Bir Küçük İşletme Kurmak İçin En Doğru Zaman Nedir?
İş kurmak için pazarı tanımak ve finansal anlamda hazır olmak önemlidir. Yeni bir işe başlamak hiçbir zaman kolay olmaz. Ürün veya hizmetlerinize, hedef kitlenizde kimlerin olacağına ve ne zaman pazarlamaya odaklanacağınıza karar vermeniz gerekir.
Vistaprint tarafından yapılan bir araştırmaya göre, Amerika’da insanların %62’si bir işletme sahibi olmak istiyor. Peki kaç kişi gerçekten bir işe başlayacak, bu işi yürütebilecek ve büyütecek niteliklere sahip? Kişisel hayatları bunun için uygun mu?
Network for Women in Business‘ın kurucusu Toni Coleman Brown, The Balance ile yaptığı bir email röportajında, “Her fikir eşsiz değildir ve her fikir sadece bir kişiye verilmez.” demişti. “Sonunda kazanan kişi, harekete geçen kişidir. Bundan dolayı, bir fikir bulduğunuzda harekete geçmelisiniz.”
Girişimciler, yeni işlerini kurmak için, mevcut işlerini sevmemek, yeni ve yaratıcı bir işe ihtiyaç duymak veya daha fazla para kazanmak istemek gibi birçok neden sunarlar. Sizi motive eden şeyden bağımsız olarak, önemli olan işinizi kurmanın zamanlaması ve bir amaca yönelik olmasıdır.
Yeni bir iş kurma girişiminiz için doğru zamanı belirlemenize yarayacak bazı önemli adımlar ve düşünmeniz gereken bazı konular vardır.
Hedef Kitlenizi Araştırın ve Bulun
Her muhteşem fikrin ardında kime hizmet etmek istediğiniz düşüncesi yatar. Hedef kitleniz, ürünlerinize ve hizmetlerine ihtiyaç duyan ve bunlardan yararlanabilecek kişilerden oluşur ve işinizin başarılı olmasındaki kilit etkendir. Girişim odaklı içerik sitesi Failory tarafından yayınlanan bir araştırma, girişimlerin %90’ının başarısız olduğunu ortaya koydu. Belirtilen ana nedenlerden biri, ürünün seçilen pazarla uyumsuz olmasıydı.
İşletmeniz için bir pazar olup olmadığını öğrenmek için araştırma yapmanız çok önemlidir. Küçük İşletme Yönetimine göre, güçlü yanlarınızı, eşsiz satış tekliflerinizi ve hedef pazarınızı belirlemenizin yolu şunlardır: Yaş, nüfus, maddi durum gibi demografik bilgiler toplayarak pazar araştırması yapmak.
Tüketici Davranışlarını ve Ekonomik Trendleri Analizlemek
İş fikrinizi geliştirme aşamasında, sorunlarını nasıl çözebileceğinizi ve ihtiyaçlarını nasıl karşılayabileceğinizi anlamak için hedef kitlenizle sık sık anket yapın. Hedef kitlenize ulaşmanın bir başka yolu da Facebook grupları olabilir. Örneğin; Jasmine Thompson, kızı için saç nemlendirici ürünler bulamadığında vegan saç bakım markası olan Winnie & Co.’yu kurmuştu.
Thompson, diğer annelerle iletişim kurduğu Facebook ebeveynlik gruplarında, diğer annelerin de benzer sorunlar yaşadığını gördü ve markasını kurmasında bu ona ilham olmuştu.
İlginizi Çekebilir: Bir Küçük İşletme Kurmak İçin 10 Adım
Fikrinizi Hedef Pazarda Test Edin
Eğer bir iş fikriniz varsa ama çalışacağından emin değilseniz, en iyi yol deneyip görmek olacaktır.
2019 yılında, Dopely Lit şirketinin sahibi Tonita White’ın soya bazlı “doğal” dediği mumlardan oluşan ev kokuları satan bir mağaza açma hayali vardı.
“Ne kadar düşünsem de sürekli bu fikre geri döndüm” diyen Tonita White, insanların uğraşacakları alanda yaratıcı olmak için o alanı sevmeleri gerektiğini de vurguladı.
İki çocuk annesi Tonita White, iki çeşit ev kokusu üreterek küçük adımlarla pazarını test etmeye karar vermişti. Daha sonrasında malzemeler için bir bütçe oluşturdu ve mağazalar açtı. İnsanların iş alanıyla ilgilendiğini anladığında, 2020 yılında işlerini büyütmeye karar verdi. Bir web site tasarladı, sosyal medya hesapları açtı ve bu sayede işyerini sosyal medyada görünür kıldı. Ek olarak, White, tatil kokuları ve balmumu da üretmeye başladı.
Zaman, Enerji ve Kaynaklarınız Yeterli Mi?
Bir iş kurmaya karar verdiyseniz, bunun için harcayacak zamanınız, zor zamanlarda sizi motive edecek enerjiniz, finansal kaynaklarınız ve çabalarınızı destekleyecek sosyal ağlara ihtiyacınız olacaktır.
Zaman ve Enerji
Yeni bir işe başlayacağınız için endişeli olsanız da, ev ve profesyonel yaşam arasındaki dengeyi ayarlayabilmeniz için zaman, sizin için çok önemli bir faktördür.
Örneğin, küçük çocukları olan bir ev hanımı olduğunuzu varsayalım. Tüm gün müşterilerinizle iletişimde kalmanızı gerektirecek bir iş kurmak sizin için pek gerçekçi olmayacaktır. Ya da zor bir mesleğiniz varsa, bir o kadar da emek isteyen bir iş kurmak sizi fazla zorlayacaktır.
Fikrinizin değerine inanmalısınız fakat bu fikrinizi en makul şekilde nasıl gerçekleştirebileceğinizi de düşünmelisiniz.
Eğer diğer sorumluluklarınız yüzünden dolu bir programınız varsa, işinizi yönetmek için uygulanabilecek bir program belirleyin. Bu, işletmenizin hareketlerini etkin bir şekilde yönetmenize yarayacağı gibi, motive kalmanızı da sağlayacaktır. İş stratejisi koçu ve Kingdom Legacy Partnerships’in kurucusu Teresa Satchell, The Balance ile yaptığı ropörtajda “Sabır önemlidir” demişti. “Hayatın farklı dönemleri olduğu gibi iş hayatının da farklı dönemleri vardır. Yaşam ve koşullar nedeniyle, daha az hizmet sağlayabilmeniz gerekebilir ancak bu duracağınız anlamına gelmiyor.”
İlginizi Çekebilir: Küçük İşletmeler İçin Hayatta Kalma Rehberi
Finansal Kaynaklar
Yeni işinizi nasıl finanse etmek istiyorsunuz? Birçok girişimci için, yeni bir iş kurmak yasal yapı, işletme maliyetleri, pazarlama ve malzeme demektir. Ayrıca, işletme yönetmenin bir parçası olarak devamlı giderleriniz de olacak.
İşletmenizi yürütmek için ihtiyaç duyacağınız miktar yapacağınız işe bağlıdır. Örneğin, bir blog kurmak isteyen bir girişimcinin masrafları pek fazla olmasa da, bir mağaza açmak isteyen ve birçok ekipmana ihtiyaç duyacak bir girişimcinin daha kapsamlı bir finansal desteğe ve plana ihtiyacı olacaktır.
Eğer “İş kurmak için doğru zaman mı?” diye düşünüyorsanız, kendinize aşağıdaki soruları sorun.
- Yeni işiniz için biriktirdiğiniz ne kadar birikiminiz var?
- Birikiminiz size ne kadar yardım sağlayacak ve sizi ne kadar idame ettirecek?
- Birikiminiz yeterli değilse, nasıl yeterli hale getirebilir, hangi destekleri alabilirsiniz?
- İşinizi finanse etmek için nasıl bir başlangıç sermayesine ihtiyacınız var?
- İşletme harcamalarınız neler?
- Bu işe başlamak kişisel finans durumunuzu nasıl etkileyecek? (Özellikle iş kurmak için mevcut işinizden ayrılmanız gerekirse.)
Sosyal Ağ Desteği
LinkedIn gibi sosyal ağlardan diğer insanlarla iletişime geçebiliyor olmak ve sektördeki diğer profesyonellerle işbirliği yapabilmek işyeri kurarken dikkat edeceğiniz şeylerden olmalıdır.
Satchell “Bir işe başlamadan önce, mantıklı karar verebilmek için işin uzmanıyla görüşün.” diyor. “Girişimcilik bir yolculuktur. Doğru insanlarla doğru ilişkiler kurmak sizi bir sonraki aşamaya taşır. Doğru insanlarla tanışmalı ve bağlantı kurmalısınız.”
Mevsimsel Faktörler
Yılın hangi döneminde olduğunuz da işinizi başlatmanızı etkileyecek bir faktör olabilir. Bazı insanlar yeni bir iş kurarken, daha uğurlu olduğunu düşündüklerinden yeni yılda başlarlar. Bazıları ise pazarın daha uygun olduğu bir dönemi seçip, bu dönemde başlamayı daha uygun görür.
Örneğin, bir fırın açmayı düşünüyorsanız, iş planınızı yaza doğru yapmanız daha mantıklı olacaktır. Böylece sonbahara kadar işinizi geliştirip, tatil sezonuna hazırlıklı girebilirsiniz.
Planınıza Sadık Kalın
Hangi sektörde olursanız olun, yeni bir işe başlamanın en iyi yolu stratejik bir iş planı yapmak ve bunu gerçekçi bir şekilde sürdürmektir. Sonuçta, bir iş yürütmek kararlı olmaktan, hedef pazarı anlamaktan, sektörün ekonomik görünümü ve sizin finansal kapasitenizden geçer.
Güçlü bir iş planı, size doğru gelen herhangi bir zamanda, size pazar analizini sağlar ve görüş açınızı artırarak hayalinizi gerçekleştirmenizi sağlar.
