Para kazanmak için önce para harcamanız gerektiğini söyleyenler haksız değil. Yumurta bile altınaki fola yatırım yapmadığınız sürece, işinize yarar bir yumurta vermiyor. Ancak, işletmenizi pazarlamak için yalnızca küçük bir bütçeniz varsa, bu ucuz ve hatta ücretsiz pazarlama fikirleri, sınırlı paranızın karşılığını en iyi şekilde almanıza yardımcı olabilir.
Önerilen İçerik: Pazarlama ve Satış Kavramları Hakkında Tüm Bilmeniz Gerekenler
Kendi Pazarlama Ağınızı Geliştirin
1. İnsanlardan sizi arkadaşlarına ve çevrelerine tavsiye etmelerini rica edin. Eğer talep ederseniz şansınız artacaktır. Bu konuda en çok fayda sağlayan rica yöntemi için araştırmalar yapın.
2. Daha önce yaptığını işlerin ya da sattığınız ürünlerin müşterilerinize nasıl fayda sağladığı hakkında bilgi edinin ve bu bilgiyi potansiyel müşterilerinize iletin. Ürün ya da hizmetinizin tanıtımını yaparken mümkün olduğunca verilere dayanın ve soğukkanlı olun.
3. Potansiyel müşterilerinizin nerelerde vakit geçirdiklerini inceleyin ve buralara gidin.
4. Eğer yerel bir işletme sahibiyseniz yerel imkânlar için sosyalleşmeye odak gösterin. Dernekler, toplantılar ve etkinlikler gibi alanlarda hazır olun.
5. Ticari organizasyonlar içerisinde bulunun. Esnaf odaları ve dernekler gibi sivil toplum kuruluşlarında aktif olun.
6. Yerel işletmelere özel düzenlenen kermes ya da fuar gibi organizasyonlara katılın.
7. Bir etkinliğe katılmadan önce etkinlik ve katılımcılar hakkında araştırma yaparak, bu etkinlikten en iyi ne şekilde faydalanacağınızı araştırın. Böylece paranızı en doğru şekilde kullanmış olursunuz.
8. İnternette ve sosyal medyada aktif olun.
İlginizi Çekebilir: Küçük İşletmeler İçin 7 Popüler Pazarlama Tekniği
Yeni Müşteriler Çekmenin Yolunu Bulun
9. Ürünleriniz ve hizmetlerinizle ilgili ücretsiz atölye çalışmaları veya dersler verin. İnsanlar öğrenmeyi sever. Bu nedenle sınıflar, müşterilerle daha anlamlı bir bağ kurmanın harika bir yolu olabilir.
10. İşletmeniz için şık bir logo ve slogan oluşturun ve bunları tüm belgelerinizde (e-posta dahil) kullanın.
11. Bir broşür oluşturun. Broşürler harika satış araçları olabilir. Satış konuşmanızdan sonra düşünmek isteyen potansiyel müşterilerin yanlarında bir şeyler götürmelerini sağlar. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi müşterilerle tartışırken harika bir pazarlama materyali olabilir. Ayrıca reklam olarak da dağıtabilirsiniz.
12. İş ortaklıkları geliştirin ve diğer işletmelerle çapraz tanıtım yapın. Çapraz tanıtım, reklam maliyetlerini paylaşarak işleri ucuz tutar ve tüm ortaklara fayda sağlayan değerli sinerjiler yaratabilir.
13. Bir ortak girişime katılın. Bu, işletmeler arasında maliyetleri paylaşmanın başka bir harika yoludur.
14. Faturalarınızla birlikte promosyonlar gönderin.
15. Harika bir satış mektubunun nasıl yazılacağını öğrenin. İster doğrudan posta ister e-posta kullanıyor olun, bu her ikisi için de işe yarar. Bir kez yazdıktan sonra aldığınız sonuçları iyileştirmek için mektubunuzu güncelleyebilirsiniz.
16. Bir e-posta bülteni oluşturun. Bu size müşterilerinizle düzenli iletişim halinde kalmanız için harika bir fırsat verir.
17. Radyo konuğu olun. Radyo hala aktif bir mecra ve potansiyel müşterilerinizi hedeflemenin çok etkili bir yolu olabilir.
18. Açılış ya da yıl dönümü gibi önemli işletme etkinliklerine medyayı (sosyal medya dahil) da dahil ederek ücretsiz reklam yapın.
19. Hayırseverler tarafından düzenlenmiş bir sivil toplum etkinliğine destek olun (veya en azından büyük bir rol oynayın).
20. En kötü pazarlama hatalarının ne olduğunu öğrenin ve bunlardan kaçının.
İnternetteki Varlığınızı Arttırın
21. Eğer yoksa küçük işletmeniz için bir web sitesi oluşturun. Bu internet sitesinde hizmet ve ürünlerinizi tanıtın, kin olduğunuzdan ve neler yaptığınızdan bahsedin. Ayrıca açık iletişim bilgileri ve harita konumu ile insanların size ulaşmasını kolaylaştırın. Bu tip bir internet sitesi hem sizin iletişim bilgilerinizi arayanlara da hem de yerel pazarda ürün ve hizmetleriniz ile ilgili arama yapanlara görünecektir.
Önerilen İçerik: Dijital Pazarlama Hakkında Bilinmesi Gerekenler
22. İşletmeniz için bir blog oluşturun. Doğru yaparsanız, blog yazmak, ürünleriniz veya hizmetleriniz için daha büyük bir pazar yaratmanın ucuz bir yoludur. Düzenli olarak paylaşım yapın ve paylaşacak değerli bir şeylerinizin olduğundan emin olun.
23. Diğer ilgili blogları düzenli olarak ziyaret edin ve yorum yapın. Sizin potansiyel müşterilerinizin de ziyaret etme olasılığı yüksek olan içeriklerin yorumlarında işletmenizden bahsedin.
Önerilen İçerik: İnternette Virütik Pazarlama Nedir?
24. Bir sosyal medya planı geliştirin ve uygulayın. Sosyal medyadaki varlığınızı büyütmek, düşük bütçeli. pazarlama için çok etkili olabilir.
25. İşletmeniz için bir Facebook sayfası oluşturun.
26. Twitter’da işletmeniz hakkında tweet atın.
27. İşletmenizi tanıtmak için Pinterest’i kullanın.
28. LinkedIn’i potansiyel müşteriler ve müşterilerle bağlantı kurmak için kullanın.
29. Sosyal medya reklamlarına biraz para harcayın. Tüm büyük platformlar, genellikle inanılmaz hedefleme seçenekleriyle ucuz reklam biçimleri sunar.
Daha Fazlasına Göz Atın: İnternette Pazarlama Yapmak İçin 18 Yol
30. Ürününüz veya hizmetiniz hakkında bir video oluşturun ve bunu YouTube’da yayınlayın – hatta işletmeniz için bir YouTube kanalı oluşturun.
31. İşletmenizle ilgili konularda makaleler yazın ve insanları ücretsiz olarak paylaşmaya teşvik edin.
Cesur Olun
32. Kendi işinizin sahibi olduğunuzu unutmayın. İşletmenizi tanıtmak için keyifli, çekici ve bilgili olun.
33. İşletme ödüllerine başvurun. Birçok işletme kuruluşu her yıl müşteri hizmetleri gibi her tür kategoriyi kapsayan en iyi işletmeleri seçmektedir. Bir adaylık, işletmeniz için ücretsiz pazarlamaya dönüşür.
34. Müşterileri satın almaya ikna eden güçlü bir satış sunumunu nasıl oluşturacağınızı öğrenin.
35. Potansiyel müşterilerinizi satış sunumu için telefon ile aramayı deneyin.
36. İşletmenizin reklamını aracınızda yapın.
37. Aracınızda kartvizit bulundurun.
38. Utangaç olmanın üstesinden gelin ve kendinizi tanıtın. Herkesin gurur duyabileceği bir şey vardır. Bir ödül, yeni bir beceri, bir dönüm noktası veya topluluk için bir çalışma olsun, başarılarınız hakkında konuşarak ve yazarak kendi kendinizi tanıtın. E-posta imzanıza ve kırtasiye ürünlerinize gurur duyduğunuz bir şey hakkında bir satır ekleyin. Facebook’ta duyurun; bunun hakkında tweet atın; LinkedIn profilinize ekleyin. Başkalarına haber verin.
39. Müşterinizi kaybetmeden nasıl fiyatlarınızı yükseltebileceğinizi öğrenin.
Revize Et ve Revize Et
40. Pazarlama planınızı oluşturun veya güncelleyin. Son zamanlarda pazarlama planınıza baktınız mı? Çıkarın. Bir göz atın. Bu pazarlama hedefleri hala ulaşmaya çalıştığınız şey mi? Yenileri var mı Ve şimdi onlara ulaşmak için ne yapıyorsun? En azından yeni bir pazarlama kampanyasının zamanı geldi. Ve belki de tamamen düşük bütçeli bir pazarlama dönüşümünün zamanı geldi.
