Potansiyel Müşterilerinizi Müşterileriniz Yapacak Doğrudan Satış Teknikleri

Satış uzun bir yol. Sizi tanıtımdan satış kapaya götürecek en kolay yolun tarifi doğrudan satış tekniklerini bilmekten geçiyor.
Potansiyel Müşterilerinizi Müşterileriniz Yapacak Doğrudan Satış Teknikleri
1 dk
Son güncellenme: 21/12/2019
İçeriğe Ait Başlıklar 1 Başlık
Yorumlar (15)
Nevra 28 ay önce
Uygun Fiyata tupper almak ısterseniz ınstagram hesabim tupperware_063027
Nevra 28 ay önce
Ev hanımları ceyizini hazırlayan kızlar sizde para kazanmak istemez misiniz.risk yok sadece kazanç diyorsanız ınstagram sayfama bekliyorum.pierrecarden_ada
dilek 33 ay önce
merhabalar.....ben pierre cardin,piaff ve farmasi üyesiyim.hepsi türk malı ve yerli sermaye.bay-bayan-çocuk iç giyim,pijama takımları,tayt,çorap,gecelik ve kozmetik ürünleri mevcut.hem kendi ihtiyaçlarınızı çok uygun fiyata alıyorsunuz hem de eş,dost,akrabalarınıza satıp para kazanıyorsunuz.günlük kampanyalardan yararlanıyorsunuz.daha ne olsun.ücretsiz üyelik,satış zorunluluğu yok ve ücretsiz iade............. instegram hesabım : pierre_cardin.farmasi.piaff sayfama beklerim...
Esma 36 ay önce
Merhaba doğrudan satış sektörüne dahil olmak isterseniz inanin farmasi doğru adres .Dr.cevdet.Tuna doktorun ürünleri ile ek gelir kazanmak isteyenler yazsın her konuda yardımcı olurum.Teşekkürler
isimsiz 45 ay önce
Avrupa networking 'e üye olmak isteyen herkes 1381479 temsilci numaramla üye olabilir üyelerimizi mağdur etmem sorularını sabirla dinleyip saygı çerçevesi içerisinde cevaplarım bilgilendiririm kazanmak istiyorsanız inanin kazanın instagram : avrupa_pierre_cardin_miorre
isimsiz 45 ay önce
para kazanmak isteyenler instagram hesabıma buyrun bilgilendireyim guclu bi ekipte çalışmak isteyen herkesi sayfama bekliyorum ücretsiz üyelik sıfır sermaye sıfır risk ile sizde kolayca para kazanabilirsiniz aynı zamanda kaliteli ürünleri çok uygun fiyatlara almak isteyenleri de bekliyorum %100 musteri memnuniyeti instagram hesabım : avrupa_pierre_cardin_miorre
Siyah Ay 46 ay önce
Merhaba, siteniz çok güzel öncelikle bunu belirtmek istiyorum:) Ayrıca sizin gibi internete ve web sitelerine hakim olan kişiler ile çalışmak isteriz. LR Kozmetik firmasını duydunuz mu bilmiyorum ama şu sıralar Türkiye genelinde çok ciddi paralar kazandıran bir Alman firmasıdır. İncelemek ister ve beraber çalışmak isterseniz eğer size detaylı bir şekilde anlatmak isterim. Ben 1 yılımı tamamladım bu firma ile ve mütevazi bir kazanca sahibim. Dediğim gibi detaylı görüşmek isterseniz sitemden veya e-posta adresimden bana ulaşabilirsiniz iyi çalışmalar:) http://www.isortagiol.com/
özge 46 ay önce
Merhabalar doğrudan satış yaparak para kazanmaya hazırmısınız? Kendi ekibinizi kurun kariyer basamaklarını hızlı bir şekilde tırmanın ve çok iyi gelirler elde edin. Haydi gelin birlikte kazanalım. Her konuda size yardımcı olabiliriz. Nasıl daha çok kazanırsınız size detaylı bir yol haritası çizeli. www.farmasim.org
Farmasi Kayıt 46 ay önce
Merhabalar Doğrudan satıl temsilcisi olarak Farmasi Kozmetik ürünlerinin satışını yapmaktayım.Hiç stok tutmadan sermaye harcamadan başlamış olduğum bu işte direktör ünvanı ile ilerlemeye devam etmekteyim.Katalog üzerinden yapmış olduğunuz satış karları ve primler ile birlikte gerçekten kayda değer ücretler kazanılabiliniliyor.Sormak istediğiniz herşey için beni arayabilir veya e-mail atabilirsiniz. Farmasi'ye Kayıt olmak için ; http://www.farmasi-kayit.net/
İlkay Ceylan 47 ay önce
Merhabalar bir Türk firması olan FARMASİ mızin ürünlerini duymayan kalmamıştır ürünlerinde kansolojen madde bulundurmamiz alkol bulundurmamamiz bizi diğer ürünlerden firmalardan her zaman bir adım önde tutmuştur ayrıca yabancı markalara milyonlarca tl verip onları neden zengin edelim kendi ülkemizin ürünlerini uygun fiyata almak dururken sonuçta yerli malı yurdun mali kendi degerlerimize sahip çıkarak ülkemizi sömuremicekler sizde ekibimizde görmek isteriz
mustafa esenkal 136 ay önce
Bugünün is kültüründe “satış” en çok rekabet gerektiren alanlardan biridir. Piyasada geçmişe kıyasla daha çok urun ve hizmet bulunmaktadır. Bu yüzden satışta basari için vasatin üzerinde bir performans göstermek zorundayız. Sihirbaz satıcı herkesin olmak istediği satıcıdır. Sihirbaz satıcı, is yapma sanatına yeni bir boyut kazandıran kişidir. Şirkete en çok parayı “O” getirir, en çok “O” kazanır, en çok saygıyı “O” hak eder. Sihirbaz satıcı hangi urunu veya hizmeti satarsa satsın, bunu etkili ve basarîli bir şekilde yapar. Sihirbaz satıcı doğulmaz, olunur. Sihirbaz Satıcı olmak istiyorsanız: 1-Her zaman müşterinizin üzerine titreyin, Müşterilerinize en yakin arkadaşlarınızmış gibi davranın, Müşterilerinizi dinleyin ve ihtiyaçlarını saptayın, Müşterilerinizin neye ihtiyacı varsa bunu onlara verin, Müşterilerinize ihtiyaç duyduklarını istemeyi öğretin, Müşterilerinize beklediklerinden daha fazlasını verin, Müşterilerinize içten ve sıklıkla teşekkür edin, Müşterilerinize, size ödeme yapacakları zaman yardımcı olun, böylece utanıp başka yerlere gitmeye kalkmazlar, Bir urunun satısından sonra satılan ürünle bağlantılı bir urun daha almalarını önerin. 2-Her zaman su soruya cevap verin: “Bu müşteri neden bizim ürünümüzü satın almalı?” Sorunun yanıtı “ Çünkü bu urun müşteriye bir fayda sağlayacak” olmalıdır ve bu yanıt sizin değil müşterinin menfaatine uymalıdır. Müşteri urunu almalıdır çünkü Bu urun onun kendisini daha iyi hissetmesini sağlayacak veya var olan bir sorununu çözecektir. Örneğin: Kusursuz, doğal sağlıklı bir cilt. Sihirbaz satıcı kendisini müşterisinin yerine koyar ve “Eğer ben müşteri olsaydım, bu urun bana ne gibi bir fayda sağlardı?” sorusunu sorar. 3-Müşteri kazanmanın ve elde tutmanın ilk şartı; her müşteriye kendinize nasıl davranıyorsanız öyle davranmaktır. Kendinizi müşterinizin yerine koyun ve yanıtlayın. Unutmayın iyi müşteriler talepkar olur. Uygun olduğuna inandığınızdan daha fazlasını bekleyebilirler. Ne istediğiniz ve nasıl muamele görmek istediğiniz, müşterilerinizi tatmin edecek kadar iyi olmayabilir; yine de iyi bir başlangıç noktasıdır. 4-Satış esnasında, ödemek zorunda olduğunuz bir borcunuzun olması, satıştan alacağınız komisyon, müşterilerinizin umurunda değildir. Müşterilerin önemsediği tek şey kendileri ve yasamakta oldukları sorundur. Müşterinizin sizinle ilgilenmesinin nedeni az da olsa onun bu durumunu düzelteceğinize dair inancıdır. Bu yüzden satış yapmak için müşteriye yoğunlaşmak zorundasınız. 5-Sihirbaz satıcılar urunu değil, urunun sağlayacağı maddi, manevi faydayı satar. İyi bir kilit satıcısı kilidi değil evin ve evdeki değerli eşyaların güvenliğini satar. 6-Satışı yaptınız ya da yapamadınız. Kimse sizden satışı neden yapamadığınızı dinlemek istemez. Alışveriş merkezinin bos olması, secimin yaklaşıyor olması, ekonominin yüksek olması kimsenin umurunda değildir. Avcı eve ya avıyla döner ya da eli bos döner. Ailesi ya doyar ya da aç kalır. “Yağmurun avın ayak izlerini silmesi kimsenin umurunda değildir.” Sihirbaz satıcının bahanesi yoktur. 7-Müşterilerinize ürününüzü ve faydalarını anlattıktan sonra bitirici sorunuzu sorun: “ Doğal bir güzelliğe ve sağlıklı bir cilde sahip olmak için bu ürünlerden almak istemez misiniz?” 8-Müşterilerin her zaman, satın almaya karar vermeden önce giderilmesi gereken endişeleri, tatmin edilmesi gereken durumları ve itirazları mevcuttur. Sihirbaz satıcılar müşteri itirazlarını memnuniyetle karşılarlar çünkü bilirler ki, bu itirazlar basitçe müşterilerin arzularını ifade etme yöntemleridir. Sihirbaz satıcı, müşteri fiyatlarınız çok yüksek dediğinde, müşterinin amacı yatıracağı para için uygun bir miktar elde etmektir. İtiraz sihirbaz satıcıya müşterinin olumlu bir satın alma kararına varacak kadar yeterli bilgiye sahip olmadığını anlatır. Sihirbaz satıcılar her zaman itirazları ararlar ve itirazları severler. 9-Sihirbaz satıcı her zaman bir sonraki satış için tetiktedir. Her zaman bir sonraki satısın en kolay hâlihazırda ki müşteriye yapılacağını bilir. Bir urunu sattıktan sonra ayni müşteriye o ürünle bağlantılı bir diğer urunu satmaya başlayın. 10-“Satın alma sinyali” müşterinin satın alma arzusunu göstermek için yaptığı şeylerdir. Bir grup satıcıdan en büyük satın alma sinyallerini sorduğumuzda, genellikle “müşterilerinin gülümsemeleri”, “müşterilerin ödeme ile ilgili soru sorması”, “müşterilerin ürünle ilgili teknik sorular sorması” vb. gibi cevaplar alırız. Ancak en büyük satın alma sinyali müşterinizin standınıza gelmesidir. Eğer müşteri direkt olarak standınıza geldiyse bunun nedeni müşterinin bir şey istemesi, bir şeye ihtiyaç duyması, bir sorunu olmasıdır. Sihirbaz satıcılar bu gerçeği anlar ve bu onlara satışı yapmak için güven verir. Müşteri standınıza geldi çünkü su anda kullandığı ürünle ilgili bazı problemleri ve sıkıntıları var. Siz müşteriyi rahatsız eden bu noktanın altını çizmelisiniz ve ürünlerinizin farkını ve avantajlarını anlatmalısınız. 11-Sihirbaz satıcılar her zaman tebessüm eder ve müşterilerine karsı sevimlidirler. Sevimli insanlar çoğu zaman kontrollü ve kendinden emin gözükürler. Müşterilerde bundan hoşlanır. 12- Sihirbaz satıcı kaç kişinin dikkatini çekerse o kadar çok satış yapacağını bilir. 13-Sihirbaz satıcı sattığı urunu iyi tanır. Yanlış kullanımdan doğacak şikâyetleri engeller. Müşteriye en doğru bilgiyi verir. Sihirbaz satıcı bilir ki müşteri memnuniyeti her zaman kazandırır. 14-Müşterilerin satıcılarla ilgili en büyük eleştirisi, satıcıların yeteri kadar soru sormamasıdır. Önceden planlanmış pratik sorular, satıcının ok kılıfındaki oklarıdır. İyi sorular müşterileri konuşturur bilgilerin açığa çıkmasını ve satıcının dinlemesini sağlar, müşteriye gerçek ilgisini göstermesinde yardımcı olur. Eğer uygun teşhisi koyamazsanız doğru reçeteye sahip olamazsınız. Çok az soru sormak basarisiz olmayı istemektir. 15-Sihirbaz satıcının isi müşterisini dinlemektir. Ne söyleyip söylemediklerini doğru bir şekilde duymalısınız. Tüm sözlü ve sözsüz sinyallere (beden dili) keskin bir şekilde duyarlı olmak durumundasınız. Müşterinin ne istediğini neye ihtiyacı olduğunu, neye ihtiyacı olmadığını bulmalısınız. Müşteriye ne zaman ve nasıl davranacağınızı öğrenmelisiniz. 16-Müşterinizin sözünü kesmeyin, konuşmasını bitirmeden konuşmaya başlamayın. Sihirbaz satıcının zihnindeki en önemli 3 kelime “dinlemek, dinlemek ve dinlemektir. Sihirbaz satıcılar müşterilerine odaklanırlar, müşterilerine kişisel dikkat gösterirler çünkü müşteri kraldır. 17- Video gösterisi, broşür ve iyi bir sunum sihirbaz satıcı için sadece birer araçtır. Bazı satıcılar sunumunu yapar ve müşterinin urunu alacağını umut eder. Sihirbaz satıcı sunumunu yapar ve müşteriye karar vermesinde yardımcı olur. 18-Müşteriler ürününüzün ve hizmetinizin iddia edildiği gibi çalışıp, çalışmayacağı konusunda ikna edilmeye ihtiyaç duyarlar. Ödenecek miktar ne kadar artarsa, müşterinin emin olma ihtiyacı o kadar artar. Yeni olan herhangi bir şey, bir urun genelde bir çeşit kanıt ihtiyacının ortaya çıkmasını tetikliyor. Bu tip durumlarda urunun satıcı tarafından iyi bilinmesi, müşteriye bu bilginin güzel bir şekilde aktarılması ve urunun müşteri tarafından test edilebilir olması satışları arttırır. Sihirbaz satıcı müşterilerinin denemeyi kendileri yokken yapmalarına izin vermezler çünkü müşteri denemede hatalı bir şey yaparsa satışçı bunun ceremesini kendi çeker. 19-Satış isinde bir şey verdiğiniz zaman, karşılığında müşteriden bir şey almayı planlamanız gerekir. Müşteri sizin bir satıcı olduğunuzu, bunun sizin isiniz olduğunu bilmektedir. Dürüst müşteri karşılığında bir şey vermeden alamayacağını bilir.(Görüşmeler aksini gösterse de) Örneğin: Eğer indirim veya taksit yapıyorsanız, karşılığında satış miktarını yükseltin. Eğer bir çözüm sunuyorsanız ücretinizi alin. Sihirbaz satıcılar almak için verirler. 20- Sihirbaz satıcılar ise sevkle atılırlar. Hiçbir zaman bir satış hadisesi hakkında önceden olumsuz bir yargıda bulunmazlar. Sihirbaz satışçı tek bir gerçeği iyi bilir: “Eğer satış hamlesinde bulunmazsa satış olmayacaktır.” Sihirbaz satıcılar gol atmak üzere sut atarlar. 21- Urunu anlatıp, urunun müşteriye sunduğu faydalardan bahsettikten sonra yapmanız gereken ölümcül bir satış sorusu sormaktır. “ Neden bu ürüne bir şans vermiyorsunuz?” Bu soru “Neden denemiyorsunuz?” veya “Birkaç günlüğüne deneyin” cümleleriyle ayni kapıya çıkmaz. Bir urunu bir kaç günlüğüne sınamak bir denemedir. Bir deneme yapmak, iyi bir satış stratejisidir ancak satışı gerçekleştirmek için, nihai bir basamak değil, geçici bir basamaktır. Bir şeye “bir şans” vermek, bir çok insan için geri alınabilir bir eylemdir, yani verilen karar tersine çevrilebilir. Geçici ve sürekli olmayan bir durum hissi vermektedir. Bilinçaltında insanlar bir şey denemenin, bir karar taahhüdü vermek değil, bir şeyi test etmek olduğunu düşünür. Süper bir kadın satıcı, tamamlanması 18 ay alan 1 milyon dolar değerindeki bir bilgisayar dönüştürme yazılımını müşteriye “o zaman neden bir şans vermiyorsunuz?” diye sorarak satmıştır. 22- Hiçbir zaman zayıflık göstermeyin. Her zaman kendinize güvenin. Beklenmedik şeyler için plan yapın. Size atılan topun kavisli gelmesine hazırlıklı olun. Sakin olun. Asla kendinizi iyi hissetmemek gibi bir zayıflık belirtisi göstermeyin. Hastalığınız müşterinin umurunda değildir. Eğer müşteriniz halinizi sorarsa, basitçe “Harika, teşekkür ederim. Siz nasılsınız” deyin. 23-Bir kozmetik mağazasındasınız ve iki farklı fondöten markasını değerlendiriyorsunuz. A markasının kutusu 20 ytl B markasının kutusu ise 75 ytl A markası en düşük fiyata sahip fakat B markası az bir kullanımla müthiş kapatıcılık sağlıyor. Her iki ürününde gerçek maliyetlerini karsılaştırmak için, her iki ürünle de bağdaştırılan toplam masrafı belirlemek durumundasınız. Bu değerlendirme işlemi YTL bazında değer hesabi yapmaktır. Bu da her iki urunun müşteriye ne kadara mal olacağını hesaplamaktır. Fondöten örneğinde, müşteri, satıcı veya her ikisi de A malinin 1 kutusunun günlük kullanım halinde 1-1.5 ay sure ile kullanılabileceğini bilmektedir. B mali ise doğal olması, ustun kalitesi, cilde yararlarının yanında yine her gün kullanılması durumunda ustun kapatıcılığı nedeniyle 6-8 ay dayanmaktadır. Bu durumda B markası çözümler içerisinde en düşük toplam maliyete sahiptir. Fiyat, müşterilerin iki urunu kıyaslarken kullandıkları evrensel bir ölçüttür. Ancak, müşterinin gerçek hedefi en düşük toplam masrafı elde etmekse, sadece fiyata odaklanmak miyop olduğunun göstergesidir. Bu durumda sihirbaz satıcının yapması gereken ise müşteriye ikna gözlüğünü takmaktır. Mustafa ESENKAL
SENA SOFUOĞLU 149 ay önce
Oriflame de gelir fırsatının ve kazanç şeklinin 2 yolu vardır;satıştan gelen %30 kar ve başkalarını ekibe katılmaya davet ederek, hem kendi kişisel satışlarınız hem de ekibinizdeki Güzellik Danışmanlarınızın oluşturduğu satış üzerinden %21 e varan elde ettiğimiz gelirdir. Bu kazancı şöyle tanımlayalım, arkadaşlarınızın ve onların arkadaşlarının tıpkı Sizin gibi kayıt olması ve kayıtların Sizinle bize gelmesi durumunda grup sahibi olursunuz, bu grupla birlikte Sizin oluşturduğunuz iş hacmi üzerinden performans iskontosu dediğimiz ve işimizin asıl büyük kazanç bölümünü oluşturan kazanca ulaşırsınız. Başarı planı ile satış hacmi ve BP değerine göre yapılacak dağıtım net ve çok açıktır, burada temel ilke; daha fazla Güzellik Danışmanı davet eden ve ona doğru rehberlik eden bir Danışmanın diğer Danışmanlardan daha fazla kazanmasıdır. Ürünümüzü çok sayıda tüketiciye ulaştırmak için muhteşem bir sistemimiz var. Sistemimizde amacımız herkes için daha büyük ciro - daha çok puan - daha çok kazançtır. Kişisel satışla çok başarılı olur, gayet iyi kazançlar elde edebilirsiniz ancak çok sayıda müşteriye ulaşmak mümkün değildir, bu sebeple, ne kadar çok dükkan, ne kadar çok şube açar, bayilik verirsek, o kadar çok sayıda tüketiciye ulaşırız. Ürün satışı bizim işimizin bir bacağını oluşturuyorsa, sistem satışı da diğer bacağı oluşturur, aksamadan yürümenin yolu her iki satışı da düzenli bir şekilde yapmaktır. Her ikisinin hak ettiği emek ve zamanı planlamalı, %80 sistem satışı, %20 ürün satışı şekliden çalışmalıyız. İşimizde uzun vadeli başarının temeli, çok ve doğru şekilde yapılan Sponsorluktan geçer. Ürün satışı kişisel bir eylemdir, ama kayıt, yöneticiliğe doğru atılan adımdır. Kayıt yapmak konusunda kendisini yetiştirememiş bir Liderin başarısının sürekli olacağını söylemek doğru olmaz. Bu yüzden kayıt yapmak için kararlı olunmalıdır ve karşılaşılacak güçlüklerin tamamına göğüs gerilmelidir. Kar tanesi gibi kısa ömürlü olmak yerine, daha uzun kazançlı bir yaşam tercihiniz varsa çığ etkisi yaratabilmek için sürekli kayıt yapmaya, ekibe yeni isimler katmaya devam etmelisiniz. O halde nelere dikkat edecek, neler yapacağız! ”¢ Aday listesi hazırlayın, bu listeyi hazırlarken düğününüz için kimleri davetli listesine alacaksanız, onlar Sizin bu işe davet edeceğiniz tanıdıklarınızın ta kendisidir. (30 yaşında bir insanın zihninde 2000 civarında tanıdık ismi olduğunu söylüyor uzmanlar! Zihin haritası kullanın) ”¢ Listeyi oluştururken kimseyi elemeyin. (bu yapar, bu yapamaz, bu ayırımı Siz yapamazsınız, yapmamalısınız, herkes başarılı olabilir!) ”¢ Aday listenize her gün yeni isimler ekleyin. Yeni tanıştığınız isimleri veya onların referans olabilecekleri isimleri ihmal etmeyin, referans sistemini tüm ekibinizde oturtmalısınız. (Eğer listeye yeni bir isim eklemediyseniz o gece uyumayın!) ”¢ Siz değerli misiniz? İşiniz değerli mi? O halde ayak üstü iş teklif etmeyin, hak ettiğiniz ilgi ve saygıyı görecek şekilde planlama yapın, randevu alın, görüşmenizi gerçekleştirin. ”¢ İşi basit anlatın, samimi olun. (Bizim ne ürünler ne kurallar, ne sistemsel açıdan gizlenecek bir şeyimiz yok, yalın olmaya özen gösterin.) ”¢ Bir ürünü satarken, o ürünü kullanmış ve fayda görmüş olmanız ne kadar önemli değil mi, bu tip ürünlerin satışında %100 başarı sağlıyoruz! Başarı planımızın sunduğu fırsatlara da inanıyor musunuz? Kayıt esnasında, sizin kişisel heyecanınız, görüntünüz çok önemlidir. (Araştırmalara göre dinleyicileri %10 kelimeler, %17 ses tonu, %73 beden dili etkiliyor!) ”¢ Sürekli Fırsat Sunumu yapın, görüşmenin hemen sonrası, kendinize neyi iyi yapıp neyi yapamadığınızı, neyi bilmediğiniz not edin. İyi yapamadığınız, bilmediğiniz konuyu Sponsorunuza, Liderinize, Direktörünüze danışın. ”¢ Gerekirse pratik için ayna karşısında prova yapın. ”¢ Aday görüşmenize Sponsorunuzu davet ederek, sadece Sizi izlemesini ve görüşme sonrası Size yorum iletmesini isteyin. ”¢ İtirazlar ve tekliflerinize verilen hayır yanıtı, sadece işe verilen bir hayırdır ve unutmayın hiçbir hayır, asla demek değildir. Pes etmeyin. ”¢ Listenizi, hayır cevabına rağmen takip edin, hayır cevabını aldığınızda ismin yanına itiraz sebebini not etmeyi unutmayın, aradan bir süre geçtiğinde teklifinizi tekrarlayın, 2.görüşmede geçen görüşmenizde yaptığı itiraz sebebine hazır bir cevapla gidin, ayrıca adayınızın koşulları da değişmiş olabilir. ”¢ Her koşulda olumlu olmayı, pozitif düşünebilme yeteneğinizi geliştirmeyi hedefleyin. Bu arada insanlara sunduğunuz fırsatın farkında olun, keyfini yaşayın. Unutmayın, Siz fırsat sunuyorsunuz. Sistemimizde, kendinize yardım etmek için, alt ekiplerinize yardım etmelisiniz. Kazançlarınız, başkalarının başarısına yardımcı olduğunuz sürece artar. Her türlü desteği ekiplerinize verin, bilgiyi paylaşın, ancak onların yapması gerekenleri Siz yapmayın, bu sık karşılaşılan bir yanlıştır. Direktörlerinizin yaptığı toplantılara her zaman her koşulda katılmayı, yanınızda daima katalog ve kayıt evrakı bulundurmayı, gülümsemeyi, disiplinli ve sürekli çalışmayı, prensip haline getirin. Yatay ve dikey büyümeyi unutmayın, sürekli yeni kayıtlar yaparken alt ekibinizden yeni liderler çıkartmayı hedefleyin. Bu işe devam edenler ve terk edenler olur, bu nedenle yatay ve dikey büyümeyi bırakırsanız, bulunduğunuz seviyeyi korumakta ve yükselmekte başarılı olamazsınız. İşimiz her türlü yaşam tarzına uygundur. Herkese eşit fırsat verir, ekstra gelir ve kariyer imkanı sunar, kişisel açıdan profesyonel açıdan ve kazançlar açısından gelişim olanakları sunar, sizin yaşadığınız olağan üstü güzellikleri başkasına verme imkanı sunar. Şimdi küçük bir kar tanesi, küçük bir kartopu olarak kalacak mısınız! Yoksa bir çığa dönüşüp, alabildiğince kalabalık ve hızla yola devam mı edeceksiniz? Şirketimize, ürünlerimize, sistemimize inanın ama önce kendinize inanın. Başarı ve bol kazanç dileklerimle”¦ Sena Sofuoğlu
semih soykal 139 ay önce
Herkesin çok ciddi sıkıntıları var 120 yakın yorum okudum! yeni başlayanlar! profesyonel olmuş ama artık müştriler daha uyanık olup can çekişenler v.s! 8 yıllık bir bilgi birikim var ve ufak tefek bazı bilgiler aktarmak istiyorum! Bunlar tamamen benim bu güne kadar uyguladıklarım! Kimi kabul eder kimi kabul etmez ama! Artık bu ülkede tencere taca pazarlamacı ah bak buda satışcı kavramını değiştirmenin zamanı geldi! Hayatımız yarı ingilizce kelimeler ve süslenmiş bir çogunun ne anlama bile geldiğini bilmediğimiz kelimeler ile doldu! örnek! satış yaparken çok iyi sekmantasyon yapacaksın! bu kelimenin real (gerçek) anlamına bir bakın! çok kez duyarsınız! bunlarla dolu bir süreç geçiriyoruz ve zaman artık toplumumuzu ve insanlığı yanlızlığa itiyor! sizlere "Benim için" adı altında birşeyler aktarmak istiyorum! umarım ilginizi ve dikkatinizi çeker. Benim için... Benim için iyi bir satışcı iyi bir müşteri yöneticisi, aynı zamanda bir marka yönetici, ürün yöneticisi ve tabikide eleman bile olsa ŞİRKET Yönetici anlamına gelir! yani "SATICI " 6 harften oluşmuyor! odak noktası var olan bir ürünü Pazarlamak, sunmak, onu yönetmek, ona müşteriler bulup satmak ve sattığı ürünü yönetmek ve sattığı müşterileri yönetmek anlamına gelir! bir SATICI 6 harften ibaret değildir!.. Benim için 1. Çok iyi ve temiz giyinmeli! 2. Bakımlı ve kişisel güveni olmalı 3. Temiz Titiz ve kararlı olmalı 4. Karşı tarada her zaman Güven vermeli! 5. Ürün satmak değil! Müşteri güvenini kazanmak için uğraşmalı 6. Çok iyi Konuşabilmeli! Akıcı! Net ve ses tonunu çok iyi ayarlayabilmeli 7. Asla Sıkılmamalı 8. Genel Kültüre Sahip olmalı 9. Kapıdan mal satacam diye değil! Doğru müşteri ziyareti yapacam diye çıkmalı 10. Kesinlikle ve Kesinlikle! Sattı ürünün tüm detaylarını, teknik verilerini, piyasa analizini, rakiplerini, kendi ürünün liderlerini, fiyat performanslarını, analiz etme yeteneğine sahip olmalı! Benim için en iyi satıcı ilk önce müşteri kazanır! sonra 2 li ilişkilerde kesinlikle Yakınlaşma duyguları kanka kanki mantığı değil kendi şirketini gerçekten KENDİ ŞİRKETİYMİŞ gibi görüp. Profesyonel davranmalı! Ve asla unutmamalı! Görüşme sürecindeki konuştuğu kişi! her zaman bir satın alma yapacak kişi! ürün alımı yapacak kişi! burda önemli olan 3 madde var 1. kendini ve kişiliğini beğendirmeli 2. sattığın ürünün o firma için gerçekten bir ihtiyaç olduğunu kanıtlaya bilmeli 3. Ürün sattıktan sonra her türlü teknik destek veya her sorunda senin firmandan destek alabileçeğine inandırmalı Aslında çok uzun bir yapı değil! eğer şöyle süslemem gerekirse bakın ortaya neler çıkacak Müşteri ziyaretlerinde çok iyi bir EFOR ve VOLUME yakalamak için! Handel Kitsleriniz çok iyi olmalı! Techinal Deatils and sizin infonuz yer almalı ve bu YAPIDA Doğru kanalize olup çok iyi SEKMANTLER ata bilir ve SEKMANTASYON kura bilirsiniz! Eğer bu yazdıklarımdan birşeyler anlayan varsa! ben susuyorum! Çünkü yukarıda bahsettiğim gerçek buydu! süslenen doğa dışı karşımızdakinin anladığını bile bilmeden konuştuğumuz onca kelime! ve karşımızdakini anladığını var sayarak ürün satma isteğimiz! Bu çok yanlış!!!! Lütfen doğru müşteri ziyaretleri! doğru ürünler ve çok iyi bir piyasa araştırması YAPINIZ! rakiplerinizi tanıyınız! Kişisel gelişim süreçlerinize zaman ayırınız! kısacası YIKIN KARŞINIZDAKİ İNSANIN SİZE SATICI!!! Gözü ile bakmasını! Satın ALMA yapacak kişiler yani sizin hedef kitleniz yani sizin müşterileriniz size güvensin! eğer güvenirler ise! sizden bunu sezerler ise! İNANIN! Siz satmak için değil onlar almak için sizden fiyat teklifi isteyecekler! Okuyan Herkese Teşekkür ederim Semih SOYKAL
nesibe sevinç 142 ay önce
Arkadaşlar inanın bana,ben yapabiliyorsam,herkes yapar.Yıllar evvel annem amway e üye oldu,hiç ilerleyemedi.Beni de zorlamışlardı ama hiç aklıma yatmamıştı.Kardeşim avon a üye oldu,beni de yaptı ama ancak kendi ihtiyaçlarımı sipariş verebildim,komşum mikrofiber bez satıyordu,ben sadece alıcı olabildim.Kazandıkları paraları görünce iştahım kabarıyor ama iş satmaya üye olmaya gelince hiç birşey ilerlemiyordu.Zaten ben bu işler için yaratılmamışım,benden ümit yok derken,biobellindayı buldum.Daha doğrusu o beni buldu.Çok sevdiğim bir arkadaşım,bana işi anlattı ve olacağı mı vardı nedir,aklıma yattı.Bir de bunu deneyeyim dedim.Sadece niyet ettim.Ve çok ilginçtir ki,daha resmi üye bile olmadan bir üye buldum.O sevinçle annemi de yaptım,kardeşimi de,yengemi de.Ya inanamıyorum arkadaşlar,bu iş çorap söküğü gibi gidiyor.Kontrolünüzden çıkıyor bir anda(tabii iyi yönde) diyeceğim şu; bu iş gerçekten nefes almak kadar kolay olmasının yanı sıra çok uğurlu.Hiçbir risk,hiçbir yatırım,hiçbir zarar yok.Bunu iyi anlamak lazım.Herballife ile uğraşan arkadaşa çok üzüldüm.Keşke o kadar emeği oraya harcamasaydı.Herşey boşa gitmiş.Annem de amway e 500 tl yatırdı toplamda ,gene ortada hiçbir şey yok.amway de kazanmak için çoook paralanmak lazım.Ara ödemeler,havaya giden paralar,ürünlerin uçak ve gümrük masrafları...Hepsi bizden çıkıyordu.Neyse,kötülemek için söylemiyorum zaten ama daha iyisi var bunu söyleyeyim dedim.Bana çok uğur getirdi.Üyelerim de aynı şeyi söylüyorlar.Çok çok kolay.risksiz,hiç zarar yok.yerli malı,ve daha önce de dikkat çekildi; yeni firma olması çok büyük avantaj.Yıllar geçip firma büyüdükçe inanılmaz yerlere geleceğiz.Ya sadece kendiniz kullanacak olsanız bile kardasınız.ULUSLARARASI kalite belgeleri var,tamamen bitkisel ve antikanserojen olduğuna dair. (ıso 9001,ıso 14001,OHSAS 18001) daha ne güzel özellikleri var.gittikçe de ürün yelpazesi genişliyor,renksiz kozmetik de üretilmeye başlandı.Hitap alanı genişledi.Satışlar gittikçe kolaylaşıyor.herkesin alabileceği şeyler var artık bünyesinde,sürekli de çıkıyor.mesela bir komşunuza ,arkadaşınıza,davete giderken elinize bir ürün taksanız hediye olarak,hem reklam yapmış oluyorsunuz,hem de severek kullanabileceği bir hoşluk.Bir bakıyorsunuz siz teklif bile etmeden istek gelmiş.Üye olan arkadaşlarımı da bu şekilde kazandığım çok olmuştur.Ürünler tek seferde bile anlaşılacak derecede kaliteli olduğu için kendi reklamını yapıyor zaten.Sadece karar verin,ve kendi ihtiyacınızı alın önce.Kullanın ve sonra bakın neler oluyor Kendinizi paralamanızı hiç tavsiye etmem,ben yapmadım mesela.Gerçi belki yapsaydım daha mı iyi olurdu onu da bilmiyom ama dediğim gibi benim yapabileceğim birşey değil harıl harıl çabalamak.Hedef bile koymadım kendime.İşte ilk ay şu kadar satış yapcam bu kadar üye bulcam diye hiç sıkıştırmadım kendimi.( Hani bulamazsam hayal kırıklığına uğramayayım diye bünye kendini korumaya alıyor.) Ama ilk ay hiç çabalamadan 4 üyem oldu,ve onlar beni buldu.Sonra onlar kendi kendilerine çoğaldılar ve işte bu günlere geldik İnanın çığ gibi büyüyoruz.Dediğim gibi ben bile yapabiliyorsam ( ki bunun ne demek olduğunu beni tanıyanlar çok iyi bilir) herkes yapabilr arkadaşlar. Bu iş uğurlu,bunu bilip bunu söylüyorum.Ha bir de küçük bir tüyo,eğer bu işi yapmaya karar verirseniz annenizin duasını almayı unutmayın.İnanılmaz işe yarıyor. Üye olmak detaylı bilgi almak isteyenler bana ulaşabilirler Kısmetiniz hep açık olsun nesibesevinc@hotmail.om
Hüseyin 143 ay önce
Merhaba arkadaşlar Bende bundan 4 yıl önce mart 2004 te Herbalife distribitör oldum elimden geldiğince zaman ayırdım çalıştım çabaladım imkanlarım ölçüsünde bütün eğitimlere seminerlere katıldım. Belki binlerce insana bu ürünlerden ve iş fırsatlarından bahsettim bana sponsor olan kişilerin tavsiyelerini anlattıklarını uygulamaya çalıştım. Bu işten bir gelecek bekliyordum para yatırmıştım ve seminerler eğitimler gidiş geliş yol masrafları kart vizit bastırma diğer dökümanlar vs derken epeği paralar harcadım. Ve kime gitsem kime anlatsam herkes ürünü beğendi fikri beğendi fakat iş ürün almaya kayıt olmaya gelince herkes bir bahane bulup geri çekildi ve aradan bir yıl keçti "Koca 1 YIL" Ve bana bir mektup geldi birinci yılımı kutluyor şirket benim ve o zamanın parası ile benden yıllık distribitör ücreti olarak banka hesaplarına 16 YTL ücret yatırmamı istiyorlar ama her nedense ne yöneticiler nede bu faturayı düzenleyip adresime gönderenler benim bu işten 1 tek lira kazanmış olmadığımı aksine başlangıç ücreti katıldığım onca eğitim ücretleri yanıbaşına gitti ve bu yıllık ücret istemeleri bardağı taşıran son damla olunca bende bu tür işlerden soğudum ve inanmaz oldum. Aradan şimdi 4 yıl geçti bu süre içerisinde bir çok firma çok çeşitli ürünlerle Türkiye pazarına girdiler ve bir çok insan bu işleri yapıyor kimileri benim gibi hayal kırıklığına uğruyor kimileri işi kıvırıp çok ciddi gelirler elde ediyor, ama ben 1 yıl fiili olarak her gün bu işlerle uğraşıp kafa yormama rağmen 4 yıldır bu konuda sürekli araştırmama rağmen Hala bu işleri çözebilmiş değilim özellikle son bir yıldır bu alanda bir çok firmayı takip ediyorum seminerlerine misafir olarak katılıyorum arkadaşlarıma tanıdığım herkese o ürünlerden firmalardan bahsediyorum onlarıda davet ediyorum ama her ne hikmetse tanıdığım konuştuğum selam verdiğim herkes bu tür işlere karşı çıkıyor hiç kimse benim fikrimi beğenip desteklemiyor kimse tamam yapalım demiyor. ANLAMADIĞIM NOKTA ŞU HANGİ FİRMA NE TÜR BİR ÜRÜN OLURSA OLSUN FARK ETMEZ İNSANLAR NASIL YAPIYOR BU İŞİ NASIL YENİ BİRİNİ ARKADAŞINI TANIDIĞINI İKNA EDİP BU FİKRİNİ KABUL ETTİREBİLİYOR NİYE BEN ANLATINCA GÖSTERİNCE BU ÜRÜNLERİ KİMSE ALMIYOR KİMSE BU İŞLERİ YAPMAK İSTEMİYORDA BAŞKALARI SÖYLEYİNCE İNSANLAR HEMEN ATLIYOR. BENİMDE ŞU ANDA BİR İŞ YERİM VAR BİLGİSAYAR PARÇALARI BAYİLİĞİ YAPIYORUM, AMA BENDEN GELİP 1.5 2 BİN YTL LİK BİR PC ALAN VATANDAŞ NİYE 5 10 YTL LİK BİR BU TARZ BİR ÜRÜNÜ ALMIYOR NEDEN BU TÜR BİR İŞ FİKRİNİ KABUL ETMİYOR? İŞTE BEN 4 YILDIR BU SORULARA BİR CEVAP BULAMIYORUM BU KONUDA OKUMADIĞIM KİTAP DÖKÜMAN KÖŞE YAZISI MAKALE BİLMEM NE KALMADI SORMADIĞIM NETWORK UZMANI KALMADI AMA KİM NE DERSE DESİN HİÇ BİRİNİNDE SÖYLEDİĞİ BENDE İŞE YARAMIYOR. BANA BU KONUDA KENDİNE GÜVENEBİLEN GERÇEK BİR NETWORK MARKETİNG UZMANI VARSA YARDIMLARINI FİKİRLERİNİ HER ZAMAN BEKLİYORUM HERKESE EN İÇTEN SEVGİ VE SAYGILARIMI SUNUYORUM EN GÜZEL YARINLAR SİZLERİN OLSUN
Daha fazla yorum
x
Site deneyiminizi iyileştirmek için yasal düzenlemelere uygun çerezler (cookies) kullanıyoruz. Detaylı bilgiye Gizlilik ve Çerez Politikası sayfamızdan erişebilirsiniz.