Doğrudan satış teknikleri

Doğrudan satış teknikleriyle ilgili sıkıntılarınız paylaşmak istermisiniz.
Herbalife-Avon-Orfilame-Lr ve diğerleri şirketinizin size verdiği pazarlama
yöntemlerinin dışına çıkmak istermisiniz.Bilgi ve düşüncelerini paylaşmak
güzeldir. Önceden yapılan yorumlardan birisine verilmiş bir cevap.
Lrworld öncelikle geciktiğim için özür dilerim.Kataloğunuzu ve
ürünlerinizi kısadan bir inceledim.Ürünleriniz epey bir çok. Satış tekniklerine
geçmeden önce tavsiye edeceklerim.
1-Şirketinizi çok iyi tanımaya
çalışın.Size gelen iş pakedini her ay tekrar tekrar inceleyin.
2-Şirketinizi
kendi şirketinizmiş gibi düşünmeye başlayın.
3-Her gün kataloğunuzu tekrar
tekrar inceleyin.Ürünlere vakit ayırın ve mümkün olduğu kadar hemen hemen her
ürünü mutlaka sizde kullanın.Unutmayın kullanmadığınız bir ürünü anlatması ve
satması daha zordur.
4-Üst ekipleriniz ile olan irtibatınızı asla koparmayın
ve deneyimlerini sürekli not edin.Ve bu notları en azından haftada bir kez
mutlaka okuyun.
5-Kişisel gelişime daha çok önem verin ve bu konudaki
kaynakları düzenli olarak takip edin.
Satış tekniklerine gelecek olursam
aslında pekçok satış tekniği olmasına karşın ben sadece bir tanesini
anlatacağım.
1-Herkesi müşteri olarak algılamayın.Bu size daha çok zaman
kaybettirir.Ürünleri ve hedef kitleleri ayırıp özel bir pazarlama yöntemi
uygulayın.
Bir örnek uygulayalım. Kasım ayı kataloğunuzdaki Footcare ayak
bakım serisini iyice bir inceleyin.Sizce bu bakım serisine kimin daha çok
ihtiyacı olabilir.Tabii ki ayakta çalışanları birinci sıraya alabiliriz.Kimler
ayakta sürekli çalışır sorusunun cevabına ilk akla gelen cevap Erkek berberler
ve bayan kuaförler olabilir. Peki sadece berber ve kuaförlere yönelik bir
çalışma yaptığınızı düşünelim ve bir minik uygulama yapalım.
a-Footcare
serisinin tüm özelliklerini ve nasıl uygulandığını detaylı bir şekilde
öğrenin.Gerek internetten gerek diğer kaynaklardan ayak bakımı ile ilgili
öğrenebildiğiniz bütün bilgileri öğrenin ve en anlaşılacak şekilde ilk önce
kendinize ve bir yakın tanıdığınıza anlatarak pratik yapın.
b-Hedef
kitlenize doğru yönelin.Bir berbere gidin ve ayakları hakkında konuşun özel bir
bakım uygulayıp uygulamadığını öğrenin.Buradan size bir çok ipucu çıkacaktır.Bu
ipuçlarını satış planınızda kullanmak üzere sürekli not edin.
c-Son olarak
bütün bilgileri biraraya toplayın ve satış planınızı yapmaya başlayın.Bir
hatırlatma daha yapalım sakın müşterinin yanına ilk girdiğinizde işler nasıl
diye sormayın.Satışı en baştan bitirmiş olursunuz.Ayrıca ürünün fiyatınıda
müşteri merak edene kadar söylememeye çalışın.Fiyatı hemen söylemek de
satışınızı hızlı kapatmanıza neden olabilir. Bu maddelere ilave olarak sunumu
nasıl yapacağınız üzerinde bol bol çalışın.
Ufak bir not: Düşünsenize
hiç hazırlanmadan satışa çıkıp bir haftada 10 ürün satacağınıza Bir hafta
hazırlanıp günde 20 ürün satmak daha karlı değilmidir.
LR World | Tarih:
29.11.2006 Konu: Teşekkür ediyorum Asıl zamanınızı aldığım için ben özür
dilerim. Zamanınızı ayırıp yapmış olduğunuz incelemeniz, düşünceleriniz ve de
örnek olarak verdiğiniz satış tekniği için çok teşekkür ediyorum. Sizin gibi,
insanların bu tür konularda düşüncelerini, birikimlerini paylaşması memnuniyet
verici. Bu paylaşım için bir kere daha teşekkür ediyor, saygılar sunuyorum.

BESTE PARK-TEL