Yeni başlayan emlak danışmanlarının çoğu ilk iki yıl boyunca kayda değer bir başarı elde edemezler. Bu süre içerisinde bazı şanslı işlerin gelirlerine güvenerek kariyerlerini bile berbat edebilirler. Kimileri internetin hakim olduğu dünyanın yeni ve değişken kurallarını mutlak doğru kabul ederek bunlara uymaya çalışırken diğerleri eski emlakçılık günlerinin babadan görme usullerine takılı kalır.
Ne zaman geleneksel bilgileri takip etmeniz, ne zaman da yeni dünyanın peşine gitmeniz gerektiği bilmek başarılı bir emlak danışmanı olmak için gereklidir.Doğru zamanda doğru tercihi yaparak kariyerinizin başından itibaren başarılı bir emlak danışmanı olabilirsiniz.
1. Her Zaman Satışa Odaklanmayın
Faydalı satış tekniklerine hakim olmak kariyeriniz için yardımcı olabilir ama her satışınız zor olmak zorunda değil. Kendinizi kişisel gelişim ve motivasyon kitaplarından fırlamış vahşi bir satışçı olarak görmek çoğu zaman sizi sevimsiz kılacaktır.
Kariyerinizin başlarında size satış yeteneğinden ziyade güzel fotoğraflar ve etkileyici metinler lazım olacaktır. Bir satış için mecbur olsanız bile kendinizi bir satıcı olarak değil bir emlak danışmanı olarak konumlandırın.
Ayrıca tüm kariyeriniz boyunca satıştan daha yumuşak becerilere de ihtiyaç duyacaksınız. İnsanları dinlemeniz, onlara yardım etmeniz, onlarla sohbet etmeniz gerekecek.
2. Kendinizi Bir Küçük İşletme Olarak Düşünün
Birçok emlakçı serbest çalışır.Kendinizi bir küçük işletme olarak düşünüp, işlerinizi ve büyüme planızı hazırlamak sizin için faydalı olacaktır.
İlginizi Çekebilir: Krizde Emlak Satış Teknikleri
İlişkilere yatırım yapın, uzun vadeli hedefler için çalışın ve pazarlama hakkında neler yapabileceğinizi öğrenin. Kariyerinizin başından itibaren, taşınabilir, esnek ve sizinle birlikte hareket edebilen ve büyüyebilen bir iş oluşturun. Piyasadaki hava değişikliklerini, işletme sahibi gibi düşünmeyen birinden çok daha önce fark edebilirsiniz.
3. Bir İş Planı Oluşturun
Bir işletme sahibi gibi düşündüğünüzde, uzun vadeli başarınız birçok şeye bağlıdır. İyi bir başlangıç iş planı hazırlamaktır.
Satış hevesi ile görmeniz gereken ayrıntıları atlıyor olabilirsiniz. Piyasadaki küçük ayrıntılar siz ve işletmeniz için eşsiz büyüme fırsatları olabilirler. Pazarınızı ve müşterilerinizi tanımak için kendinize zaman ayırın. Sizi diğer emlakçılardan ayıran şeyi belirleyin: İşletmenizin büyümesini sağlamak için doğru araçları ve becerileri geliştirin ve şu anda sahip olmadığınız önemli beceriler konusunda kendinizi eğitin.
Potansiyel müşteri tabanınızı büyütürken, sadece satış almanın ötesinde düşünün ve işinizi nasıl büyüteceğiniz konusunda somut bir hareket planı yapın.
4. Bir Bütçeye Sahip Olun
Birçok kariyer danışmanı, ilk müşteriyi almak veya ilk satışı yapmak gibi acil başarılara odaklanır. Ancak bu ilk aşamaları gerçekleştirirken harcamalarınızı kontrol altında tutun. Gayrimenkul işinizi başlatmak için ne gerekiyorsa harcamak cazip gelebilir, ancak nakit akışına dikkat ederseniz daha uzun süre iş yapıyor olursunuz.
İlgili İçerik: Emlakçı Nasıl Açılır Ve Gerekli Belgeler Nelerdir
Kendiniz için çalışırken, yalnızca işletme giderlerinizi değil, kişisel giderlerinizi de karşılamanız önemlidir. Kariyerinizin başlarında – hatta işinizi başlatmadan önce – hem kira hem de kişisel yaşam giderlerinizin bir elektronik tablosunu oluşturun. Gelir hedefleriniz, işletme maliyetlerinizin yanı sıra, büyüme ve acil durumlar için bir birikimle birlikte bu giderleri de karşılamalıdır. Gelir hedeflerinizi koyarken dikkatli olmalısınız.
5. Her Şeyi Listelemek Zorunda Değilsiniz
Emlakçılık ilan listelemenin ötesinde bir danışmanlık hizmetidir. Kariyeriniz boyunca alıcılara danışmanlık yaparak, tek bir ilan girmeden yaşayabilirsiniz. Bu işin sadece bir kısmı.
Kendinizi iki farklı yönde de geliştirmeye odaklanmalısınız. İnsan ilişkileri ve bağlantılar üzerine odaklanmalı ve işlerinizi doğru yürüttüğünüzden emin olmalısınız. Emlak danışmanı olarak işiniz emlak ile değil insan ile ilgilidir.
Varsayımların Büyüsüne Kapılmaktan Kaçının
İşletmenizin nasıl büyüyeceği veya başarının nereden geleceği konusunda varsayımlarda bulunmak, emlakçılar dahil, her yeni işletme sahibinin kaçınması gereken bir tehlikedir.
Örneğin, ailenize ve arkadaşlarınıza yeni kariyeriniz hakkında bilgi vermenin, çok sayıda referans almaya başlayacağınız anlamına geldiğini düşünmeyin.
İşinizi asla tek kişiye bağlamayın. Tek bir aracı, tek bir internet sitesi ya da tek bir broşür ilanlarınızı herkese gösterip, satışları katlamanıza yetmeyecektir.
Emlak danışmanlığı mesai saatleri içerisinde yapacağınız bir iş değildir. Bir emlak danışmanı gibi yaşayarak satışlarınızı arttırabilirsiniz. Tanıştığınız herkesi mesleğiniz hakkında bilgilendirebilir, düzenli olarak kişisel ağınızı genişletebilirsiniz.
Alıcıların %50’si aradıkları gayrimenkulu internet üzerinden bulur. İnternet üzerinde bulunabilir ve erişilebilir olduğunuzdan emin olun.
Bir yeterlilik belgesi ya da sertifika sahibi olmak bu işte başarılı olacağınızın garantisi değildir. Birçok yeni emlakçı ilk iki yıl içinde başarısız olur. Başarılı olanlar ise sadece çok çalışmakla kalmaz ayrıca başarının nereden geleceği konusunda varsayım yapmaktan uzak durur ve sürekli mantıklı ve gerçekçi düşünmeye odaklanırlar.
