Network Marketing konusunda aşırı kutupsal görüşler olduğundan, tartışılması oldukça zor bir konudur. Bazı insanlar bu konuda çok tutkuludur ve hatta Robert Allen, Mark Victor Hansen ve Robert Kiyosaki gibi ünlü yazarlar bile bu pazarlamalardan yararlanmakta ve savunmaktadır.
Buna rağmen, bazı çevrelerde, ağ pazarlama işinde olduğunuzu söylediğiniz anda damgalanırsınız.
Peki NetWork Marketing Yasal Mı?
Bunun kısa cevabı evettir. Doğru şartlar altında gerçekleştirildiğinde Amerika’da yasaldır.
Network Marketing şirketlerindeki esas sorun, genelde kasten karmaşık, önemli detaylardan yoksun ve başarılı olmanız için genelde altınızda birçok insan çalıştırmanız gereken, varsayımsal ürün ve hizmetlere dayalı bir iş olmasıdır.
NetWork Marketing’in Sorunları
Sorun belki de piramit yapısı olabilir, ancak bu olay genelde dünyada tüm büyük şirketlerin kullandığı bir yöntemdir. Satış görevlileri bu yapı üzerinden komisyon alır, ikramiyeler bunun üzerinden belirlenir ve yeni satış görevlileri bunlar üzerinden alınır.
Ya da belki sorun, katılım için bir ücret ödenmesidir. Ancak, tüm bayilik modellerinde bu ücret ödenir. Karşılaştıracak olursak, çoğu bayilik ücretinin yanında network marketing katılım ücreti az bile kalır.
Tabii ki, yasadışı piramit yapısı veya “Ponzi” planları var. Bunlar, ürün teslim edilmeden veya uygun şartlarda teslim edilmeden insanların kaydolmasıyla para kazanan uygulamalardır. Ancak, tüm bunlara rağmen, Amway, Excel, Herbalife, Melaleuca, Prepaid Legal, USANA ve diğer birçok markanın, temsilcileri dışında da birçok müşterisine milyonlarca liralık ürün sattığı da bir gerçektir.
Yani, bu konuda insanların görüşleri değişiklik gösterse de, çoğu görüş gerçeği yansıtmıyor.
NetWork Marketing’in Kötü Ünü Araştırma ve Gerçeklere Mi Dayalı?
Network marketing ile ilgili asıl sorun, kendisi değil çektiği bazı insan tipleridir. Network marketing sadece bir iş iş modelidir ve “mikro franchising” anlamına gelir. Bu yöntemin faydası, giriş maliyetinin oldukça düşük olması ve bu işe girenlerden gerçekten de başarılı olanların bulunmasıdır.
Fakat, bu yöntem birçok insanı çektiği gibi, bu iş için kalifiye olmayan ve işletme sahibi olmaya hazır olmayan birçok kişiyi de çekiyor. Network marketingin özellikleri, genelde şu kişileri çekmektedir:
- Kendi iş veya mesleklerinde başarılı olamayıp, birikmiş bir miktar parası bulunanlar.
- Daha önce bir işletme sahipliği veya yönetimi deneyimi olmayanlar.
- Satış alanında deneyimi olmayanlar.
- İşverenlik, çalışanlık, iş arkadaşlığı dışında iş ilişkileri geliştirme konusunda çok az deneyime sahip olan veya hiç deneyime sahip olmayanlar.
- Mevcut gelir düzeylerinden memnun olmayanlar.
- Gelirle gerçekleştirilen iş kıyaslamasında gerçekçi olmayan beklentileri olanlar.
Sonuçta ise, birçok network marketing işletmesi:
- Gerekenden fazla satıyor,
- Sosyal ortamlarda işi uygunsuz bir şekilde tartışmaya başlıyor,
- Umutsuz bir izlenim veriyor,
- Yeni iş alımlarına fazla odaklanıyor ve mevcut müşterileri ihmal ediyor,
- İşleri hakkında konuşurken açık olamıyor ve yanlış izlenim veriyorlar.
Bir insana, içinde bulunduğu gruptaki küçük bir azınlığa bakarak önyargıda bulunmak oldukça adaletsizdir, ancak çoğu önyargının gerçeklik payının olduğunu da aklımızda bulundurmalıyız.
Çözüm
Her şeyin bir ilki vardır ve network marketing de insanların ilk işlerini veya ilk satıcı rolünü üstlenmeleri için harika bir fırsattır. Ne yaptığınızın farkında olarak yapın; siz bir iş sahibisiniz. Daha önce bir iş yönetmediyseniz veya satış yapmadıysanız, daha önce bir ağ kurmadıysanız; sadece network marketing uzmanlarından değil, aynı zamanda köklü kurumlardan da bu işin nasıl yönetileceğine dair eğitim almalısınız.
İş kurma konusunda ciddiyseniz, ekibinizle yapacağınız haftalık ve aylık toplantıların yanı sıra, işin temellerini, en son satışlar ve ağ oluşturma ve iş geliştirme pazarlama teknik ve stratejilerini okumalı ve öğrenmelisiniz. Küçük bir işletme sahibi gibi davranırsanız, insanlar da size öyle davranacaktır.
