşmada yeterli olmayabilir, 
  3. İşletme pazara sunduğu tek mamuldeki yeterliliği ve satış miktarı ile tatmin olabilir, 
  4. İşletme pazara sunduğu tek mamulde lider olmak isteyebilir, 
  5. İşletme tek mamulde yoğunlaşmakla rakipsiz kalmak isteyebilir. 

Birden Fazla Mamulle Satışları Arttırma Stratejisi 

Yukarıdaki stratejinin tersine bazen de işletmeler birden fazla mamulü pazara sunma stratejisini aşağıdaki sebeplerle tercih edebilirler:

  1. İşletmenin kullanabileceği fazla finansal kaynağı vardır, 
  2. İşletmenin kullanmadığı üretim kapasitesi mevcuttur, 
  3. Pazara sunulacak diğer mamul, birinci mamulün tamamlayıcısı niteliğindedir ve birinci mamulün de satışını arttıracağı düşünülmektedir, 
  4. Tamamlayıcı mamul ile daha fazla müşteri bağımlılığı olacağı düşünülmektedir, 
  5. İlave mamullerle işletmenin satışlarında olabilecek dalgalanmalar azaltılmaya çalışılmaktadır, 
  6. Yeni mamullerle rekabet üstünlüğü elde edilmeye çalışılabilir, 
  7. Tek mamulün talebi doyma noktasına yaklaşmış olabilir, 
  8. Tek mamulün teknolojik olarak kısa sürede eskiyeceği tahmin edilmiş olabilir. 

Mamul Farklılaştırma ve/veya Pazar Bölümlendirme Stratejisi 

İşletmeler, özellikle rekabet yoğun bir sektörde rakiplerine karşı üstünlük sağlama amacına yönelik olarak, mamul farklılaştırma ve/veya pazar bölümllendirme stratejilerini tek tek veya birlikte kullanabilirler. Bu stratejileri uygulayabilmek için işletmelerin sık sık reklam ve diğer tutundurma bileşenleri desteğine başvurmaları gerekir. Bu yüzden, işletmelerin bu tür stratejileri uygulayabilmesi için özellikle reklam ve diğer tutundurma bileşenlerini kullanabilme imkan ve yeteneklerinin güçlü olması gerekir. Ayrıca, işletmelerin mamul farklıklaştırma ve farklı pazar bölümlerine hitap edebilme kaynak ve kapasitelerinin olması gerektiği de açıktır. 

Marka Bağımlılığı Oluşturmaya Yönelik Strateji 

İşletmeler bazen de kendilerini ve markalarını ön plana çıkarmaya ve marka tercihi oluşturmaya yönelik pazarlama stratejileri izleyebilirler. Bu tür stratejilerin uygulanabilmesi için aşağıdaki şartların varlığı gerekir: 

  1. İşletme, markası ile farklılaşmak isteyebilir,
  2. Marka, pazara sunulan mamul için önemli bir unsur haline gelmiş olabilir,
  3. İşletme, marka ile kaliteyi vurgulamak isteyebilir,
  4. İşletmenin markası, sektörde bir garanti unsuru olarak algılanıyor olabilir. 

Marka Çoğaltma Stratejisi 

İşletmeler marka bağımlılığı oluşturma stratejisi yanında, bazen de ihtiyaç olduğunda, maliyet indirimleri çerçevesinde marka çoğaltma stratejisi uygulayabilirler. Böylesi bir stratejiyi uygulayabilmek için, imalatçı işletmelerde şu alternatiflerin bulunması gerekir: 

  • Üretim prosesinin farklı maliyetlerde mamul üretimine elverişli olması, 
  • Maliyeti düşük veya yüksek mamulleri talep eden pazar bölümünün bulunması, 
  • İşletmenin alternatif dağıtım kanallarını kullanabilme yeteneğinin bulunması. 

Aracı Kullanıp Kullanmama İle İlgili Stratejiler 

İmalat işletmelerinin, özellikle dış pazarlarda müşterilere direkt olarak ulaşabilmeleri çok zordur. Çünkü bu orta ve küçük ölçekli işletmelerin gerek yönetim yetenekleri, gerekse organizasyon yapılarının yetersizliği, onların dış pazarlarda müşterilere direkt olarak ulaşabilmelerini engeller. Bu sebeple, dış pazarlara açılacak olan bu tür işletmeler, aracılara katlanmak durumunda kalmaktadırlar. Bu konu ile ilgili, işletmelerin uygulayabilecekleri pazarlama stratejilerini şöylece sıralayabiliriz: 

  1. Müşterilerle direkt muhatap olup, onlara aracısız olarak ulaşmayı hedefleyen aracı kullanmama stratejisi, 
  2. Aracıların profesyonel hizmetlerinden yararlanma stratejisi, 
  3. Bazı mamullerde veya bazı pazar bölümlerinde aracı kullanma, bazışarında aracı kullanmama stratejisi.

Satış Sonrası Hizmetlerle İlgili Stratejiler 

İşletmeler satış sonrası hizmetlerle ilgili olarak da farklı stratejiler uygulayabilirler. Bu tür stratejileri ile, farklı amaçlara ulaşmaya çalışırlar. Belli başlı satış sonrası hizmetlerle ilgili stratejileri de şu şekilde sıralayabiliriz: 

  1. Satış sonrası her türlü hizmeti üstlenme stratejisi, 
  2. Satış sonrası hizmetleri üstlenmeme stratejisi, 
  3. Satış sonrası montaj, belirli süre garanti gibi hizmetleri üstlenip, tamir-bakım ve yedek parça hizmetlerini üstlenmeme stratejisi. 

Reklamla İlgili Stratejiler 

Küçük ve orta büyüklükteki imalat işletmeleri reklamla ilgili stratejilerini de belirlemek durumundadırlar. Bu konu ile ilgili stratejilerini de genel olarak şu şekilde sıralayabiliriz: 

  1. Reklam ve tanıtıma ihtiyaç olmadığı durumlarda bu tür faaliyetleri yapmama stratejisi, 
  2. Tanıtım amacıyla sadece muhataplara yönelik, mesleki yayınlarda reklam ve katalog yayınlama stratejisi, 
  3. Gerekli görüldüğü hallerde, mamulün özelliğine göre, genel reklam stratejisi, 
  4. Gereksiz yere veya hatır için reklam stratejisi.

Enflasyonist Ortamda Pazarlama Stratejileri 

Ülkemizde yaklaşık yirmi yıldır yaşanan enflasyonist ekonomi şartlarının devam ettiği ve edeceği gerçeği ortada olduğuna göre, imalatçı işletmeler uygulayacakları pazarlama stratejilerinde enflasyonist etkileri de dikkate almak durumundadırlar. Bu çerçevede, enflasyonun türüne göre işletmeler şu iki değişik stratejiyi uygulayabilirler: 

  1. Talep artıyorsa ve kaynaklar kıtsa, talebi kasıcı faaliyetler (fiyatları arttırmak gibi) ve pazarlamama, 
  2. Talep durgunsa ve kaynaklar uygunsa talebi geliştirici uygulamalar. 

Bu alternatifler arasında imalatçı işletmeler de, kendi kaynak, imkan ve pazarlama yetenekleri oranında; mal sadeleştirme veya farklılaştırma, fiyat iskontoları ya da fiyat artışları, alternatif tutundurma araçlarından uygun olanlarını kullanma, dağıtım kanal alternatiflerini azaltma veya çoğaltma stratejilerinden kendi bünyelerine en uygun olanlarını seçebileceklerdir. 

Bunları da beğenebilirsiniz

Ciroyu İkiye Katlamak İçin 10 Pazarlama Stratejisi

Müşteri Sadakati Oluşturmanın 5 Yaratıcı Yolu

2023 Pazarlama Planlarınız İçin “Yeni Nesil Medya Raporu” Yayınlandı

Fiyat Artışları, Alışveriş Alışkanlıklarını Değiştirdi

Konsinye İhracat ve Konsinye Satış Ne Anlama Gelir?

Bu İçeriği Paylaş
Facebook Twitter E Posta Yazdır
Önceki İçerik A’dan Z’ye Pazarlama ve Satış Terimleri
Sıradaki İçerik İnovasyon Neden Önemli?
MorfikirlerMorfikirler
© 2006 - ∞ Morfikirler, Tüm Hakları Saklıdır.
  • İş Fikirleri
  • Girişimcilik
  • Yatırımcılık
  • İnovasyon
  • Kişisel Gelişim
  • Başarı Hikayeleri
Welcome Back!

Sign in to your account

Şifrenizi mi unuttunuz?